市场营销学AI期末复习相关.pptx

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1、市场营销学AI期末复习相关考试题型单项选择题50个，共50分判断题20个，共20分（只需判断对错即可）案例分析题1个，30分第一章导论与基本概念营销的定义营销的范畴（对象）八类不同的需求状态核心概念：需要、欲望与需求需要类型不同的营销观念：生产观、产品观、推销观、营销观与社会营销观营销环境：微观与宏观营销环境第二章营销战略和计划价值链概念任务和愿景界定：市场导向与技术导向的任务陈述战略业务单元组合：BCG矩阵分析与市场-产品扩张矩阵波特通用战略：成本领先、差异化与聚焦第三章营销信息环境信息：PESTDN绿色营销与绿色营销近视常用营销调研常见调研联系方式的优缺点：邮件、电话、个

2、人与在线第四章顾客满意、忠诚与关系顾客（感知或受让）价值、顾客满意与顾客忠诚顾客满意度KANO模型顾客价值与消费者金字塔模型顾客终身价值与顾客资产顾客关系管理：吸引、维系与发展第五章消费者及组织购买行为影响消费者的文化因素、社会因素与个人因素社会阶层、家庭、群体等；个性、心理等消费者购买决策过程购买决策过程的调节组织购买与消费者购买的差别三种不同类型的组织采购采购决策中心不同角色及作用组织采购决策过程第六章STP战略与品牌市场细分原因、依据与成功市场细分标准目标市场选择依据竞争性定位的定义定位过程竞争性参考框架选择标准、差异点与共同点选择以及定位沟通感知定位图品牌与品牌资产品

3、牌资产评价模型：BAV第七章产品与服务战略产品及服务的定义产品层次模型（或产品整体概念）消费品及工业品的分类单个产品决策及产品线决策服务：三主体与营销方式；四特点；五缺口第八章定价策略EVC（EconomicValuetoCustomer）原则影响消费者价格敏感程度因素新产品定价策略及适用条件捆绑定价的基本原则第九章渠道策略渠道定义渠道功能渠道层级渠道服务产出水平、渠道目标渠道类型渠道类型、选择与控制渠道冲突解决方案第十章营销沟通营销沟通界定与常用沟通方式营销沟通反应层次模型广告诉求形式常用促销手段