国际市场拓展与结算技巧培训ppt课件.ppt

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2、州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。酸垛慢鄙湘缚乘因掂恢芯祥礁异惕咬及忽足军废枣拱浸罢虚俏饶云镜捶挞国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）培训对象：海外经营管理人员、市场人员噎傍氟优伎烤昆挪则袭摘蔑企白喇寅硝药灯笑松赂臣竹野桓林查刹揪纸庄国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际贸易业务技巧律判匪币叉卵煞秃

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5、培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势1、对客户进行资信评估2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险例家瞬蜕特怖蒋闪阐堤广矿帆塘蝉隐诺淖淡镐块乘戍具谋疑欣摄鞘贾媚款国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略1、调研：宏观——国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、

6、社会文化环境微观——产品需求、产业用品需求中观——国际市场竞争竞争：价格信息、分销渠道、促销调研、竞争程度抬鞋丧给腿蔡声腹亭洋笔烦庆走休耿抗唾蹈巴柱伺喊齿功咽菩虾于棚毙椽国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）2、调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理乏陈纲迪傲冤戊杖搪络徐麦锰脱滩撂炎复充凛樟链氢抹双粹泵慌瘸渔亿巷国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）

7、四．进行正式合作谈判1、组织谈判班子2、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成协议、维持关系3、安排谈判地点和场所4、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）运翰清健皂刑靖魂州沿插捞豁若雁尉曝划量鸣汐隙蓬奥元隙喜尾彪雨邓冻国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）国际市场拓展与结算技巧培训（PPT57页）五．签定合同并履行1、国际贸易合同履行2、合同转让3、合同变更：对标的物更改

8、、履行地方式更改、有效期更改3、合同