采购与供应商管理实战特训营.doc

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1、..《采购与供应商管理实战特训营》——20年采购实战经验，10个主题模块，2天倾囊相授——针对我国企业普遍存在的采购与供应商管理中的实际问题,借助国际前沿理论和大量跨行业精选经典案例,结合讲师胡松评博士20年外企国外采购实战管理经验、几千场采购管理讲座、与数万名采购经理人互动及驻厂观察了解、咨询培训的心得体会,组织学员高度参与研讨！从采购战略到具体实施的实战方法，帮助企业采购经理人在短期全面有效地提升采购与供应商管理的实战技能。容概要：本课程站在战略高度，通过多家国外名企实例，精解了电子化全球化采购这一当代采购新趋势，并借助ERP系统、流程再造和价值分析等前沿理论，

2、深入浅出地研讨了招标、集中/分散、直接/间接、现货/期货、JIT等采购实战方法，还就采购质检、成本控制、合同风险、谈判技巧、供应商选评及关系优化、绩效评估与人才激励等实战技能，进行了流程、案例和表单分析。课程案例：本课程涉及的案例主要取自如下企业：沃尔玛、麦当劳、GE、GM、惠普、微软、丰田、福特、摩托罗拉、西门子、柯达、麦德龙、施乐、德尔福、英国钢铁、洛克维尔、本田、邯钢、一汽、鲁抗医药、洋河和国成功民企。课程表单：本课程提供了１４份采购绩效与供应商考评的实用表单。课程思考题：本课程提供了100多个相关思考题，供学员课外深入思考。培训导师简介采购与供应链领域国前三

3、甲导师胡松评瑞士管理学博士/荷兰MBAl胡博士具有20年外企采购物流供应链的实践经验，从基层做起,一直做到总经理和跨国集团中国区副总裁l美购/供应链协会注册培训师l中国物流与采购联合会认证培训师l复旦大学/理工大学EMBA客座教授胡松评博士成功开发和主讲了三大课程:《全球供应链管理---21世纪竞争新优势》,《采购实战技能全面提升训练》和《库存与仓储管理实用方法》。大学已出版其四部专著和三套演讲VCD,并在“环球供应链”,“中国物流与采购”,“经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇经验总结性论文,广被引用。u培训容：......时间单元主题课程容一、集中分散/现

4、货期货/直接间接采购/实例※集中/分散采购作业流程分析与案例分析※惠普公司的集中采购策略※现货采购作业流程分析与期货合同采购作业流程分析※直接采购作业流程分析与间接采购作业流程分析二、JIT采购战略优势作业流程及应用实例※实施JIT采购五大前提条件与四大优势※JIT采购同步流程分析※施乐实施JIT采购取得15大成效※一汽如何实施JIT采购三、采购合同风险及争议处理※采购合同中应包含哪些主要容※采购合同争议及其处理方法企业参观学习：正在征集中四、采购的财务成本控制及案例分析※采购三大财务成本分析※影响采购价格五大要素分析※降低采购成本九大措施※降低采购成本十大现实途径

5、※邯钢降低采购成本案例分析※按总成本最低确定采购批次和批量案例分析※采购成本经济效益量化案例分析※本田建立采购总成本模型※是自制还是外购案例分析五、采购人力资源管理及案例分析※采购人员招聘多种途径一览表※如何培训与激励采购人员案例分析※改善采购日常管理案例分析※采购人员参与研发案例分析※采购人员奖罚案例分析六、采购谈判技巧及案例分析※目标优化※谈判准备※谈判流程※时间控制※交流技巧※外商复杂心理及其应对技巧※“缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析晚间互动：学员企业案例分享与互动答疑！七、如何调研选择供应商及案例分析※供应商对供应链的五大战略意义※选择供应商决策六大要素

6、分析※扩大供应商选择余地的五大现实途径※选择潜在供应商时必须回答的13个问题※现场考察供应商时应考察的七大容※供应商调研测试题※供应商认证流程图分析※供应商初步调查问卷※选择供应商案例研讨※零部件供应商选择案例分析八、如何量化考评供应商及案例分析※供应商综合考评体系示意图分析※供应商考评量化指标及其案例分析※对配件供应商的11大考评规程九、如何与供应商建立战略合作伙伴关系※我国企业常面临的供应风险及其防措施※跨国名企供应商关系处理24大原则※与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析※战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）※战略合作

7、的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美国本田扶持培育当地供应商）※供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）※柯达公司整合供应商※丰田公司的供应商协会※德尔福如何成为全球“最佳”供应商※英国钢铁公司如何成为优秀供应商※采购管理综合绩效※采购队伍建设绩效评估打分表※采购方针与战略绩效评估打分表......十、14份采购绩效与供应商考评实用表单※采购系统绩效评估思考题与打分表※采购过程控制绩效评估打分表※采购员工与顾客满意度打分表※采购对产品开发影响打分表※采购日常活动综合绩效打分表※供应商月度考评打分表※供应商月度考评积分表※采购月