组织增员的重要性ppt课件.ppt

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1、讲师介绍简介:1996年加盟寿险曾任:业务员、主任、高级主任、专职培训讲师、培训主管、培训部经理、营管处经理、督导区总经理、服务部经理、营销部经理、个险总经理2007年10月加盟华泰任扬州CAO2008年元月华泰人寿江苏分公司培训经理主讲课程：新人、转正、主任、经理、服务部经理、组训育英、PTT初级讲师、TTT中级讲师培训训练课程：潜能开发、成长、拓展、野外生存、企业经理人训练曾获荣誉：功勋业务员、地区金牌讲师、省级优秀讲师、优秀策划师、金牌主持姓名:座右铭：否定自己才能与时俱进组织增员的重要性提出一个问题2008年最震撼人心的话是什么?

2、"要活下去"山城秀丽可.........这个地方叫做北川2008年5月12日14:27:00时他们在想什么?很早以前,我们祖先…..未雨绸缪防患于未然饱时要防饿时饥组织发展最根本的要求"要活下去"立“人”之本寿险销售组织组织是寿险根本增员是组织命脉二十一世纪热门话题二十一世纪人的价值不在于个人能力的大小，而是看他是如何协调组织发挥团队力量60年前这位伟人创立了新中国!星星之火可以燎原！30年前他在南部画了一个圈发展才是硬道理！回想身边1、有没有什么都不如你，却过的比你好的人？2、有没有什么都比你强，却生活不如你的人为什么会这样？不知你是否

3、同意你不增员总有人增员你不发展总有人发展你不做单总有人做单你没有计划总有人有计划你不尝试突破总有人不断突破为什么伤心的总是你成功基本条件有强烈的发展意愿能拥有未来的行业志同道合的一群人组织增员对公司的意义树立公司品牌，彰显华泰价值增加市场竞争，承担社会责任树立公司品牌，彰显华泰价值酒香也怕巷子深21实际的信息来源特征-被动式接受可口可乐和山姆可乐优质的产品不一定会成为热销产品华泰江苏价值观2年10家中支5000余人，开门红预收过亿元自豪的华泰人增加市场竞争，承担社会责任寿险市场竞争就是人才的竞争人才生活在人群中寿险工作的特性保险服务是人性

4、的回归寿险公司不可推卸的社会责任社会的稳定器，经济建设的发动机2009年全国保费排名序号省市保费（亿元）序号省市保费（亿元）1江苏212.866北京105.872广东176.67河北100.923上海139.778河南99.244四川120.469浙江98.785山东111.3510安徽90.13江苏省总保费是北京的2倍浙江的2.06倍四川的1.8倍山东的1.9倍河南的2.04倍江苏被欧洲视为富裕地区，其生活水平已经在德、法、英江苏为什么成为保险第一大省小型企业众多——贫富悬殊小制造业旅游业发达——素质重于资源缺乏地下资源——危机意识强烈

5、未来忧患意识——敢于冒险、勤奋保险的春天金融危机广东关停企业2万余家，其中深圳有1460多家江苏合计关停企业37家金融危机几乎没有影响到江苏大地江苏保费收入=（其他省的GDP）增员对个人的意义提高个人收入，张扬个人价值打造组织团队，提升个人能力享受管理成果，实现个人理想提高个人收入，张扬个人价值兄弟两人与2009年1月1日同时进了华泰，哥哥叫李大华，弟弟叫李小泰。他们非常敬业，坚持每天5访，哥哥每天只是销售，弟弟则匀出一访做增员。他们业绩非常不错，每月2张新契约保单，标保12000元，弟弟则坚持每月增员1人一年后，他们两收入会有什么变化呢

6、？李大华一年的收入基本法获益：12350，占总收入25.5%48350元李小泰的收入假定李泰每月增员一人，每月人均2件，佣金按25%计算基本法获益：83840，占总收入70%119850一样工作两样情形大华把自行车换成了摩托，而小泰把自行车换成了汽车！大华和小泰对白春天到了，兄弟俩和全家一起去旅游观光，闲暇时兄弟俩开始唠嗑了大华：兄弟，你真厉害，就是比哥强，收入比个多多了。小泰：哪里，我只是每天做了一访增员大华：增员，太难了，我没你本事小泰：我跟你算笔账，我增了12人，多拿了83840元，平均增一个人有7000元呀，你觉得值不值去做呢？哥

7、，知道吗，我每天要比你多赚233元钱呢，你看，这次我们出来旅游一周，我还挣了1600元呢。大华若有所思：哦……………留个问题给大家再过一年兄弟俩会怎么样呢？？？？？打造组织团队，提升个人能力TA(S)RA（S)TMUM初年度佣金新人结训奖金创业扶持金增员奖金育才奖金AM初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴区职务加给月度区超额奖金季度区绩效奖金区特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月

8、度续保奖金增员奖金育才奖金长期服务奖养老金职务津贴组月度奖金组季度奖金组特别津贴部职务加给部月度奖金部特别津贴初年度佣金续年度佣金月度业绩奖金季度业绩奖金个人年终奖金月度续保奖金增员奖金育才奖