立体营销模式攻略.doc

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1、文艺复兴·代理商立体支持体系之立体营销模式攻略从一个点的现场销售，到一个婚纱、家居装饰等机构的紧密合作，再到超市、大卖场的大规模铺货，全力掀起满城尽是文艺复兴的商业传奇！依托十年市场运作丰富经验及数十位经销商实战检验，本公司重金制作易操作、可复制、威力大的专享营销秘笈——立体营销模式攻略！本手册首先介绍四种最有效、最常用的营销利器，再根据不同的代理级别阐述如何灵活运用这些营销利器，让加盟者步步为赢，成就创业梦想！一、四大营销利器1现场销售1.1概述现场销售演示已越来越成为一种重要的有别于站柜销售的销售促进方法，可对目标客户群进行产品推广、销售的各种说明、示范活

2、动，旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品，聚集现场人气，从而让消费者接受，并达成交易，最终在一部分人的带动下实现群体性购买，实现火爆销售。1.2目标场所公园、广场、学校附近、闹市区、大卖场入口、小区广场等1.3人员配备每个销售点配备1-2个现场促销人员（可采用兼职人员）1.1物资准备易拉宝3-5个，宣传单300~1000份（视人流量而定），彩绘涂涂乐每种规格各20幅（具体图案根据当地市场情况挑选），彩绘涂涂乐空盒各20个（用于堆头展示用），彩绘涂涂乐产品创作示范一套（同一个图案，1幅画好的、1幅画了三分二，一幅画二分一的），专业画架3个，“文艺复兴大使”绶带（每

3、人一条）。1.2营销精要1.2.1人气旺地设小型销售点在公园、广场、学校附近、闹市区、大卖场、小区广场等人气旺地，设一个小型现场销售点，布置易拉宝、专业画架。1.2.2现场演示亲身体验现场促销人员讲解系列产品神奇之处，现场演示，吸引过往消费者驻足观看，并挑选3～5个活跃的小朋友亲身体验，与大家分享创意油画的乐趣。1.2.3集群效应火爆销售见证了文艺复兴的神奇和好玩，过往消费者大感兴趣，纷纷掏钱购买，一个带动一个，迅速形成火爆的喜人场面。1.3收益测算：每个小型销售点由1-2位现场促销人员负责，按每天仅销售40套产品测算（实际销量远远不止），平均每套产品盈利30

4、元，盈利由现场促销人员与代理商平分，则每个现场促销人员每天至少可收入300元，一个月至少可收入12000元！这是比办公室白领普遍工资都高的收入，对大中院校学生、社会兼职人员而言，无疑是一笔巨大的财富，他们肯定会迸发出无比的热情、全身心投入，代理商坐在家里收钱就好了：一个销售点每月带给代理商至少12000元盈利，10个销售点就是每月净赚12万！1.4现场销售人员招聘及管理1.4.1招聘大中院校学生、社会兼职人员在校园繁华地段、勤工俭学网站、学生兼职网站、校园BBS论坛等学生受众人群多的网站发布招聘信息，在人才交流中心、职业介绍所、劳动力就业市场发布招聘信息，这些

5、机构可获取大量的人才信息，大大减少企业在招聘中时间、精力、财力的耗费。1.1.1抢占人气旺地，开展现场销售复兴大使经过简单培训后，圈定城市中人流量比较大的区域、卖场，抢占人气旺地，开展现场销售，并巧妙使用金点子，迅速扩大战果。1.1.2提升销售团队，打造业务精兵经过一段时间后，可提拔业绩突出的复兴大使担任区域主管，清退业绩不理想的复兴大使，不断提升、壮大销售团队，打造一支业务精兵。【更多内容详见《促销与活动操作手册》】2专卖店2.1概述品牌专卖店作为终端形式之一，正在成为一个新的市场趋势。专卖店是文艺复兴品牌、形象、文化的窗口，有利于文艺复兴品牌的进一步提升，

6、也是文艺复兴直接面对消费者的“桥头堡”，是产品大量销售的关键。代理商可自己开设品牌专卖店，也可进行品牌专卖店招商（详见《品牌加盟店招商文件包》）。2.2目标场所在繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内设立品牌专卖店或专卖点2.3人员配备每个专卖店配备2~5个店员2.4物资准备易拉宝各二套，宣传单500~1500份（视人流量而定），彩绘涂涂乐每种规格各30幅（具体图案根据当地市场情况挑选），大师传世画20幅，照片变油画样品二套，专业画架6个。2.5营销精要2.5.1按总部统一标准装修，统一标识，凸显品牌氛围，塑造品牌力量；2.5.2专卖店要始终壮大自己的会员队伍

7、，会员的预存费用模式是专卖店最大的效益保障，因此，开发VIP会员是专卖店销售的核心工作；一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升专卖店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间；1.1.1团购、拼购成为流行模式，专卖店也可以开设这样的通道进行销售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进销售（本处指的是网络宣传，代理商不能通过网络平台直接销售，如淘宝、易趣、拍拍等）。1.2收益测算按一个专卖店平均每天500人计算，如50%消费者购买产品，每天可销售250套，每套产品盈利30元，则一个专卖

8、店每天至少可收入7500元，一个月至少