2019天工雅筑营销策划提案（最终）ppt课件.ppt

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1、走近上略About“上略”优势实战——90%的骨干成员均来自市场一线，具备丰富的市场实战经验，杜绝空谈，踏踏实实，用脚做策划！贴身——专案小组形式，年度全程跟踪服务，全面关注市场态势发展，随时为客户提供最适合的市场策略支持！专注——恪守“市场雇佣兵”和“专项作战小组”原则，组建专项服务小组，同一时期绝不服务于同一类型产品的两个客户。About“上略”荣誉中国新生代实战型专业营销策划机构中国西部营销咨询标杆企业2019年中国企业策划案例铜奖获得者2019年中国杰出营销经典案例金奖获得者2019年中国最具竞争力策划机构20强2019年中国最具合

2、作价值策划机构About“上略”服务陕西联通美国辉瑞制药元亨强心卡西安旅游集团陕西超英集团华黎士生物陕西彩虹集团凤保宁安旗食品荣氏饮品丝路商旅高一生医学整形美容……部分客户展示红云红河集团茅台集团长虹集团百年集团2019世园会杜康酒业初识上略之后，让我们进入正题！整合营销策划方案上略营销管理顾问机构2019-7-10目录ContentsPART1—分析：家装营销模式的同质化PART2—突破：构建产品品牌PART3—推广：家装产品的推广策略PART5—销售：构建双重销售模式PART5—内部：团队建设道器形而上者，谓之道。形而下者，谓之器。PA

3、RT1分析：家装营销模式的同质化高端：东易日盛、V6空间、FA别墅设计中高端：城市人家、美颂雅庭、元洲等连锁装饰公司中低端：九朝、海创亿邦及众多西安本土装饰公司低端：游击队家裝市场竞争格局高中端市场，均有强势品牌广　　告——比拼企业品牌力业务拉单——比拼人力规模设计师谈单——比拼设计水准品牌装修公司的营销模式同质化：均在比拼企业品牌力1位客户，同时面对数十家装修公司，他是怎样选择的？消费者大体确定装修风格和预算确定或高端或中端的类别在类别中选择装修公司，比如选择一个中端装修公司在类别中选择一个装修公司:看品牌看案例看规模凭需求品牌意味着品质

4、成功案例能取信于人规模彰显企业实力谁能更好、更专业地满足其个性化的需求？东易、城市人家等品牌装修公司，将品牌、案例、规模占全，拥有强大的企业品牌力，在市场竞争中全面占据优势后进企业模仿大品牌的营销模式，与其比拼企业品牌力，必然导致竞争失败后进企业只有另行寻求市场机会点，才能与之一搏分析结论一家装修公司企业品牌产品品牌作用：让消费者相信企业的实力，以企　业品牌的力量拉动销售现状：几乎所有的装修公司，都在力求构建企业品牌作用：让消费者相信某款产品能更好地满足其需求，相信我们在该产品领域里的专业现状：当前的家装行业，尚无产品　品牌PART2突破：

5、避开企业品牌竞争,构建产品品牌突破策略品牌家装：以企业品牌吸引消费者天工·雅筑：构建产品品牌,以产品吸引消费者不断研究消费者的个性化需求，不断推出更能切中消费者个性需求的家装产品，来吸引、打动对应的消费人群构建产品品牌的含义实现从企业品牌竞争到产品品牌竞争的战略转移引领家装行业营销模式的转变与突破真正建立以消费者需求为导向的营销机制品牌家装以“大”取胜，后进家装企业以对市场需求的“快”速反应制胜变消费者选择家装公司为选择家装产品构建产品品牌的意义天工·雅筑企业发展战略构建产品品牌，实现市场突围持续推出家装新产品，步步抢占市场积累案例、积累企

6、业品牌，以产品带动企业发展天工·雅筑构建产品品牌的可行性消费者需求发展趋势:由大众化（Massification）向个性化（Individuation）发展家装市场已比较成熟，消费者需求必然趋于个性化消费者对家装存在明显的风格需求，不同人群要求的风格不同，他们需要专为他们打造的家装产品行业产品构建现状:均未明确构建家装产品一个结论：它们没有满足消费者家装的个性化需求那么，它们为什么不构建产品品牌？3受行业大势限制，家装行业目前尚无产品意识事实上，构建产品品牌在众多行业，已成为抢占市场的一柄利“器”……1品牌企业拥有企业品牌的强大优势，当前尚

7、不需要构建产品品牌2西安本土中小企业盲目效仿大品牌的营销模式宝洁旗下品牌OLAY、潘婷、飘柔、海飞丝、伊卡璐、舒肤佳、欧乐-B快餐德克士：脆皮手枪腿……肯德基：紫薯蛋挞……保健品从“脑白金模式”到“碧生源”模式，保健品行业正在从主推产品向构建品牌发展，与家装恰好反向婚纱摄影推出“爱情电影”产品不断更新，持续吸引消费者家装行业，天工·雅筑率先构建产品品牌产品先于企业，以产品品牌带动企业品牌天工·雅筑系列家装产品示例天工·雅筑微装修，开启装修微时代细微处，方见大智慧天工·雅筑微装修，开启装修“微时代”细微处，方见大智慧每天都是洞房花烛夜天工·雅

8、筑婚房装修，用装修记载最幸福时刻每天都是洞房花烛夜天工·雅筑婚房装修用装修记载最幸福时刻说明：以上仅为产品示例。具体操作中究竟需要推出怎样的家装产品，应以市场调研与分析为依据！产