跨国公司经营管理 第四章ppt课件.ppt

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1、当代跨国公司管理当代跨国公司管理2021/7/281《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第四章跨国公司的市场进入模式跨国公司市场进入模式的类型跨国公司国际市场进入模式的选择第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/282《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式—出口市场进入模式（ExportEntryModes）—特点：产品在目标国境外生产，再运输到销售地（一）直接出口与间接出口1.直接出口通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口特点：投资

2、大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，及时调整主要任务：选择海外市场；选择目标市场的代表；直接出口的定价第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/283《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式（一）直接出口与间接出口2.间接出口制造商通过本国的中间商出口其产品特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程中小制造商大多采用间接出口具体操作方法：利用出口管理公司出口合作出口寄生出口第四章跨国公司的

3、市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/284《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型一、贸易型市场进入模式（二）出口市场开拓障碍分析1.关税壁垒征收高额进口税和各种进口附加税多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小2.非关税壁垒主要包括：进口配额或数量限制；进出口禁令；海关限制；汇率限制；出口补贴；绿色贸易壁垒；技术贸易壁垒等第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/285《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市

4、场进入模式—合同进入模式（ContractualEntryModes）—授权经营是其主要类型（一）许可证转让模式授权经营模式转让方提供：专利权、商标权、版权、产品或工艺的专有知识受让方承诺：支付许可使用费第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/286《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（一）许可证转让模式对转让方的好处—避免对外直接投资的风险与壁垒—有助于实现当地生产，节约成本—有助于进入东道国的一些垄断行业—除销售提成外，还能获得一些其他的收

5、入第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/287《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型二、契约型市场进入模式（一）许可证转让模式转让方、授权方面临的风险—在东道国培育潜在的竞争对手—管理成本不低，利润回报不稳定—授权方的控制权经常受到挑战第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/288《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型麦当劳的特许经营“麦当劳”原是麦当劳兄弟于1937年在洛杉矶东部的巴沙地那小镇开办的汽车餐厅。为适应顾

6、客需要快速服务的要求，兄弟俩改进了厨房设备和生产制作程序（生产线化），采用自助式服务方式，从而使汉堡包生产制作和服务速度大大提高，因此也吸引了大量顾客。第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/289《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型麦当劳的特许经营为求发展，麦当劳兄弟还尝试着出售了为数不多的特许经营权，发展了一小批加盟店。但真正使麦当劳成为特许经营王国的是克洛克，而不是麦当劳兄弟。1954年麦当劳兄弟和克洛克签订了一份联合经营的协议，克洛克获得了在美国全国特许经营

7、的权利，成为麦当劳特许经营的代理商。1955年3月，克洛克在芝加哥西北郊区开设了第一家麦当劳餐厅，创立了麦当劳特许加盟体系（1961年克洛克以270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅）。目前，全球的麦当劳餐馆已突破了30万家。第四章跨国公司的市场进入模式当代跨国公司管理2021/7/2810《当代跨国公司管理》当代跨国公司管理第一节跨国公司市场进入模式的类型麦当劳的特许经营明确的经营理念与规范化管理（QSC&V)Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准。例如，牛肉食品要经过40多项品质检查；食品制作超过一

8、定期限（汉堡包的时限是10分钟、炸薯条是7分钟），即丢弃不卖；规定肉饼必须由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制等等。严格的标准使顾客在任何时间、任何地点所品尝的麦当劳食品都是同一品质的。Service是指按照细心、关心和爱心的原则，提供热情、周到、快捷的服务。Clean是指麦当劳制定了必须严格遵守的清洁工作标准。Value代表价值，是为了进一步传达麦当劳的