培训机构深度营销ppt课件.ppt

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1、培训产品深度营销第一部分培训行业相关介绍1、商业讲师的分类心态类讲师技能类讲师知识类讲师内容形式层次门派实战派顾问派学院派内训讲师公开课讲师演讲型讲师大师名师普通讲师第一部分培训行业相关介绍2、企业培训新观念第一部分培训行业相关介绍传统的培训机会获得途径公司高层培训需求调查培训需求分析制定培训计划计划外聘讲师培训机构介入3、传统的培训机会获得途径第一部分培训行业相关介绍4、未来的培训机会获得途径未来的培训机会获得途径影响高层培训机构主导调查培训需求分析全年培训计划提供系列讲师培训机构介入效果跟进落地实施系统培训第一部分培训行业相关介绍5、基于战略能

2、力的培训体系：SCAT方案模型Strategic:以战略远景实现入手Competencybased:基于素质模型Assessing:多种技术评估素质差距Training:针对差距提供培训设计和实施客户与培训机构，从合作到共融第一部分培训行业相关介绍国企的优势与需求分析优势劣势处于成长、成熟期改革开放以来，受外部竞争，思想有很好的觉醒处在发展中的经济有利地位，开始注重培训多数人缺乏危机意识受到体制的限制，引用新观念和先进工具比较难有些管理理念落后，因此需要借用外脑更新执行力有待提升第一部分培训行业相关介绍建议给国企的产品策略国外考察、国学、养生保健高

3、层基层一般员工中层基础管理技能、执行力、阳光心态、礼仪等管理技能、系统咨询、管理工具引进与辅导等第一部分培训行业相关介绍民企所处的外部环境与需求分析今天的民企越来越依赖其生存的环境，高层的危机意识和战略眼光会决定企业发展的持久性。民企环环市场境境业行治技法文科化律政第一部分培训行业相关介绍民企的优势与需求分析优势劣势处在快速成长期高层能感受到外部竞争和压力、感受到生存的危机意识到提高员工素质非常需要，很注重培训”人才短缺，人员流失严重微利时代，用工成本增高，利润空间在缩小企业成熟度不足，基础管理不健全，因此需要借助外脑培训和提高系统化的解决方案第一

4、部分培训行业相关介绍建议给民企的产品策略MBA班、总裁研修班、资本运营中层基层一般员工高层基础管理技能、执行力等管理技能、人才梯队建设、拓展训练、管理工具引进与辅导等8090后员工管理、执行力、阳光心态、离职管理等第一部分培训行业相关介绍中外合资企业的优势与需求分析优势劣势有较成熟的境外管理模式基础管理相对完善工作环境较严格人才短缺，高层对培训人才缺乏长远规划不同国籍的员工思维理念不一样、工作磨合难多数高层是外籍的，本土员工的主观能动性不强第一部分培训行业相关介绍建议给中外合资企业的产品策略资本运营、品牌战略、商业规则、投资策略、专利中层基层一般员

5、工基础管理技能、行动学习等管理技能、人才梯队建设、系统解决问题的管方案和工具等8090后员工管理、执行力、阳光心态、离职管理等高层第一部分培训行业相关介绍外企的优势与需求分析优势劣势有较成熟的境外管理模式基础管理相对完善人文关怀做得较好人才短缺，拿来主义不同国籍的员工思维理念不一样、工作磨合难多数高层是外籍的，喜欢传帮带。第一部分培训行业相关介绍建议给外企的产品策略资本运营、品牌战略、商业模式、宏观经济、法律环境中层基层一般员工岗位专业技能、行动学习法等海外研修、系统解决问题的管理方案和工具等执行力、心理咨询等高层第一部分培训行业相关介绍未来3年培

6、训市场产品设计的10个趋势12345678910走出国门，组团海外游学和参观考察—代表：名仕硕学U盘产品（视频+PPT+测评+工具）逐步替代光盘—代表:易中成熟课程被企业内化，成为标准化课程---代表：中国移动、富士康教练式的行动学习法---代表：行动学习工作坊等以项目制（培训+辅导+工具落地+绩效产出）模式开发产品整合师资和课程，开发多产品组合趋势—代表:聚成一整套课程体系包开发---代表：狼企营销体系网络电子课件、微课产品开发以西方【情境领导】模式，开发沙盘实战模拟课程从参加MBA班的CEO着手，展开客户培训需求分析,设计课程体系和培训产品第一

7、部分培训行业相关介绍第二部分培训产品销售技巧1、销售前的准备工作客户数：不同层级的客户数量客户关系：与客户的关系深度产品认识：产品本身以及客户对产品的看法。第二部分培训产品销售技巧销售代表的成长三阶段第二部分培训产品销售技巧1、销售前的准备工作自己产品竞争对手行业背景合作事项背得熟练翻得熟练讲得熟练用的熟练自信冲击力专业冲击力信赖冲击力专业知识成交必备专业形象第二部分培训产品销售技巧1、销售前的准备工作客户信息的准备分析：1、为何新手见到客户尴尬的不知到说什么2、为何业务员找不到客户的需求3、为什么很多业务员经常没头没脑的被客户拒绝了！总结：1、知

8、己知彼方可百战不殆2、了解对方的详情第二部分培训产品销售技巧1、销售前的准备工作收集客户资料的途径途经网络朋友同行协会访谈