直销业务员心态培训

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1、----职业生涯规划及自身人力资源的管理我的职业，我作主自我介绍1、姓名及工作时间2、为什么选择了这份工作3、谈谈你对直销工作的认识4、近期（一年）生活计划5、最近（三年）生活目标您是为什么选择这份工作?选择的故事美国人法国人犹太人直销是最神圣最富创新的职业直销是一项报酬率最高的艰难工作也是一项报酬率最低的轻松工作。直销人员的发展没有尽头，尽头只存在于直销人员的心中你今天的生活取决于三年前的努力,三年后的生活取决于今天的付出。珍惜恭喜如果你不在乎现在的工作，那他们呢？如果你觉得工作苦，他吗？如果你觉得工作累，他们呢？海啸下的思考：如何保住“饭碗”？如何抢到“棉袄”？如何提高成功水

2、平？正确的职业生涯规划必须做好以下四步：一、诊断自己的职业生涯二、管理好自己的人力资源三、瞄准组织的人力资源需求四、规划和实施自己的职业生涯一、诊断自己的职业生涯A、目前的状况（成功因素）B、影响发展的最大瓶颈是什么？C、造成这些瓶颈的因素有哪些？其中自身可控因素是什么？D、自身可控因素中，哪些是客观因素？哪些是主观因素？每一个都是自已的人力资源管理者如何管理好自己的人力资源人的能力组成：有，自己也知道有，也正在发挥作用有，自己也知道有，但因各种原因没有发挥作用。有，但是自己不知道应该有，但还没有的。这一部分就要花时间去学自我能力管理模型：考虑方向是否正确，与目标是否一致有、知、

3、未用想办法展现自己，扬长避短，发挥自己的能力有、知、用√自我能力管理模型：在实践中去寻找，很多事不妨去做一下。应该有、未有职业生涯需要：学职业生涯不需要，社会很需要：修正职业生涯有、不知有√获取保持与激励控制与调整整合人力资源部的职能归划和开发瞄准组织的人力资源需求社会需要什么我能干什么我想干什么如何规划和实施自己的职业生涯职业生涯目标A、素质直接经验智商15%生命商基础间接经验逆境商5%情商80%B、经验影响实现职业生涯的重要因素如何看待岗位员工老板回报？一位哲人说过：任何人都可以数得出一个苹果里有多少种子，但只有上帝知道，一粒种子里有多少苹果每个人一生下来都是一粒种子，就看自

4、己如何去浇灌。你这么辛苦的工作究竟是为了什么?企业成立、个人工作目的？赢得更高的收入从哪里来？是公司只能发这么多工资？是老总只有这么点钱？还是我自己只为公司创造这么点价值？假如让我的收入增加我缺什么？汉字的智慧个人收入来自对公司所创造的价值，要想获得更高的收入，先为公司创造更多的价值。增加收入的两个秘诀一、在同等的时间内创造更多的价值．领的工资和创造的价值成正比老板员工你干多少活，我就给你多少钱．你给多少钱，我就给你干多少活．二、在同一个时期增加你工作的时间量．人与人之间的区别在于８小时以外．８小时之内的工作只能让你成为一个普通人．８小时以外的工作让你超越别人．努力比天赋更重要马

5、上行动！就从做优秀员工开始……Let'sgo!所以，要想获得更高收入：优秀员工必备心态主动学习感恩团队老板您在为谁工作?老板?公司?自己?公司是谁的?业务员、营业员、主管要怎样工作？公司的定义：company老板面对工作的态度打工职业（全力应付）事业（全力以赴）老板把你的工作定位成一份职业，你就会全力应付．把你的工作定位成一份事业，你就会全力以赴．－－－台塑集团．王永庆工作定位无论你未来从事何种的工作，一定要全力以赴．一丝不苟．能做到这一点，就不会为自己的前途操心，因为这个世界上到处都是散慢粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的．职业是转移问题事业是解决问题面对问题的两大处理方

6、法：转移问题－职业解决问题－事业责任推卸能力提升人才分类企业需要三种类型的的人才：技术类人才管理类人才营销类人才要想成为赢家，必须先成为专家．安东尼.罗宾人才，通常是指有能力的人能力来自三个方面:知识、技能、态度主人翁的态度像老板一样思维人=心态+能力第一种好好第二种好不好第三种不好不好第四种不好好精品半成品废品毒品主动出击才能赢得一切!主动发呆……？时刻饱含激情！学习知识改变命运，学习成就未来！如果你觉得学习是种负担，那她？如果你们觉得学不学习无所谓，她的心情呢？这一切只为了能上学！学习的目的：被老板、领导所肯定，给予重任机会提升自我素质，实现人生价值。工作和生活当中每天都能

7、开心、快乐．快速增加收入．为什么要我学习？学习力=竞争力=生存力每天创新一点点，将是走向领先的开始；每天多做一点点，将是走向成功的开始；每天进步一点点，将是走向卓越的开始。８０／２０法则世界是８０％的财富被２０％的人所拥有．世界是２０％的贫穷被８０％的人所拥有．穷人与富人的区别：时间管理思维模式行动能力学习能力三识学识、见识、胆识学识：基础知识、专业知识、综合知识见识：见多识广、灵活应对、成熟心志胆识：胆量、气度、敢于尝试团队销售，不是你一个人在战斗TEAMmeans：Toget