趣玩网b2c网站分析ppt课件.ppt

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1、----趣玩网btoc网站分析趣玩网是北京玩者天下网络技术有限公司于2008年11月注册的主营创意生活类用品的网站。电子商务模式：网上商店经营模式：专业零售型趣玩网网站商品趣玩产品共分6个一级类，23个二级类，115个三级类。6个大类为家居、装饰、厨浴、办公、休闲、潮流。覆盖品牌多于100个，原创设计品牌超过50个，线上可供选择的商品超过5,000个SKUs，并且还在不断的扩大之中。6个大类为家居、装饰、厨浴、办公、户外、潮流。趣玩的愿景是“成为中国最大创意生活商品及服务的零售平台”。趣玩网正在向您和您的家人提供近

2、1000余种正版创意居家商品，近100余种品牌，比商场享受更优质的退换货服务保障；趣玩网将向您和您的家人提供近10000余种正版时尚居家产品，近1000余种品牌，比任何同类零售公司都更为优质的全面个性化服务。网站功能前台：商品展示、每日团购、商品搜索、商品评论、购物车、下单流程、在线支付、在线客服、订单查询、会员积分后台：商品管理、订单管理、库存管理、商品促销管理、用户管理、客服管理、权限管理、业务分析与统计网站特色被称为“创意集结号”的“趣玩原创先锋队”。“创意”两字当之无愧是趣玩网网站和商品的共同特色！特色一：

3、网站颜色趣玩网网站主调色以红白色为主绿色为辅。红白色是暖色调，彰显个性和创意。绿色也是暖色调，代表着环保和节能。特色二：网站商品展示网站商品六大类分栏导航显示，每一个类别里都精选一个商品作为今日主打，放大图片，放在首位，让人眼前一亮。商品不繁琐不杂乱，纯白色作底，干净简洁，一目了然。寒冷季节上保暖产品作为封面炎热季节上清凉产品作为封面给人视觉和感官上带来不一样的需要。特色三：网站营造个性十足的风格网站商品图案基本以卡通动漫类型为主，针对年轻的学生族和压力大的上班族们。销售商品营造一种轻松乐观的生活环境和生活态度，怎

4、能不让人在这个网站流连忘返、乐此不疲！网站营销策略社会化媒体营销渠道8个渠道，大致可以分为三个种类：1、微博类：新浪微博、腾讯微博、网易微博2、SNS类：百度i贴吧、人人网、开心网3、其他类：趣玩博客、豆瓣小组微博类SNS类其他类重点分析：微博营销内容从内容最早最丰富的新浪微博可以看出，趣玩网早在2009年9月1日就启动了微博帐号，经过15个月的经营和改善，现在的内容发布各方面都已经非常规范。微博内容方面是我认为趣玩做的最好的一项，因此将重点分析。可以看出，趣味分享类的微博占了79%，占了绝大多数。传播活动和产

5、品推介数量相当，均在10%左右。趣味分享类：包括标签#趣创意#、#囧图趣解#和#趣分享#如：1.2.产品推介类：包括标签#趣品速递#和#趣团速递#3、传播活动类：包括标签#趣互动#和#趣玩大战#微博营销总结1所有微博内容包括活动，均不脱离网站主题（趣味创意产品），特征明确，吸引的均为潜在买家。2、所发微博并非临时撰写，而是提前准备，并安排好后续发布顺序和时间。3、所有微博内容都是精心收集并编排，以精美的图文形式呈现，并妥善添加标签分类整理。4、绝大部分微博（79%）为粉丝喜闻乐见的内容，和网站及产品推荐无关。5、产

6、品推介类数量有限（10%）并带有奖励活动或优惠性质，减少粉丝反感并增加主动转发。6、转发他人微博和互动相对较少，微博整体风格倾向媒体传播而非客户服务。其他分析心得1、圈养式营销模式通过对趣玩网微博营销的分析，最深刻的感触就是营销模式从广告的狩猎式，进化到了微博的圈养式——微博就是一个大牧场，公司通过活动和内容吸引和自己用户熟悉相近的粉丝，定时定量给他们发布信息，进一步同化他们成为潜在用户，最后通过推介信息将其转变为自己的付费用户。如果微博一直以产品广告这种狩猎的模式去经营，想必成果会非常惨淡。从狩猎到圈养，这点和人

7、类社会的进化正好相符，那么我们完全可以期待进化的下一步——种植深耕。2、媒体传播型微博通过对内容的分析，可以看出趣玩网微博基本都为发布，极少转发信息，互动性也较低，采编的国外信息也不带链接来源，尽可能要保证自己为信息的源头，避免将流量带给别人，具有明显的媒体传播特征。通过了解其对微博的定位，就不难解释在篇首提出的“在这里看趣玩VOICE”在热度最低的区域的问题，因为并不需要将已有的用户带去微博进行互动。这点并没有对错，只是一个定位的问题。3、先苦后甜的营销翻看趣玩网早期的微博，可以发现当时转发和评论都很低，很多都为

8、0，难得有一两个评论，跟现在少则几十，多则数千完全无法相比，可以想象当初粉丝数也少的可怜，如果在前期来考核KPI肯定是一塌糊涂。但他们始终没有放弃，一直在坚持，一点一点的增加内容和粉丝，直至后期出现爆发式增长，每日新增上千粉丝，使得微博营销成为性价比极高的方式。4、对产品主题的坚持这点在内容分析上已经提过，但这里再次重复，因为笔者认为这点非常重要。八卦、笑话