迅速成为销售精英ppt课件.ppt

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1、迅速成为销售精英导论：怎样理解销售销售工作是研究的如何改变的人工作销售经理也是职业经理人，销售技能是一项立家之本销售是一门科学也是艺术，但更重要的是一门硬功夫劳动的器官手劳工手+脑袋技工手+脑袋+心经理手+脑袋+心+口国家干部手+脑袋+心+口+腿销售人员销售人员如何取得最佳业绩P=（K+S）Xm销售业绩等于知识加技巧乘以工作态度一、销售人员的心理历程生存是第一目标，是销售人员的最根本的动机。销售生涯的第一阶段：十分艰苦，内心充满恐惧，又欠缺自信，每天早晨都不想起床面对现实，却又不得不硬着头皮出门“打拼”求生存。特征：1、求生存为第一要务；2、以自我为中心；3、希望有人指导他，教他怎

2、么说，说什么；4、他会把客户当成劲敌或对手；5、只注意个案。第一阶段：求生存第二阶段：解决问题的专家不但熟悉了所有的游戏规则，更掌握了整个销售体制中的诀窍。特征：1、一心追求成功；2、善于解决问题；3、善于运用销售技巧，同时对产品的相关知识能了解并了若指掌；4、独立自主；5、擅长同时处理多种抱怨。第三阶段：追求满足感特征：1、追求成功与满足；2、不知失败为何物；3、全心投入关心外界；4、极富创造力；5、深谋远虑。开启成功销售生涯之大门二、销售人员的心理建设1、调整自己，让自己充满快乐我很健康，我很快乐，我一定能成功苹果脸苦瓜脸扑克脸2、在技术上做好准备专业知识的学习销售人员最起码的

3、销售技术3、焦点在于成功的报酬，而不是失败的惩罚失败是成功之母，母亲最疼儿女如果成功，我将会得到上司的表扬，同事的羡慕，家人的骄傲，我将拿到大量的奖金，这也是证明我存在的有道理。4、记住大多数人是亲切的中国人——热水瓶善良的民族5、大多数人不会立即表现亲热成功的的经验接受一种观念从而改变你的心态，形成你做人做事的方法，这便是习惯，长而久之便成了你的个人文化，就是你的世界观和方法论，等于在市场上重塑了一个自己，就是你的人格。正确的观念1、为我而干的观念社会人，经济人职业经理道路脑袋和口袋2、只有勤奋兢业才能做好工作打工内在心，外在勤时间观念3、对公司负责，忠诚食君之禄，忠君之事。正确

4、的观念4、做不好工作就会被淘汰，珍惜这份工作对事执着，工作品质观念年轻的去处：乞丐小偷大盗造反和尚5、利人利己，摒弃自己，正义（价值观念）6、不曾拥有，如何付出——充电过程认知自己，学历、能力、权利、影响力世上三种人：学习别人，学习自己，自以为是信心、忠诚、大家信任，加强大家团队力量，三人行必有我师——孔丘正确的观念7、成功无捷径，点滴做起，脚踏实地，循序渐进。成功=知+行+久爬树8、付诸于行动坐而谈，不如起而行正确的心态1、积极的心态苦中作乐，展望未来看破和突破2、对自己的态度信心、自负、自卑3、对公司的态度信心、忠诚、大家信任，加强大家团队力量，获得完全信任，朋友羡慕，忠诚给未

5、来增添安全。正确的心态4、对产品或服务的态度让消费者感觉你的产品“物超所值”增加附加值①产品是工具②能指挥动物，能成客户的贴心舞伴。5、对他人的态度喜欢别人吗？了解别人吗？易与别人相处吗？人际关系交友。6、对未来的态度充满自信，喜欢未雨绸缪吗？计划未来吗？三、必胜型销售人员的特质1、富于行动力，实行力2、做事有计划谋定而后动3、助人你要客户帮助的先决条件，积极的服务态度4、能自我控制出了公司大门后，就代表公司，不轻易被诱惑而随波逐流；5、遵守约定；三不卖6、有恒心，有耐性；7、关切沟通艺术，做好听众8、意志与坚强走遍千山万水，说尽千言万语吃尽千辛万苦，方得成千上万收入9、很有个性；

6、少年戒之在色，中年戒之在斗，晚年戒之在得10、为人谦虚，友善君子有三度：望之俨然，即之也温，听其言也历11、态度热忱；12、理解力高，判断力强分析，归纳的结果13、做事公私分明；14、对未来充满梦想；梦想不要钱，连梦都不会做的人必然一事无成15、不断力求上进不妨每个月拿出5%的薪水做购书或进修用16、具有使命感，责任心常自我暗示背负了公司的使命在身，希望有朝一日成为同行中之一流人物。17、专业知识不求专精只求了解18、敬业精神做一行，爱一行，行行出状元不利于公司的众生相1、不顾大局的销售人员2、总是做不到却找借口的销售人员人云亦云，积非成定，正面或负面的看法，负面的看法在于出发点。

7、3、逃避责任的高手强辩，不恪尽职守，强调外在因素。4、安于现状短期内即可独当一面/惰性/徒有上进心却不足5、放弃当前目标的销售人员制定目标以后，却无目标观念，茫然不知所措。企业是永远不停息的战场，动脑销售才是对症下药不利于公司的众生相6、光说不练的销售人员会议中积极表现----评论家7、顽古不化的销售人员认为自己的工作方法最好上司的建议或指示听听就算了对自己的评价过高对事物的好恶怀有成见以个人的立场考虑所有事情，惟我独尊。过于重视以往经验，而无法吸收新知识。不利于公司