用友竞争分析之反驳篇ppt课件.ppt

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1、K/310.3&U870竞争分析K/3产品事业部金蝶软件（中国）有限公司--用友U870-K/310.3分析之反驳篇综述我们看到用友的一帮“金蝶同事”继承了KD的敢拼敢干的优良传统，更进一步发扬了UF的睁眼说瞎话的无耻作风，炮制出“U870XXX优势”（u870财务优势，u870供应链优势，u870平台优势），混淆视听，给客户造成不少的困惑。为正本溯原，拨乱反正，给大家一个正确的说法，K/3事业部按K/3ERP的实际功能，指出其对K/3ERP错误的说法，特制作此资料，以帮助各机构同事清楚认识UF胡编乱造的本质。本篇内容主要涉及3部份产品：BOS，财务，供应

2、链K/3BOS之反驳篇财务部分之反驳篇供应链部分之反驳篇提纲BOS系统反驳综述K/3BOS经过3、4年的研发，经过大量的经验积累，其功能已经大量客户长期验证，UAP从模仿BOS开始，今年上半年才推出，学其形无其神，UAPV870尚未经客户验证，谈不上实用；用友宣称K/3BOS不能制作复杂报表，是因为对K/3BOS报表功能缺乏基本了解，就简单的报表设而言，K/3BOS有查询分析工具（直接SQL报表与交叉分析报表）、万能报表，就复杂报表而言，有报表设计分析平台，例如国丰钢铁使用报表设计分析平台开发了数百张复杂报表满足其各方面业务统计分析需要。K/3审批流能够满

3、足客户需求，通过操作服务与工作流消息完全绑定，能够实现工作流消息驱动；用友所谓完全基于工作驱动，因未见其产品，是否是能进行实际工作尚待验证；K/3主控台具有强大的配功能，其菜单内容能够因不同的客户进行设置，通过配置消息中心可以有效驱动业务，菜单内容可以修改满足不同客户个性。用友U8混淆门户的概念，把几个软件功能堆积在首界面，便定义为门户，花哨不实用、操作复杂稳定性较差。反驳点1：不能设计复杂报表事实上，能够设计复杂报表k/3BOS的一大特点，具有一系强大的报表设计工具：如查询分析工具、万能报表、报表设计平台，而且设计后的报表可以直接发布至主控台反驳点2：没

4、有视图概念用友所谓视图是指同一个单对象有不同的展现形式，K/3BOS提供应用模式，可基于同一套物理数据，在不同数据视图的基础上展现不同的界面形式（即视图）。反驳点3：单据转换缺乏应有的逻辑处理用友以为K/3单据转换缺乏逻辑，实际上，一方面BOS提供简单实用的四种转换关系：复制、钩稽、强制钩稽、关联复制。另一方面，用友所不知道的，在复杂的数量转换流程方面K/3BOS提供全面的转换数量采集前、转换数据填充后、扣减、关闭各个业务环节的公式逻辑支持，远强于用友所谓的面板函数提供的功能。。反驳点4：无法定制外挂的服务现在不能深入了解所谓定制外挂的服务的涵义，如果是指

5、第三方程序的话，K/3主控台早就实现了可以外挂第三方程序，如果是指业务服务集成的话，则BOS提供强大的扩展服务的支持功能，实应与外挂的业务逻辑的集成。甚至可以把第三方业务逻辑嵌入至BOS平台，取得比集成更好的数据统一和界面展现。小结用友主要说词原因是对BOS理解较为浅薄，对BOS当前的功能既缺乏深入的了解，更对BOS的发展一无所知；BOS成熟度是UAP远远不及的，BOS有4年的技术积累，3年的客户实践，成功客户数以千计。UAP学BOS只学了点点皮毛，UAP更缺乏大量的客户验证，有哪一家客户愿意成为试验品？UAP与U8应用功能还没有太多的关系，平台与应用还是

6、分离。而BOS的应用与平台之间具有一定的成果，K/3已有大量应用基于平台构建。UAP至今没有正式发版，更谈不在基于平台构建应用了，故与BOS相比还有很大的差距。由于BOS已比较成熟，已真正成为一个实用的开发与集成平台，客户通过BOS构建的应用将带来更好的集成性，从而创造更大的应用价值，带来更完美的体验K/3BOS之反驳篇财务部分之反驳篇供应链部分之反驳篇提纲预算管理系统反驳综述用友以其资金控制、费用控制、办公用品耗费控制的所谓多角度预算控制攻击K/3预算无内部借款与报销的费用控制，直指K3预算系统控制手段的单一，事实上K/3在最初产品架构设计时就提供了丰富

7、的预算控制内容（系统预设的5大类18个小类的预算类别及用户自定义的预算类别）及灵活的控制手段（严格控制、总额控制等），通过以上控制方法实现对企业经营活动的事前预警，事中跟踪监控及事后分析；用友以其预算目标到预算体系建立的所谓全过程、全方位的预算管理攻击K/3无预算目标管理且预算管理过程不完整，事实上K/3从最初产品架构设计时就提供了一整套可配置的预算管理方法和完备的预算管理体系，为单体企业和集团应用企业提供可配置的预算管理解决方案；预算管理系统反驳综述（续）集团应用模式下：K/3实现了集团预算体系、模板建立，预算指标编制-->下发子公司编制或细化指标-->

8、上报集团审批-->集团审批信息下发的整套集团预算管理应用流程；用友