定价实践与要素市场企业经营决策ppt课件.ppt

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1、定价实践与要素市场的企业的企业决策分析2021/8/231定价实践与要素市场2021/8/23定价实践与要素市场2定价实践在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素很难准确的计算出MR和MC的值企业其实也不可能追求最大的利润只能是一个满意利润必须对经济学理论的上定价方法加以修正和补充几种主要的定价实践方法有些是粗估定价(ruleofthumbpricing)2021/8/23定价实践与要素市场3定价实践1.成本加成定价成本加成定价法是最常用的一种方法以总成本作基础分三步定价格第一步估计单位产品的变动成本第二步估计固定费

2、用然后按照标准产量(一般为生产能力的3/4到4/5)把TFC分摊到单位产品上得到AC2021/8/23定价实践与要素市场4定价实践第三步,在AC的基础上用目标利润率计算利润额再求价格　即:P=AC(1+η)成本加成定价法得到广泛的应用方法简单易用但估计AVC,AFC也是困难的成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品2021/8/23定价实践与要素市场5定价实践在一定的条件下成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的MR=P(1+1/Edp)必要条件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)2021/8/23定价实

3、践与要素市场6定价实践对于平均成本变动不大的产品有MC近似等于ACAC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1／(1+Edp)]-1/(1+Edp)就是企业的目标利润率需求价格弹性越大可实现的目标利润率越低2021/8/23定价实践与要素市场7定价实践2.增量分析定价就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果边际分析法的具体化利润的增量是边际收益和边际成本之差在飞机起飞前对仍空的座位往往给予特别优惠价(?)就是一种增量分析定价增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业2021/8/2

4、3定价实践与要素市场8定价实践增量分析定价法要用得好须注意以下三点1.决策引起的利润增量应当是指决策引起的各种效果的总和2.在计算利润增量时要考虑短期效果也要考虑长期效果3.由于管理费用和固定成本必须分摊不能所有产品定价都用增量分析法相对灵活的定价方法这为优秀企业家聪明才智提供舞台2021/8/23定价实践与要素市场9定价实践3.多产品定价实际上一个企业往往不只生产一种产品而是生产多种产品多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系相互制约的关系消费过程中的相互关系可以是相互补充也可以是相互替代2021/8/23

5、定价实践与要素市场10定价实践多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同一投入，在同一生产过程中生产出两种以上的产品，这样的产品就叫作联产品比例不变称固定比例生产的联产品比例变动称变动比例生产的联产品2021/8/23定价实践与要素市场11定价实践固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整,所以实际上可以把它看作一组产品只有一个边际成本边际收益为各联产品的边际收益正的部分纵坐标相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApBqA0qB02021/8/23定价实践与要素市场12定价实践.变动比例生产的联产品

6、定价A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的等收益线等成本线相切是最优的产量组合而收益与成本线之间的差就是利润BAOC1C2C3TR1TR2TR32021/8/23定价实践与要素市场13定价实践4.新产品定价新产品没有历史的数据两种不同的定价策略可供选择一种叫撇油定价法一种叫渗透定价法。撇油定价(高价定价法)在短期内尽可能赚更多的钱2021/8/23定价实践与要素市场14定价实践撇油定价法适合于1)不同的消费者有不同的需求价格弹性2)对手进入市场的速度漫3）高价仍能带来显著的收益4)高价高挡品质量好5)前景不明202

7、1/8/23定价实践与要素市场15定价实践渗透定价(低价定价法)渗透定价法是把价格定得较低为长远利益牺牲眼前利益下列情况适用渗透定价法：1)需求价格弹性大2)规模经济很明显3)用低价来阻止竞争对手或扩大市场4)占领市场以求领先地位2021/8/23定价实践与要素市场16定价实践5.其它定价法在实际经济生活中也有一部分定价已基本脱离边际分析常见的有限制性定价声望定价习惯定价竞争定价等1.)限制性定价限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场而设立的限制性价格2021/8/23定价实践与要素市场17

8、定价实践2.)声望定价有些商品为了确立和维护其声望或"形象"常常无论其成本多少,都要高于一般市场价格进行销售3.)习惯定价有一类商品,习惯于按历史上的价格定价也有一类习惯定价是出于心理上的因素要素市场与企业经营决策要素市场主要讨论劳动力市场资金市场土地市场上的企业经营决策它和产品市场一起组成完整的市场体系一要素市场产品市场异同要素市场和产品市场