企业海外营销的误区.doc

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1、企业海外营销的误区提醒1.提醒你的误区世界上并不只是B2B平台，B2B平台也是通过搜索引擎来推广。他们在搜索引擎上每年投入的广告以百亿美元计。权威网站Alexa.com表明，任何一个B2B平台的访问量与Google、Yahoo的访问量相比，微不足道！B2B仅仅是国际买家找到您的一个渠道！世界上有3000多个搜索引擎在被不同国家、不同语言群体的人使用，这些搜索引擎都是您企业及产品进入国际市场的推动力。搜索引擎推广并不是Google的右侧竞价排名，竞价排名仅仅是一种广告的行为，这是企业常见误区之一！每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样每个国家也有自己本土人气的搜索

2、引擎(如中国baidu)，要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场！2.认清你的目标在互联网上有数千亿的网页量，每天还在以几十万的速度增加，其中也包括你及你的同行。在不知道你域名的情况下，网站信息被看到的前提就是：你的信息被搜索到！如何让你的客户更容易找到你，才是你选择网络推广的第一目标！3.采取正确的手段你企业信息覆盖地域的大小，决定了你的国际市场的范围大小，你信息覆盖下的空间就是您的准市场。Tradevv结合长尾理论，利用互联网采用“B2B平台+企业行销网站+全球搜索引擎行销”三合一整体行销理念，有效的利

3、用了覆盖到全世界的搜索引擎动力把你的企业及你的产品推广到世界各地，让国际买家用自已的语言和搜索习惯就能找到你，真正做到采购商家门口式的推广！企业网站推广与B2B平台推广区别：推广统计企业展厅B2B平台二级展厅（购买广告位）企业网站独立页面(上千个独立页面)询盘数量广告投入越大/多，询盘数量越多优化时间越久，渠道越多，排名越好，询盘数量越多有效询盘率低（20%以下）高（40%以上）成交率低（小于等于2.5%）高（大于等于%5）外贸先锋3合1与单一B2B平台的区别区别项B2B平台推广美连科技整体推广1．推广方式一个或多个B2B平台多个B2B平台+企业行销网站+著名搜索引擎优化排名

4、2.曝光率局限在某一个或几个B2B平台上多个国外著名的B2B平台+google136个语言站点、yahoo、msn、ask等15大搜索引擎全面推广，覆盖全球主流广告平台，最大限度增加曝光度和买家发现的概率3.询盘数量和质量数量有限，质量不高（大部分是群发询盘）有B2B平台来的询盘，有企业行销网站来的询盘，数量多，并且大多数都是一对一的高质量询盘4.客户忠诚度低（不会只向一家供应商发询盘，而且记住的只是B2B平台，一旦不续费，大量潜在客户和部分老客户将丢失）高（进入企业行销网站，在浏览了详细信息情况后发的询盘，记住的是企业的网站，即使不续费也能留住大量老客户，而且由于搜索引擎排

5、名效果还在，可以发掘更多的潜在客户）5.时效性短（每年交费或交几年的费用，否则企业信息将在互联网上消失）长（企业网站和搜索引擎优化排名可以长期归属企业，而且由于客户记住的是企业的行销网站，可以留住大量的优质客户）6.同行竞争程度白热化（红海）良性有序（蓝海）7.资源稀缺性任何时候都可以进入，不存在稀缺性抢占搜索引擎的前几页越早效果越好，而且竞争对手将无资源可用8.灵活性缺乏，只能跟着平台走，资源粗放式投资。可以随时调整市场开发策略，做重点推广，精准营销，资源优化整合，节约式投资。9.性价比低（主要费用被用于B2B平台自身的推广）高（所有费用都用于企业自身的推广，整体推广费用只

6、相当于某一平台的费用）10.增值服务几乎没有1、外贸英才网全年的专业的外贸人员招聘和培训；2、小语种询盘翻译；3、外贸邮件客户管理软件CRM系统