浅论WTO条件下我国企业市场营销的创新.pdf

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1、加入WTO，标志着我国改革开放进入一个全新阶段，但也意味着我国企业将承受空前的外来压力，一方面要迎接进入国内市场的跨国公司的挑战；另一方面要实施走出去的战略，在海外市场同当地企业和进入该地的跨国公司进行竞争。本来，企业间的竞争就因国内市场的基本买方市场化而愈演愈烈，加入WTO，进一步加剧了相互间的竞争，将使之呈白热化状态。新的形势和环境向企业的营销工作提出了严峻的挑战。企业只有努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞争中赢得机遇和主动。一、加入WTO对我国企业市场营销的影响加入WTO后，我国企业将面临新的市场环境。而市场环境的变迁，必将给我国的市场营销带来严峻的挑战。其一，加

2、入WTO，使国内市场与国际市场接轨，企业市场营销的领域扩大了。WTO是一个以贸易自由化为宗旨、以市场经济为基础的世界上最大的多边贸易组织。目前，其成员的经济贸易额已占世界经济贸易总额的93%左右。WTO每一次接纳新成员，实际上就是将开放、自由化的贸易体制扩大到更多贸易区域的过程。因而，我国加入WTO，意味着我国走上了发展开放型经济之路，将加快我国经济融入世界经济潮流的步伐，为我国企业拓展市场提供了更大的舞台，使企业的营销区域不再局限于国内市场或海外的某些市场，而可以根据企业营销的目标，在WTO所有成员国范围内自由选择目标市场。也就是说，我国企业现在面对的是一个以经济全球一体化为特征的

3、新的市场环境和经营环境，市场竞争的主体从单个企业间的竞争发展成为跨国企业之间的竞争，企业市场营销的服务对象也应突破原有目标市场的局限，而在全球范围内去寻觅目标消费者。市场竞争的国际化和国内市场的国际化，要求企业重新考虑和审视自己的战略定位，着眼于全球市场，根据市场需求确定企业营销目标，并通过营销策略的不断创新，开发深度的国际市场或国内市场，以赢得市场竞争的主动。其二，我国是在世界经济正在由工业经济时代向知识经济时代转变的大背景下加入ＷＴＯ的，知识经济是建立在知识的生产、分配和使用基础上的新型经济形态，必然会对整个社会尤其是企业的生产经营活动及经营管理产生深远而广泛的影响。市场营销作为

4、企业生产经营活动的一个重要方面，正受到前所未有的冲击。（１）作为市场营销客体、用以满足消费者需要的产品，将向数字化、智能化方向发展，产品的知识含量不断丰富和提高，再加上消费者知识水平的不断提高，其消费过程也日益数字化、网络化、智能化。因而，数字化、智能化的消费在社会消费领域中的地位越来越突出。与之相联系，消费者对知识服务的要求也越来越高。（２）消费者也将更注重发展自己的个性，消费的自主选择性、个性化色彩日趋浓厚。美国著名的营销专家菲利浦。科勒认为，未来市场营销者将把注意力由集中于大的群体转移到寻求特殊的合适的目标。在这些目标所在处有财富存在。由于消费者需求的特殊性增52东南亚经贸信息

5、加，不同消费者在消费结构、时空、品质等诸多方面的差异自然会衍生出许多“特殊的、合适的市场”。这些市场规模虽不大，但购买力并不会相对减弱。因而，市场进一步分化和个性化是未来市场发展的总趋势。同时，虽然社会商品的日益丰富以及市场交换范围与市场竞争的全球化趋势，为满足消费者的自主选择消费创造了条件，但要真正满足其个性化需求，还必须变革商品流通方式，信息网络技术将全面介入商品流通的各个环节。现在，越来越多的企业认识到互联网对于搞好企业市场营销的重大作用，一种建立在互联网基础上的全新营销方式———网络营销正日益受到企业界的关注，并被许多企业视为谋取未来竞争优势的重要途径。（３）知识经济时代是一

6、个科学技术飞速发展的时代。科学技术的飞速发展对企业的市场营销将产生重大影响：产品市场生命周期和新产品开发所需时间在不断缩短，产品更新换代的速度不断加快，任何一项产品都很难在市场上经久不衰；先进的科学技术广泛应用于企业营销活动的各个方面，推动新的营销方法、方式和手段不断产生；科学技术的发展，还将引起人们消费观念、消费需求、购物习惯和购买方式的转变。这就要求企业主动研究市场，不断地进行营销方式和策略的创新。其三，加入ＷＴＯ后，社会经济可持续发展战略，成为包括我国3/10在内的国际社会面向未来的共同纲领，这对企业的市场营销也提出了新的要求。人类社会在２０世纪创造了前所未有的巨大物质财富，但

7、伴随而来的是人口剧增、资源浪费、环境污染、生态破坏等一系列严重威胁人类生存和发展的社会问题。在这种形势下，人们不得不重新审视自己所走过的历程，并从２０世纪７０年代开始探索人口、社会、经济、环境和资源相互协调发展的道路。企业作为经济活动的主体，作为资源的消费者和产品及废弃物的生产者，在社会经济的可持续发展过程中，起着最为直接和重要的作用。而企业营销作为企业生产经营活动的出发点和中心环节，必然会成为解决可持续发展问题的关键点和突破口。可持续发展战略在为企业提供