打造企业高效营销体系试题及答案.docx

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1、学习课程：打造企业高效营销体系单选题1.市场竞争对营销管理的正确要求是（）   回答：正确1.A  固定管控方式、快速度2.B  高效率、快速度3.C  高效率、慢速度4.D  高效率、弱专业能力2.营销团队中，老业务人员的缺点是（）   回答：正确1.A  胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利2.B  对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性3.C  走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变4.D  人际能力强，经常性的提出不同的方案3.领导下市场不能达到的目的是（）   回答：正确1.A  协调管理关系，引导正确的培

2、训方向2.B  提升产品知名度3.C  了解终端消费心理和消费习性4.D  了解经销商对市场和品牌的认识4.企业要建立垂直的财务管理体系，需要（）   回答：错误1.A  建立财务人员的分支化管理2.B  实行收支两条线管理3.C  实行营销实报实销制度4.D  只进行定期年度财务审计5.“一将功成万骨枯”可以寓意（）   回答：正确1.A  一个优秀的营销经理功成后很难被别人忘记2.B  一个人成名后会名留千古1.C  营销队伍的培养成本非常高，周期非常长，难度非常大2.D  营销队伍中培养一个优秀人员后，别的人就无望了6.营销体

3、系设计的第一步是进行（）   回答：正确1.A  权利责任划分2.B  基本功能分配3.C  层次结构设计4.D  组织总体定位7.中国90%企业都是以（）为龙头。   回答：正确1.A  服务2.B  生产3.C  营销4.D  研发8.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（）   回答：正确1.A  提升一级，跟进指导2.B  准备升级，提供发展指导3.C  迅速提升，保证足够的激励4.D  不动，提供指导和激励9.营销组织中，不能体现企业系统效能低下，市场反应能力弱的现象是（）   回答：正确1.A 

4、 强人主义2.B  老板关心员工的事3.C  军阀化4.D  官僚主义10.（）是营销活动的执行主体。   回答：正确1.A  执行经理2.B  营销团队1.C  大区经理2.D  职能部门11.大区经理的客户工作主要是（）   回答：正确1.A  持续拜访主要客户，提出系统的对策建议，定期作出书面报告2.B  在深化客情关系基础上，提高顾客占有率，提高市场占有率与销售效率3.C  巡访主要客户，总结成功的营销模式与方法；及时解决客户投诉，规范工作行为4.D  持续拜访客户，研究竞争情况，总结经验12.营销组织的控制体系中，后台部门

5、的定位首先是（）   回答：正确1.A  规范2.B  服务3.C  约束4.D  灵活13.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（）   回答：错误1.A  人脉关系奖励2.B  业绩奖励3.C  业绩奖励和导向奖励4.D  职位奖励14.营销管理体系中的目标责任管理是指（）   回答：正确1.A  让组织中每一个人都知道企业的责任是什么2.B  让组织中每一个人都知道自己的目标是什么3.C  让组织中每一个人都知道自己的责任是什么4.D  让组织中每一个人都知道自己做事的标准是什么15.区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％

6、是进行（）   回答：正确1.A  团队管理2.B  渠道管理1.C  工作计划的制定2.D  信息的反馈学习课程：打造企业高效营销体系单选题1.市场竞争对营销管理的正确要求是（）   回答：正确1.A  固定管控方式、快速度2.B  高效率、快速度3.C  高效率、慢速度4.D  高效率、弱专业能力2.营销团队中，老业务人员的缺点是（）   回答：正确1.A  胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利2.B  对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性3.C  走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变4.D  人际能力强，经

7、常性的提出不同的方案3.领导下市场不能达到的目的是（）   回答：正确1.A  协调管理关系，引导正确的培训方向2.B  提升产品知名度3.C  了解终端消费心理和消费习性4.D  了解经销商对市场和品牌的认识4.企业要建立垂直的财务管理体系，需要（）   回答：错误1.A  建立财务人员的分支化管理2.B  实行收支两条线管理3.C  实行营销实报实销制度4.D  只进行定期年度财务审计5.“一将功成万骨枯”可以寓意（）   回答：正确1.A  一个优秀的营销经理功成后很难被别人忘记2.B  一个人成名后会名留千古3.C  营销队

8、伍的培养成本非常高，周期非常长，难度非常大4.D  营销队伍中培养一个优秀人员后，别的人就无望了6.营销体系设计的第一步是进行（）   回答：正确1.A  权利责任划分2.B  基本功能分配3.C  层次结构设计4.D  组织总体定位