国际贸易参展计划清单书实用模板.doc

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1、国际贸易参展计划作品申报书系别：经济管理系专业：国际经济与贸易班级：国贸一班学号：135080060姓名：王洪敏指导教师：于雷目录前言1一、参展宗旨与目标设定3（一）参展宗旨与目的3（二）目标设定3二、产业与产品调查与分析4（一）清洁用品的产业现状分析31全球清洁产品市场概况32、国清洁市场概况53、对于环保型清洁用品的市场状况分析6（二）纯天然清洁用品的市场前景71、清洁用品的市场需求前景72、传统清洁用品的危害7（三）我们的产品——2°物语91、主要产品介绍92、产品竞争优势分析12三、营销策略及手段13（一）产品策略13（二）价格策略14（三）分销渠道14（四）促销策

2、略15（五）广告策略16（六）服务策略16四、财务规划17（一）财务预算171、经营业绩指标及计划172、其它财务参数预测183、财务情况说明表（见附件1、附件2）18（二）项目财务指标分析191、投资利润率192、投资利税率19五、人员组织与培训规划20（一）公司人员组织结构20（二）培训规则23六、参展进度规划23（一）第一阶段：产品定位和计划书的撰写231、产品定位232、计划书的撰写24（二）第二阶段：产品发布会准备和展场设计与产品列251、产品发布会预备使用形式252、产品列方式25（三）第三阶段：展场和商品布置与展场商务沟通模拟261、展厅布置262、模拟沟通2

3、6（四）第四阶段：收尾工作26附件：27附件一：预计资产负债表（企业名称：2度物语）27附件二：预计损益表（编制单位：2度物语）28附件三：SGS检验报告29前言您，每天都在为自己和家人的健康而担忧吗？您，感受到母亲痛苦的呻吟了吗？您，听到被污染的河流的悲哀低泣了吗？您，看到在长期污染环境中那些被病痛折磨的可怜人们了吗？您知道吗？您与家人生活在被化学合成的清洁产品二次污染的环境中，您与家人的健康受到了严重的威胁，看似干净无害的食物确是罪魁祸首，难道您不觉得忐忑吗？请您想想大自然是无辜的，她像母亲一样总是无私的宠爱着我们这些无知的孩子，永远无声地默默地承受着我们带给她一次次的

4、伤害。那些因环境污染而受病痛折磨的人们，他们又有什么错，可是他们却承受着人们自己用双手造成的恶果。2009年12月7日—18日在丹麦首都哥本哈根Bella中心，全球领袖共同的一个共识，就是将地球的温室效应控制在2℃以，一但跨越了2℃，我们人类将无法再把地球的温度降下来，只能再寻找另一个适合居住的星球，因此2°也被称为世界温度。我们将2°物语定为我们的公司名称，我们希望所有人能一起来把地球的暖化温度控制在2℃以，让我们一起将这段奋斗过程用行动写下来！一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨与目的2°物语追求品质，追求卓越，追求完美，追求平衡与和谐。更重要的是给予人类健康、绿色的生

5、活环境。不断探索市场，配合时代趋势，走向永续发展的道路，提升环保意识。1、推广本公司创新产品：2°物语清洁系列用品；2、增加本公司品牌——2°物语的曝光率；3、以环保而平价的多元化产品吸引各区域代理、经销商等；4、集中展示具增长潜力的特色产品,寻找有意合作的加盟者,共同推广环保、天然、无毒的清洁产品；5、搜集竞争者产品价格或其他行销变数的情报；6、开发新的区域代理与经销商；7、拓展国际市场占有率,增加商品销售价值,稳固企业形象并创造更大的利基。（二）目标设定1、提高2°物语的品牌知名度并与各地品牌交流；2、寻找并增加新的代理商,如墨西哥,南斯拉夫,波兰等国家；3、尽可能吸引

6、更多买主来摊位参观或询问，并争取有买主在展期或透过展后追踪确认下单；4、提升销售业绩,创造约美金十万元之销售额；5、拓展2°物语在国际清洁用品市场占有率上达2%。二、产业与产品调查与分析（一）清洁用品的产业现状分析1、全球清洁产品市场概况据统计，全世界约有8000家左右的清洁用品供应商，仅3M（万和顺科技发展产品）、Rubbermaid（美国乐柏美公司）、Tuway(Tuway美国集团)等清洁用品生产商每年的营业额达数百亿美元。其中欧美、日本等发达国家占了三分之二的比率，其年产值超过500亿美元。在这些国家，制定了清洁行业标准来确保清洁行业的健康发展，并作为公共卫生的一部分

7、。但在这8000家左右的国际清洁用品供应商中，仅仅只有5%的厂家进入了中国市场。2004年5月，世界最大的清洁展览会ISSA/INTERCLEAN（2007年第二届中国国际环境卫生展览会），吸引了来自世界上的大约3000家清洁用品供应商的参与，但中国的参展商只有5家左右。另外，从整个清洁行业市场价值来看，2008年各类洗涤用品的出口总量达到77.7万吨（总产量672.64万吨），出口产品数量的比例占总产量不足十分之一，较洗涤用品总体来说依然是以满足需为主，其中肥（香）皂出口同比增长17.73%，合成洗涤剂出口同比增