房产中介门店夕会模板框架.doc

《房产中介门店夕会模板框架.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、门店夕会基本框架参考今日行程完成情况新增房源分析开发渠道、地点、时间分析房源产权性质是否查验清楚？房屋出售动机？是否急于出售？售房相关资料是否齐全？是否有贷款？是否有能力还贷？是否涉及继承等手续变更？家人是否达成一致？房主是否配合看房？同类型房源系统中是否存在，如果存在时哪些？如何制定下一步销售计划？何时反馈房主？反馈房主时说些什么？组织分店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。分店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对。并形成带看计划。新增勘察分析勘察时业主方出现的人是谁？是否留存电话？是否递交名片？对新增房源分析中各项内容是否有补充或更正是否见到房产证并进行拍照？是否与业主沟通物业勘察

2、表中内容，并业主签字？房屋是否空置，如果是是否留存钥匙？拍照片时是否对房屋进行了整理？是否重新拍了社区图片？照片是否上传了系统，并在系统跟进中对勘察情况进行反馈？勘察后的动作：录入系统、网络、房源展板、LED显示屏是否跟业主进行了反馈？组织分店全体成员集思广益，寻找该房源出售卖点。分店经纪人结合该房源，进行自己客源的配对。并形成带看计划。新增客开发渠道、地点、时间分析源分析客户基本资料介绍（姓名、现居住大概地点）客户购房意图客户基本需求介绍（用途、价位、地点、楼层、房龄、小区、物业、面积、户型、朝向、资金）如何结合上述需求进行房源的配对（全体人员集思广益，帮助推荐房源）如何约访客户进行带

3、看？约访话术？带看前的准备事项有哪些？客户需求不是很明确的时候在下次带看中必须要进行落实，同时集思广益产生话术确定带看房源、时间，提醒带看前对房源的进一步了解；提醒带看路线及注意事项带看客源分析带看结果反馈（可做带看重现）是否掌握了客户详细资料？（工作、职位、收入、家庭成员、是否有决策等）客户疑义点分析；是否真实？用比较法、排除法进行分析。下次带看的房源推荐，带看时注意的事项客户需求不是很明确，需要在电话、下次带看中完成；分析客户疑义的真实性，并产生解决方法；明日行程计划带看计划落实客户的详细需求，提出注意事项；落实需要掌握的客户隐性需求。了解带看房源情况，是否与房主沟通；（房主心态变化

4、、价位变化、带看前路线、时间，带看中的注意事项）替代房源有哪些？针对该房源的相关费用提前算好。开发开发地点、时间、动作要求提醒相关事项（城管、天气、安全等）其他过户、交接、维护等其他事项注意事项今日过程量没有完成人员，进行面谈，寻找未达成原因今日心态有变化人员面谈，去伤解淤今日事今日毕！