和声机构2019年3月22日丽水绿城秀丽春江2019年全年推广的策略提报 ppt课件.ppt

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1、绿城秀丽春江2019年全年推广策略提报2019.3.22PARTI困局项目营销永远抱定的两个目标：质（项目地位）与量（市场客户）2019年，我们的目标？A.Brand绿城品牌与产品品牌结论：绿城·秀丽春江第一品牌影响力如何突显、强化项目地块属性新湖国际纳爱斯绿谷庄园结论：资源诉求，各有长短，项目资源属性诉求能否盖世无双？绿城·秀丽春江B.产品客户基数结论：高端产品客群基数少，圈层在何方？绿城·秀丽春江2019年产品特征再看项目2019年销售目标——200㎡左右江景大户110套，法式合院35套，4号地块的小户新推2019年

2、销售目标——10.5亿2019年推广目标：绿城品牌地位的江湖的第一，不再是感观，而是感受。价格支撑深挖大处州金字塔阶层，圈定富人领域，快速去化法式合院、江景余房。渠道挖掘一个市场第一不够强势的现状，一个山、水自然资源并不敏感的城市，一个年销售10.5亿元局面，可以不讳言地说，我们陷于品牌价值的真解中。市场困局，如何突围？PARTII破局Pointofview1:和声观点1：占据消费者心智买绿城不仅仅有面子，价值才是真理。无论从区位、产品、服务还是规模上，本项目都是大处州第一，那么我们要走出第一的style，拉开其他品牌地

3、产的距离，价值得到真正的释放。Pointofview2:和声观点2：价值诉求单一化强化自己的话语体系，价值唯一性的深挖，无法让竞争对手跟随。大处州唯一的产品体系，唯一的高端物业营造品牌开发商，唯一城市文脉，唯一地理位置……建立自己的话语体系，才能将竞品一招致命。Pointofview3:和声观点3：渠道突破的差异化根据公寓和法合的不同产品特质，分渠道突破。不同的产品体系，形成不同的渠道战，才能打开僵局形成突围。破局路径之一：一份以项目各类优势组成的产品价值链——地块价值：独占的历史文脉资源城市配套：城市配套一步拥享产品形

4、态：绿城高端产品（二代高层和法式合院）园区服务：绿城园区服务体系结论：记忆度低，不够强势，第一诉求不清晰？Oneofthepaths破局手法：打破常规多点诉求的思路，价值的单一化诉求把本项目的所有特质合成，单一化叙述方式，强化市场第一的价值。Valuepoint价值提炼眼见为实，谁与争锋。2019绿城·秀丽春江谁与争锋！破局路径之二：两个产品客群的分渠道拓展——1幢1号面积456.07平方，总价1368万；6幢2号面积396.14平方，总价1505万；8幢1号面积376.37平方，总价1637万；8幢3号面积480.67

5、平方，总价2018万。目前剩余34幢房源，每套均价为1782万5675号楼剩余26套房源为206.8平方户型；6号楼剩余41套房源，7号楼剩余37套房源均为216平方户型价格在300万-400万左右10月加推钟秀园270套房源，户型面积85-120㎡法合产品：公寓产品：破局路径之三：所有竞品无法匹敌的N个唯一的产品优势——我们以别墅为例，与普通别墅进行对比，分析秀丽春江的优势ApartmentLayouts新湖、纳爱斯对比：树立“秀丽春江产品，谁与争锋”的江湖地位；PARTIII布局4月5月6月7月8月9月10月11月1

6、2月营销节点推货节点法合景观样板区括苍园交付钟秀园开盘6月括苍园交付10月法式样板区开放10月钟秀园新推盘（暂定）江景公寓大户型及法合根据与项目公司沟通沟通协调的结果，双方明确了2019年的推广节奏：1、4月-7月主推公寓2、8月集中精力主推法合和声认为：根据推售节奏与存量房源的情况，法合存在压力相对较大，想要在8月-12月短期内实现市场与销售双丰收存在难度，而公寓即将交付，现场体验更加直观，所以建议在4月-7月对外推广以公寓为主的同时对现场进行法合氛围的营造，同时借助线下渠道的渗透，以培育法合市场，为8月份的重量级推售

7、奠定基础。推广节奏销售线457689101211目的策略口碑传播巩固品牌占位实力展示，价值提升，促进快速下单获得眼见为实的价值支撑树立产品与市场双重影响力第一阶段：实力展示公寓：眼见为实，破客户之局法合：重线下营销第二阶段：价值提升法合：眼见为实，破占位之局公寓：眼见为实，体验营销销售线465789111012品牌、产品占位市场、产品占位占位、占位、再占位！在有限的客户中，争夺市场话语权，争夺客户。推广节奏销售线457689101211目的策略口碑传播巩固品牌占位实力展示，价值提升，促进快速下单获得价值支撑解决总价抗性树

8、立产品与市场双重影响力销售线465789111012品牌、产品占位市场、产品占位占位、占位、再占位！在有限的客户中，争夺市场话语权，争夺客户。眼见为实，谁与争锋！第一阶段：实力展示公寓：眼见为实，破客户之局法合：重线下营销第二阶段：价值提升法合：眼见为实，破占位之局公寓：眼见为实，体验营销推广节奏销售线4576891