TourEx针对旅游网站的项目分析.doc

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1、TourEx针对旅游网站的项目分析据有关部门统计，2010年中国在线旅游市场交易规模超过1000亿，这是一块很大的蛋糕，并且还在被不断迅速做大。据艾瑞咨询预测，未来四年中国在线旅游市场规模的增速将维持在45%，到2014年，市场规模很可能超过4500亿，事实证明，在线旅游正日益成为旅游市场发展的主要推动力。　　旅游电子商务为旅游业发展提供了一个广阔的互联网平台，其中包罗了大量的旅游行业信息以及大型旅游活动，并且拥有强大的数据库、在线查询和在线交易功能，极大程度上刺激了旅游行业飞速发展，成为未来旅游业发展的主流模式。　　正因为在线旅游市场蛋糕巨大，一些巨头纷纷加入到这个行业，百度投资去

2、哪网，腾讯占股艺龙旅行网除了百度和腾讯之外，淘宝也在这一领域建树颇丰。去年5月，淘宝推出旅游平台，主打机票等产品，推出不到3个月，日均出票量超过1万张，并于去年年底创下单日出票量2.6万张的同类网站最高纪录。一场多个网络巨头抢占在线旅游市场的战争已经悄然打响。　　中国二三线城市旅游市场的前景值得看好，而这也给站长朋友的一些提示：做二三线地方旅游网站仍有很大的市场潜力。地方化旅游网站相比大门户网站来说，无论在内容上会做的更加专业、全面，可以满足不同客户群体的需求。加上地方旅游网站运营成本较低，收费相对便宜，只要网站逐渐有了一定的知名度，一些地方上的商家比如旅行社、酒店、土特产产品点、饭

3、店等也愿意花钱投广告。模式分析模式一　　这类网站中最具代表性的是目前国内最大的综合性旅游网站携程网。和许多初期的网站一携程网。和许多初期的网站一样，携程最初的目标是做旅游门户网站，靠广告赢利。随着“网络泡沫"的破灭，携程及时转向，借助3次具有代表意义的收购或合作，实现了业务转型。携程通过收购当时国内最大的订房中心和北京最大的票务中心，形成了酒店+机票的主营业务，携程中国旅游业第一家在美国纳斯达克上市的公司。今年，携程又与上海翠明国际旅行社合作，将业务范围拓展到具有较高利润的出境旅游市场。　　由于酒店预订、机票配送业务具有较高的标准化，其中，酒店预订由于完全不涉及物流，顾客预订也不用首

4、先交纳订金，网站此部分的盈利是通过酒店返还的佣金获得，不涉及网站与顾客的资金往来，因此订房成为最适合网上开展的旅游业务。而机票预订因为涉及送票这道少量的物流，网上交易的优势稍逊于订票。可见，从最适合在网上开展的订房业务做起，再到订票，发展成熟后再逐步实现旅游线路等产品的网上经营是互联网企业发展电子商务的最佳方式。“酒店+机票+旅游线路”三大模块为综合性旅游互联网企业提供了一种典型的盈利模式。模式二　　在传统旅游企业信息化进程中，中国青年旅行社是少数较成功的企业。当时考虑到旅游业信息化基础还薄弱，中青旅成立了单独的旅游电子商务公司来推出青旅在线。随后成立青旅在线所属的票务中心和饭店预订

5、中心，来统筹标准化程度较高的饭店预订、机票配送等业务。接着，青旅在线又结合自身优势和网络特点，独立开发出“机票+饭店"、旅游自助行线路等适合网上销售的产品。这样一来，中青旅和青旅在线形成了相互供求关系：中青旅向青旅在线提供旅游线路产品负责接待青旅在线的游客；中青旅的机票、饭店全部向青旅在线采购。2001年青旅在线实现了初步盈利。　　与携程不同的是，尽管也是从最适合网上经营的酒店和机票做起，但青旅在线有强大的传统旅游资源为依托，线路预订随即成为了网站的主营业务和主要利润来源，中青旅众多的线路选择和实惠的价格无疑形成了青旅在线无可比拟的优势，可以为游客提供极具个性化的自选旅游服务。“旅游

6、线路+酒店+景点+机票"的盈利模式为传统旅游企业信息化提供了又一种发展思路。趋势：外资进入推动旅游电子商务的国际化。　　上述具有代表性的旅游网站都为国内旅游电子商务发展提供了不同的经验和模式，同时也代表了今后旅游电子商务发展的趋势和方向。今年，国内旅游网站又与在线旅游行业的外资机构频频展开合作：中青旅与拥有强大旅游电子商务平台的旅游集团建立合资公司，进一步整合旅游电子商务业务：E龙与携程也分别得到国外公司注资，合作发展旅游在线市场。国内的旅游电子商务已开始整合国际旅游资源，尝试向全球拓展，直接面对出入境旅游消费者提供在线服务，旅游电子商务领域的竞争也将越来越激烈。盈利模式一、线上收款

7、型　　线上收款型的旅游网站可称之为B2C旅游电子商务网站，因为它有一个在线支付的过程。而在B2C旅游电子商务网站中又有两种不网的盈利模式。一种为前台酒店、景点型，主要收入以酒店、景点预订为主；另一种为旅游线路型，主要收入以线路预订为主。　　1、前台酒店、景点型　　此类网站我们以同程网为代表，其目标市场以商旅客户为主，同时也将观光和度假游客列为其重要的目标市场。酒店、景点预订是网站的主营业务。拿地方旅游网站来说，从旅游人群中分析，商旅应该占据较大的比率，而理