第21课淘宝店铺最实用的12种促销手段.doc

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1、第二十一课：淘宝店铺最实用的12种促销手段一、常用12种有效促销手段：二、如何利用促销刺激销售（举例：常用三种方法）      店内促销主要就是这三类目的，达到每个目的的方法也是不同的，有很多的手段，我们来一一分析怎么样把每个促销做好。1.刺激购买方法一：限时特价      顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。      技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就

2、没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。      技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人。 2.刺激购买方法二：秒杀      秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，“秒杀”现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之

3、为秒杀店。      淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，因为秒杀可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺(淘宝名店)的人气和销量。      技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜(淘宝眼镜热卖)的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。      技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定

4、是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。      所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺(淘宝名店)，把秒杀作用发挥最大。 3.刺激购买方法三：抽奖      抽奖也是常用

5、的一种方式，每到节假日的时候到大卖场去，都会看到各种各样的抽奖，轮盘啦，刮刮卡等等，2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖，当然都去抽奖那里了，抽奖就是刺激买家占便宜的心理。      技巧1：大奖够大（关键因素），抽奖都会设置1-2个大奖，大奖一定要大一些，不要顾客抽了半天中了，确实一个1-2元的小产品，这样就没有人感兴趣参加这个活动了。所以大奖务必要大点，新款手机，家电(淘宝家电热卖)等等产品，这类产品都是大家愿意要的，抽奖最好要送标准化的商品，不要非标准的，类似衣服一类的，大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖，买不买都无所

6、谓了，所以大奖要够大，才能达到好的效果。      技巧2：小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖，大家也就失去兴趣了，下次就不会再来了。甚至会对你的店铺(淘宝名店)形成一个非常恶劣的印象。小奖要多，才能拉来更多的顾客。      技巧3：充分展示。广告打在醒目位置，店铺(淘宝名店)的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。 三、促销三忌      促销活动中的三忌，促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。      1、忌策略多变。     

7、 一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想？他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。      2、忌时间无限延长。      在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖！”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，

8、路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们