拾绿盒策划方案(创业方案,小组作业).doc

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1、“拾绿盒”品牌推广策划方案目录一、品牌简介4二、品牌目标52.1品牌知名度目标52.2品牌美誉度目标52．3市场份额目标52.4品牌价值目标52.5销售额目标62.6销售增长率目标62.7客户投诉率目标62.8品牌贡献率目标62.9品牌战略目标7三、品牌定位73．1目标市场定位73.2品牌核心价值定位83.3品牌文化定位83.4品牌形象定位83.5品牌的竞争对象（竞品分析）8四、品牌形象识别系统94.1品牌视觉识别（VI）94.2品牌主张识别（PI）104.3品牌象征识别（SI）10五、品牌投资计划115.1初期的融资1

2、15.2品牌投资预算111品牌的前期投资112品牌的中期投资113品牌的长期投资12六、品牌传播126．1目标受众接触媒体情况及媒体习惯126．2传播目的126．3传播策略及方法136．4消费者对品牌传播的认可度13七、品牌营销137．1产品策略131.1产品卖点提炼131.2产品细分策略141.3产品发展策略147.2定价策略147.3竞争策略147.4销售价格标准157.5销售渠道标准167.6产品质量性能标准167.7市场推广策略标准16八、品牌评估17品牌SWOT分析17九、品牌维护及效果监测189.1品牌维护1

3、89.2效果监测18一、品牌简介品牌名称：拾绿盒品牌标志：宣传口号：创意靠大家，低碳你我他！品牌由来（背景）：**公司是坐落于京郊的一所工艺品制作公司，由于原有品牌经营不善，盈利方面很不乐观。现创立新品牌“拾绿盒”，以“低碳环保”为产品理念，计划为我公司带来新的盈利点。符合国家十二五规划：绿色发展，建设资源节约型环境友好型社会的发展纲要。产品简介1、产品类别分析：根据原材料的不同，产品可由多种组成方式，（一）由废旧的啤酒瓶盖可以研发的产品。（二）由废纸，废纸盒在加工得到的产品。（三）由碎布头研发的产品。（四）由铝制饮料瓶

4、制造的产品。（五）由塑料制品的盒子开发的系列产。（六）有塑料瓶盖开发的系列产品。2、每种产品均采用原材料和制作流程图封装，让消费者体会到自己动手的乐趣。3、如下是其中一种产品的流程图消毒等预处理，加工原材料使之大小合适。产品包装，盒子里装下原料，制作流程和环保小贴士。从废品回收站收取原料，废布料，硬纸等。出售拾绿盒里的原材料销售给消费者，可以在专营店制作或者带回家制作。以下是产品的部分样品。4、产品包装形式：本品采用再生纸作为外包装盒，保护了内部的材料外，还提升了档次。5、产品名称分析：“拾”代表我们的原料取自废物，是回

5、收来的；“绿”代表低碳环保的产品理念；“盒”则是说我们的产品外包装呈盒状，又蕴含小巧之意。6、产品特性分析：本品包装颜色温和，给人舒服的感觉；成品外观精美，具有观赏、装饰价值；制作过程详细，简单易行；同时，也是馈赠亲友的首选之物。7、产品卖点分析：环保公益时尚创意是我们品牌的最大卖点。用自己的双手点亮生活。8、产品价格分析：由于产品原材料是废品回收，所以成本费用低廉，所以我们可以把利益让渡给消费者，以较低的价格，销售更多的产品。二、品牌目标2.1品牌知名度目标为中国居民提供便利的不同层次的环保节能手工制作的产品，作为废物

6、循环利用的代名词占领中国市场，提高大众生活质量。五年内知名度覆盖全国。2.2品牌美誉度目标由于品牌的宗旨与文化与现代社会发展的大方向吻合，而且有国家政策支持，又可发挥消费者的创造与动手能力，社会性有目共睹，所以会得到广泛美誉。2．3市场份额目标产品上市第一年内准备在北京逐步扩大销售额，目标是占领北京市场50%以上份额，随着产品宣传工作不断加强，在北京的销售份额稳定下来之后（维持在70%~80%），花2到3年的时间，慢慢在全国拥有自己的零售商，推广我们的产品，最终的目标是5年之内，成为手工艺品的行业领军人物，占领全国市场份

7、额80%以上。2.4品牌价值目标我们的品牌核心价值在于创造性的绿色环保方式——快乐手工做环保，随着中国不断发展，环保事业在中国受到越来越多的人的关注，我们从我们产品的本身角度出发推行的就是一种绿色低碳环保的生活方式。我们品牌价值的最终目标是为中国广大的人民群众提供一种可以身体力行绿色低碳环保的新方式，并且使这种新的生活方式在中国广泛地流行开来，为群众所接受。2.5销售额目标阶段推广目标预计销售额第一年在北京逐步扩大销售额。三十万元人民币第二年主要大城市及省会城市有自己的零售商。六十万元人民币第三年品牌逐步被公众认可，进入

8、公司品牌快速发展的通道。九十万元人民币第四年主要城市拥有厂房生产基地。一百二十万元人民币第五年品牌覆盖全国市场，成为手工艺品的行业领军人物。二百万元人民币2.6销售增长率目标在品牌建立初期，产品品牌需要慢慢被大众所接受，所以一开始的销售增长率可能不会很高，目标是维持在20%左右，根据大众的反馈对产品及服务进一步修改完