营销策划方案PPT作业-巴黎欧莱雅ppt课件.ppt

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1、营销策划方案——欧莱雅，你值得拥有1企业情况分析2市场情况分析34营销策略及广告欧莱雅校园推广企业情况分析欧莱雅企业介绍欧莱雅产品介绍企业情况欧莱雅在世界化妆品领域领军品牌在世界市场取得巨大成功欧莱雅集团企业介绍一、市场地位：全球排名第一的化妆品公司二、发展历程：L‘OrealGroup欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。三、主要产品：500多个品牌，极细分的市场，相应的产品覆盖高、中

2、、低不同档次并深入不同国家不同地区四、竞争对手：宝洁（Procter&Gamble）、联合利华（Unilever）、俄罗斯雅芳（Avon）五、企业竞争力和文化：企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到的企业文化。........市场情况分析欧莱雅产品知多少？欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部

3、分：塔尖部分塔中部分塔基部分用更加直观的金字塔图看下欧莱雅旗下品牌分布欧莱雅的中国市场2007销售额增长率市场地位2008200955亿69.52亿200640亿欧莱雅在中国的销售情况从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍营销策略及广告企业管理营销服务用人质量竞争发展----法国欧莱雅集团有限公司创新为本，服务为魂。以人为本，有效管理，重服务，精细节；立方圆，强效益。销售与推广，比翼齐飞；服务与科普，持之以恒；学习与培训，完美结合。爱心、关心、诚心、细心、用心、恒心；想顾客所想，引顾客

4、所需，关怀到永远。赛马不相马，为有源头活水来；公平竞争，尚德重能；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。以质求存，精益求精；用心服务，品质卓越。竞争是生存之道，创新是发展之本；开拓创新，永争第一。发展是硬道理，与时俱进，高速发展。营销理念有选择性地通过化妆品专卖店、百货商店专柜向顾客提供产品美发产品仅限于发廊及专业美发店销售薇姿和理肤泉通常通过各大中城市的专业药房经销大众化妆品百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店药妆店、美容院或美容沙龙活性健康化妆品高档化妆品欧莱雅营销策略目标市场的选择定位市场集中化针对大众消费者中

5、对皮肤补水有需求的顾客群。产品差别化欧莱雅男士系列男士劲能醒肤系列男士控油保湿系列男士抗皱紧肤系列广告策略广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。巴黎欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客巴黎欧莱雅采取了行之有效的促销方法。同一产品，巴黎欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于不同的产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。巴黎欧莱雅一句广告词——“你值得拥有”具有极强的传播力，充分的突出其产品的品质。欧莱雅广告策略巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的同时，巴黎欧莱雅越

6、来越注重深入中小城市的销售。通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到：当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容品上的花销越来越多。明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其欣赏，甚至崇拜。巴黎欧莱雅在全球选择了一些各大电影节影后、影帝等影响力很大的明星做代言，并且积极参与欧莱雅集团组织的各项公益活动。在激烈的市场竞争中，巴黎欧莱雅为了提升自身品牌的知名度，提高销量，于1997年至今斥巨资打造了举世无双的“广告盛宴”——戛纳电影节。全球瞩目的戛纳电影节，是全球知名

7、的电影明星，优秀电影作品的展示舞台，也是世界各大媒体争相报道的重点。过去14年中，巴黎欧莱雅一直都是戛纳国际电影节官方指定合作伙伴。在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席，她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高雅的品味，时尚的气息。全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优创意发展事件营销的核心是事件的“传

8、播力和影响力”。戛纳作为事件性事件具有足够的“传播力”，而世界级明星的广泛参与又极大的强化了事件的“影响力”。巴黎欧莱雅借用戛纳电影节这一大事件需要达到——“传播力+影响力+品牌力+产品力”。戛纳电影节巴黎欧莱雅的品牌象征。巴黎欧莱雅与世界各大门户网站通力合作，报道戛纳电影节的各大两点，并且突出巴黎欧莱雅官方赞助商的身份。在中国，巴黎欧莱雅选择搜狐网作为其戛纳电影节官方报道的合作商，当然由于几位抢眼的中国明星别致的出场妆容与礼