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1、寿险营销基本认知课程大纲点燃思考我为何选择寿险我为何选择太平我对未来的期许我爱我家我对现在的处境是否满意？是什么东西使我对当前的处境感到满意？是什么东西使我对当前的处境感到不满意？我敢于诚恳地面对自己吗？我真的想改变自己当前的处境吗？我如何改变自己当前的处境？请你思考：本世纪最大的发现就是:人类可以透过改变思想态度，从而改变生活及生命。你必须坚信比起你现在的生活方式来说，一定存在着一种更快乐也更成功的生活方式你必须自省你对生命有什么样的期待然后……5--新人衔接教育--点燃思考我为什么加入人寿保险行业？我为何选择太平？我对自己的未来有怎样的期许？？？？我为何选择寿险？<故事>一位
2、人寿保险营销员的从业使命我十六岁那年，父亲离世了,剩下母亲和我处于困境。我们一无所靠,因为父亲没有买保险……母亲无法独力承担经济的困境,终于精神崩溃。我发誓：绝不会让我所爱的人陷此困境。我第一件要做的事,就是为自己买一份人寿保险,以母亲为受益人。大学毕业那年,我已有一份价值十万元的人寿保险。毕业后我加入了保险行业,我清楚知道自己的目标就是不让自己的客户有和我同样的遭遇。我一生的目标,就是为客户提供最好的保障,全心全力为他们服务。四年前,我向一位商人推销保单,他从来不相信保险。经我耐心地一而再地推销下,我的诚意感动了他,从而投保了一百万美元人寿保障。四个月后,他与弟弟在公园谈天时,
3、竟在长椅上一睡不起,因为我的坚持及相信自己所做的一切,他的家人及生意可以得到妥善安排。每当想到这里,我知道自己履行了生命中的使命,这才是一生最重要的事。爱在左,同情在右,是生命的两旁.随时播种,随时开花.寿险事业是和爱、同情紧紧相连的说出你的故事：最初我为何加入保险行业？现在我如何看待保险行业？三角型的三个层面各代表了什么?它们之间有何关系?这样的事业对于我们的生命意味着什么?1′这是一项什么样的事业?一.个人价值将得到充分的体现您见识的是丰富的人情世故精彩人生您销售的是伟大的产品传播爱心您的产品不脱销也不滞销天长地久2′F二.拥有一项奇妙的个人事业您做的是无需资本的生意您做的是
4、可边挣钱边学习的生意您做的是极其稳定的生意您做的是不存在强制退休的生意这样的生意在这个地球上并不多！！！充满着友爱与感恩的师徒牵手团队我为人人、人人为我的协作互助团队三.始终身靠在作为您坚强后盾的团队上这是一支富有激情与力量的队伍!!!充分体现的个人价值奇妙的个人事业强大又独特的团队2′可以托付终生的崇高事业我为何选择太平?16--新人衔接教育--说出你的了解：太平公司取得了哪些荣誉?太平公司具有哪些优势?17--新人衔接教育--◆公司实力◆业务发展◆品牌战略18--新人衔接教育--中国保险中保国际富通国际太平人寿◆公司实力篇24.9%50.05%25.05%实力强大的股东,确保
5、公司以规范、高效、创新和品质立足业内！资本金注入速度、数量创行业记录！历年总资产保持平均100%的增长速度，2005年首次突破200亿大关！单位：亿元24.153123.3220突破200亿大关这是迄今为止国际著名评级机构为中国保险企业做出的最高评级。连续三次获国际权威评级机构惠誉国际（Fitch)BBB+评级！◆业务发展篇机构网络基本覆盖中东部经济发达地区城镇居民实际收入（元/人）7000元以上6000-7000元5000-6000元设立分公司29家，中心支公司、营销服务部等三、四级机构200多家，覆盖16个省，85个城市。业务增长迅猛，复业4年，走完国内同业7—10年的路！公
6、司快速、稳健、品质的发展，吸引更多客户选择在公司投保，截至2005年公司客户达到260万名！据公司统计数据显示，2005年底公司服务的客户已达到260万名，成为国内保险公司客户成长量最快的一家保险公司。太平品牌正迈步成为中国综合金融服务品牌！太平资产管理公司在上海筹建太平养老险进军企业年金市场◆品牌战略篇公司承保国内个人寿险第一大单全国个人寿险纪录被刷新太平人寿保险公司日前成功承保一笔保额高达5039.5万元的个人寿险保单，该保单的正式出单，意味着目前国内最大个人寿险保单记录被刷新，堪称“国内个人寿险第一单”。 据悉，该投保人是一家多元化的民营企业集团的老板，在此前先后在太平
7、人寿投保了两份“高额”保单，分别为保额270万元和保额286万元的综合保险计划。太平人寿本次提供给该人士的保险保障计划依然以寿险和意外险保障为主，其中寿险保额2500万元，附加意外伤害保额2500万元，其他类保额39.5万元，保额合计为5039.5万元。（2005年7月8日）全国第一家各业务系统整合为同一平台的保险公司全国第一也是唯一一家全国集中出单的保险公司全国第一家做到客户和业务数据完全集中在总公司全国第一家率先推出智能短信服务的保险公司,客户可与公司保持同步“知情权”太平人
