ERP沙盘模拟实验分析报告.docx

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1、ERP沙盘模拟实验分析报告开课学院及实验室：会计学院ERP实验室时间：2012年3月学生姓名XXX专业班级XXX学号XXX指导老师XXX一、目的：ERP沙盘模拟是一种将课上所学理论与实际工作中的运用联系起来的桥梁。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，

2、由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。二、工具：1.物理沙盘、电子沙盘及配套电脑设备2.ERP沙盘模拟资料三、过程：起始年准备工作：我们建立了自己的公司。

3、通过各方面的综合分析，确定了公司基本的战略方向与产品类型。考虑到有其他六家公司与我们竞争，以及市场预测的产品需求量与价格走向，决定走P1、P2、P3同时研发，P4后期研发的产品路线，以P1、P2订单撑过竞争激烈供大于求的第一年，然后转型以P2为主，P3为辅进行销售，之后根据供需、价格以及利润的变化转为P3为主，P2为辅进行经营，最终再由以P3为主的生产供应商转入为以P4为主的生产供应商。生产方面，考虑到我们要多次转产以及同一时期对多种产品进行生产销售的现实，我们打算采用4条最昂贵但同时最灵活的柔性生产

4、线来支持我们的战略规划。高流动性的生产方式可以最大限度的提高我们的吞单数量，这会是我们的竞争优势之一。市场方面，综合考虑我们的产能，市场供需状况以及竞争者的可能情况，我们决定选取本地、区域、国内、亚洲四个市场作为我们的竞争市场。同时考虑到实用性与竞争优势等，我们决定研发ISO9001资质。综合考虑以上种种竞争战略决策，我们决定借长期贷款120万元，以进行各种投资以及维持日常经营活动。由于第一年生产线以及产品都在研发，我们没有进行广告投放。第一年：第一年我们按部就班的进行上述的计划安排产品研发、生产线建

5、设、市场开拓、ISO认证、原料采购等都有序的进行。第一年4条生产线恰好完成、P1、P2都研发完毕。第二年：第一年的生产销售，我们在P1、P2的内地以及区域市场都进行了广告投入。考虑到P1、P2同质化严重，同时市场有限因此产品供远远大于求，我们投入的广告费用不多，在竞争对手中处于中游。我们拿到了不多订单，第一年不间断生产，多余8个产品。由于库存严重，这对我们的现金流的运作是一个非常大的考验。不得已，我们在当年结束前进行了应收款的贴现。同时我们在此期间开始重视产品与市场匹配的差异化，进一步进行剩余的国内以

6、及亚洲市场的开拓。同时研究出了ISO9001作为我们的竞争优势。P3也已经研发完毕。第三年：第三年广告投放，由于P1的价格与利润的不断下降，我们决定完全舍弃P1产品，以P2为主P3为辅。同时由于之前的广告投入与拿单情况，我们已失去了在本地与区域市场成为领先者的机会，所以在市场方面我们重视新开拓的国内市场的领导地位建立。这一年我们广告投入总量依然处于中游，但是我们在国内市场的P2、P3产品拿单量使我们成为了该市场的领先者，形成了新的竞争优势。同时由于P2特别是P3成本较高，我们本已紧张的现金流面临了极大

7、的考验，不得已我们进行了第二次贴现。这里不得不说，由于我们权益不高且长贷较高，无法进行短贷，使经营的成本进一步增高。这一年我们多余了6个产品。还有这一年亚洲市场开拓完毕。我们开始考虑P4的研发问题。但没有进行。第四年：第四年广告投放是我们最值得自豪的一次。这一年我们依然坚持第三年P2为主，P3为辅的战略。充分考虑到我们的库存以及生产能力，我们在保持国内市场领先地位的同时略微加大了在本地、区域市场以及新开拓的亚洲市场的广告投入。以较低的广告投入，取得了很好的订单，当年生产的产品以及赋予产品全部卖空。也是

8、在这一年我们实现了较大的赢利，权益增加。这也给了我的团队很大的鼓舞。这一年我们对是否进行P4的研发发生了激烈的争吵，最终我们没有进行P4的研发。第五年：由于各个对手基本都转型到了以P2为主P3为辅的生产商，，同时P2的价格与利润的下降，我们开始转变为以P3为主、P2为辅进行广告投入与生产。但由于竞争对手的全部转型以及广告投入的费用依然不多，我们的拿单情况并不乐观，P2、P3单位产品的利润也都在下降。这最终促成了我们转型P4的决心。这一年我们开始了P4的研