《雅郡营销策划方案》ppt课件

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1、雅郡营销策划实操初案广州中地行房产代理有限公司二ＯＯ四年三月二十三日整体推广思路我们的产品是什么我们的潜在客户在哪里如何赢得我们的客户形象定位产品建议价格定位营销推广部署根据地段及产品项目理解优劣势分析第一部分项目分析第二部分项目定位第三部分营销推广策略第四部分整体项目建议第一部分项目分析一、项目理解◆小区规划用地面积为221054平方米◆规划总建筑面积为201810平方米◆规划总居住户数为1648户◆容积率仅为0.91市区内罕见的低密度，商务化，个性化，国际化高尚社区会展雅郡华南快干黄洲大桥东环高速广州大桥新港东路地铁2号

2、线我们的优势地理优越——高品质居住生活功能的RBD型、生态型的新城市中心交通便利——“五纵二横”的立体交通网状生态环保——广州“南肺”万亩果园广州“塞纳河”户型多样化——洋房、联排别墅、别墅配套设施规划完备——30多余项设施小区在此处于房地产发展龙头地位——提前抢占市场我们的劣势众多竞争对手，分流部分客户淡化建议：重新包装，突现项目的个性化突出项目的升值前景周边环境杂乱，降低产品档次淡化建议：未来发展的重点地块加强项目自身的保安工作尽早完善小区内配套设施交通较为不便淡化建议：地铁二号线的开通及专巴接送现场包装与形象包装存在一定

3、差距淡化建议：园林绿化改造及现场包装迎合和突显项目形象定位二、客户分析种类比例自住客户87.6%驾车客户51.5%报纸认知客户72.2%有一定经济基础，事业有成的中年人文化素质较高，具有前瞻性的眼光接受新知识及新概念较快，多为商人或企业高级管理人员他们努力在繁忙的公务及生活之间寻求平衡点前期客户分析：他们的特性是：他们的置业目的是：置业不是简单的居住，而是追求更高层次的居住环境及生活质素。我们的目标客户广州区域内的高薪一族短期旅居于广州的客户企业高层员工三、前期工作的成功与不足成功之处项目名称“雅郡”及其主题广告语“让才智享受

4、从容”设计比较形象、贴切，赋予了该项目丰富的文化内涵和较高的居住水平定位，具有创意，品牌形象鲜明，独树一格项目经过前段时间的品牌塑造与树立，已形成自身风格和品味。一开始就给消费者“有别于一般楼盘的，有较高品味的”感觉。奠定了良好的社会基础，在市场上建立了一定的知名度，在消费者心中形成一定的可信度，增强了消费者的购买信心不足之处1.前期宣传推广以商务作为重要卖点但因时机与条件尚欠成熟，导致目标客户群信心不足2.前期销售人员的销售能力相对薄弱3.现场包装不到位且包装与市场形象不匹配第二部分项目定位我们对本项目的理解国际商务社区“普

5、罗旺斯”高尚新生活无限增值空间☆国际商务社区依据广州市总体规划，本项目所在的琶洲岛被定位为以广州国际会展中心的建设为契机和核心，发展成为会展博览、国际商务、信息交流、高新技术研发、旅游服务为主导，兼具高品质居住生活的RBD（休闲商务区），生态型的新城市中心。☆“普罗旺斯”高尚新生活雅郡高尚新生活是“普罗旺斯”生活的经典演绎与精彩再现：自然简约、自由平等、浪漫温馨、文化品味，洋溢法国时尚风情、国际社区人文精神、自由享受生活空间，放飞心灵、和谐交融。☆无限增值空间会展经济给琶洲商区带来巨大的经济效益和社会效益2003年6月地铁二号

6、线琶洲站全面开通琶洲板块是广州市经济与社会发展的战略部署之一本项目的发展定位雅郡国际商务社区普罗旺斯生活第三部分营销推广部署第一阶段：蓄势阶段3月底～5月中旬对项目所在的板块进行炒作，引起市场关注；利用春交会加强对琶洲岛的大力宣传，并通过各种宣传形式使客户对本项目有所关注；提出本项目“普罗旺斯”生活模式的概念并加以诠释，提高项目的整体形象。一、各阶段销售部署一、预热期【时间】3月28日～4月13日【宣传思路】在各大报纸上以软文形式对琶洲板块及其会展经济以专题或论坛形式进行宣传通过在南航《南方航空杂志》、东航《东方航空报》和广九

7、直通车杂志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；在广州大道、华南快速干线、新港中路等路段竖立指示标牌和广告牌进行宣传【宣传重点】会展经济带动琶洲腾飞【操作思路】以板块炒作为推广重点，说明会展经济的潜在价值，引申出琶洲作为新的会展中心所在地的发展前景，从而引起市场对本项目的关注。【工程配合】Townhouse部分完工（4月10日前）指示路牌、户外广告（4月13日前）二、切入期【时间】4月14日～4月30日【宣传思路】在各大报纸通过硬性广告、软文相结合方式对琶洲会展经济及本项目进行宣传，并且提出“普罗旺斯”生活模式；电视广告宣

8、传，告知琶洲有一个高素质“普罗旺斯”生活模式的楼盘；通过在南航《南方航空杂志》、东航《东方航空报》和广九直通车杂志刊登琶洲会展经济及该项目基本情况进行宣传；在春交会现场以宣传单张派发的形式进行宣传；利用彩旗、空飘等形式，宣传townhouse的示范单位完成；采用论坛的形式对琶