财务报表分析方法与常用指标ppt课件.ppt

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1、市场营销市场营销策略组合一、市场细分社会和经济形态：性别，年龄，收入，职业，教育程度，宗教，种族，社会阶层，等地理环境：地理区域，城市大小，气候，人口，乡村规模，人口密度，等消费者性格：内向，外向，自由，保守，乐观，悲观购买行为：市场营销策略组合购买行为：动机：经济实惠，显示地位，对产品偏爱频率：不用，初用，常用，一贯使用对价格、服务、广告的敏感程度：对品牌商标、分销途径的依赖途径：市场营销策略组合二、市场选择-----确定目标市场满足一个或几个细分市场目标市场的条件：容量足够大，有充分的发展潜力，尚未被竞争者控制，波动小选

2、择原则：无差异策略，差异策略，集中一点策略市场营销策略组合三、市场发展策略企业进入和占领目标市场策略。市场开发策略多元化经营策略市场渗透策略产品开发策略现有产品新产品新市场现有市场市场营销策略组合多元化：同心多元化：提供与原业务相关的产品或服务横向多元化：向现有顾客提供与原业务部相关的产品或服务混合多元化：提供与原业务不相关的产品或服务一体化：前向一体化，后向一体化，水平一体化市场营销策略组合四、市场营销组合策略1、产品组合策略2、产品定价策略3、分销渠道策略4、促销策略市场营销策略组合五、产品组合策略1、收入盈亏组合策略2

3、、产品矩阵组合策略（波士顿矩阵）3、产品定位策略----寻找市场空白点4、质量组合策略5、价格组合策略6、规格组合策略市场营销策略组合六、产品定价策略考虑因素：成本，市场需求弹性，市场特征（购买频率，市场大小，购买习惯，市场位置，垄断情况等），销售量，政策与法令，比价关系（同类产品，替代品等），质量差价，地区差价，季节差价,心理价格市场营销策略组合方法：成本加成法，习惯定价法，竞争定价法，跟随定价法，比较定价法，倾销定假发，垄断定价法，地理定价法策略：渗透定价策略高价定价策略满意定价策略跟随策略市场营销策略组合折扣策略：数量

4、折扣，现金折扣，累计折扣，季节折扣市场营销策略组合七、渠道策略直接销售与间接销售长渠道与短渠道宽渠道与窄渠道仓储与运输策略市场营销策略组合八、促销策略人员推销广告：媒体选择，费用投入，广告设计服务：营业推广：公共关系宣传商标及品牌策略财务报表分析方法一、比较分析：是为了说明财务信息之间的数量关系与数量差异，为进一步的分析指明方向。这种比较可以是将实际与计划相比，可以是本期与上期相比，也可以是与同行业的其他企业相比；财务报表分析方法二、趋势分析：是为了揭示财务状况和经营成果的变化及其原因、性质，帮助预测未来。用于进行趋势分析的

5、数据既可以是绝对值，也可以是比率或百分比数据；财务报表分析方法三、因素分析：是为了分析几个相关因素对某一财务指标的影响程度，一般要借助于差异分析的方法；财务报表分析方法四、比率分析：是通过对财务比率的分析，了解企业的财务状况和经营成果，往往要借助于比较分析和趋势分析方法。财务比率分析三个方面的比率来衡量风险和收益的关系：1)偿债能力：反映企业偿还到期债务的能力；2)营运能力：反映企业利用资金的效率；3)盈利能力：反映企业获取利润的能力。上述这三个方面是相互关联的。例如，盈利能力会影响短期和长期的流动性，而资产运营的效率又会影

6、响盈利能力。因此，财务分析需要综合应用上述比率。财务比率分析1、反映偿债能力的财务比率：短期偿债能力：短期偿债能力是指企业偿还短期债务的能力。短期偿债能力不足，不仅会影响企业的资信，增加今后筹集资金的成本与难度，还可能使企业陷入财务危机，甚至破产。一般来说，企业应该以流动资产偿还流动负债，而不应靠变卖长期资产，所以用流动资产与流动负债的数量关系来衡量短期偿债能力。财务报表分析方法指标：流动比率=流动资产/流动负债速动比率=（流动资产－存货－待摊费用）/流动负债现金比率=（现金＋有价证券）/流动负债财务报表分析方法流动资产既可

7、以用于偿还流动负债，也可以用于支付日常经营所需要的资金。所以，流动比率高一般表明企业短期偿债能力较强，但如果过高，则会影响企业资金的使用效率和获利能力。究竟多少合适没有定律，因为不同行业的企业具有不同的经营特点，这使得其流动性也各不相同；财务报表分析方法另外，这还与流动资产中现金、应收帐款和存货等项目各自所占的比例有关，因为它们的变现能力不同。为此，可以用速动比率（剔除了存货和待摊费用）和现金比率（剔除了存货、应收款、预付帐款和待摊费用）辅助进行分析。一般认为流动比率为2，速动比率为1比较安全，过高有效率低之嫌，过低则有管理

8、不善的可能。但是由于企业所处行业和经营特点的不同，应结合实际情况具体分析。财务报表分析方法长期偿债能力：长期偿债能力是指企业偿还长期利息与本金的能力。一般来说，企业借长期负债主要是用于长期投资，因而最好是用投资产生的收益偿还利息与本金。通常以负债比率和利息收入倍数两项指标衡量企业的长期偿债