水泥销售培训心得体会.doc

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1、水泥销售培训心得体会撰写人：___________部门：___________水泥销售培训心得体会作为一名销售人员，我知道做什么事情都要有着比其他岗位上的人更勤奋更努力更执着的精神去接受培训这项任务。于是，当我们下车不久就同梁厂长深入一线，了解这里的环境，操作平台，设备，采矿流程等。虽说在矿山分厂培训时间仅仅只有两天，但收获匪浅，下面就这两天时间我在分厂所了解的东西进行一次深刻的总结。首先，对生产石灰石日总量矿山分厂的成本管控指标机械设备铲装设备生产线进行了详细的了解。再次，对整个采矿流程进行了深刻的了解，从采准到穿孔

2、爆破到铲装运输再到破碎的四个环节衔接运行效率的认识。再次，对矿山分厂组织架构的认识。通过对这三方面的认识，我对公司的采矿作业有了很深刻的了解也加大了我对公司的信心，这里管理严格标准，操作规范，产能大，效率高，员工团结创新敬业奉献。xx的员工有着“做人要有精神，做事要有激情，对人要有热心”的理念追求。这里的每个员工上至厂长下至一线操作员对我们这些刚来学习的销售人员都很用心，谆谆教导，孜孜不倦，这也是让我们非常感动的地方。我想正是因为xx每个员工一点点付出才会凝结出这么强大的战斗力，也正是有了xx人员的团结创新敬业奉献的经

3、营理念才有了今天的xx，今天我很荣幸来到xx，做为一名xx人员我非常之荣幸，我会以最大的热诚投入工作去回报xx对我的信任。第9页共9页水泥销售培训心得体会xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到

4、我梦寐以求的真正本事。我于xx年月日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜进行前期的水泥市场调研工作整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xx年月日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xx年月日至今这个月的工作向领导作一个简要的汇报。一努力学习，全面提升个人素质。第9

5、页共9页作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通报价销售服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道价格运输环节合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况垫资情况运营情况一无所知，对各

6、类农村网点袋装水泥市场的需求状况经销商经营情况布局情况水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标（如三天强度比表面积静浆流动度需水量等）知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标销售渠道的了解和掌握对经销商的控制对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧销售能力有着更高更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。二努力工作，顺利完成各项任务。xx年月日，德阳区域销售部正式划分了销售

7、片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。第9页共9页进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。辅助市场部，

8、进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更