女性创业5年5000万一个大三女生的创业之路.pdf

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1、5年5000万，一个大三女生的创业之路“大三女生”履历艰辛：17岁当老板打拼市场。18岁步入大学读书，期间开了全国首家聊吧，月赢利万元。2003年，正读大三的她休学开公司创业，一时间声名远播。另类女生的生意经张美英今年25岁，河南省商丘市梁园区人。张美英从小独立性很强。上小学时，她跟着外公卖瓜子、花生，很会算细账。在学校，她常常“倒卖”铅笔、泡泡糖之类，同学们给她起了个绰号叫“生意经”。上初中后，张美英一身男孩子气，爱打架，敢和老师拍桌子掀凳子，被开除了好几次。她还在学校卖挂历、卖贺年卡等，老师和同学说她不务正业，

2、张美英对此不以为然，一个月下来挣下20多元，小小年纪自娱其乐。1995年，张美英初中毕业，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服装学院的教授，父母认为在北京接受教育，肯定要好多了，张美英进入朝阳区的一所普通高中。在高一年级几百名学生中，她是最另类的一个，课堂上从不翻书本，更没有交过一次作业。姑姑很失望，耐心教育了好多次，张美英不以为然地说：“如果你们尊重我，就让我退学吧，我想做生意！”姑姑很无奈，爸爸更无奈。张美英继续混日子。1997年9月，15岁的张美英高二没读一个月就退学了。退学后，姑姑把张美英安排到服装学院的

3、办公室，拖地、倒水、抹桌子，收发报纸和信件，这样一个月能拿200元工资。办公室呆板、枯燥，张美英一心想往外飞。学院有工美系、模特系和服装设计系，她和不少同学交上朋友，跟着人家瞎跑。后来，张美英一个人来到北京亚运村，找到一家新加坡驻北京的公司。公司主要经营高档蛋糕、奶酪等副食品，张美英主动推销自己，说能不能试用一个月，不行的话就不要工钱。领导同意她做导购员。张美英热情、细心、周到，许多回头客都愿意和这个伶牙俐齿的小姑娘打交道。起初，她每个月能挣3000多元，后来最高拿到5000元。不到半年，张美英被一香港服装公司老板

4、挖走，这也随了张美英进商场卖衣服的心愿。服装公司利润空间诱人，一直给人家打工不是长久之计。1999年7月，张美英辞职了，她要做自己的老板。此时，张美英手里已有3万元钱。在北京西单一家商场，她租了一个柜台卖鞋子。每天拎着鞋子挤公交进货，20多双鞋子放在一起比她的个子还高，7月的天气如火烤一样，她好几次中暑晕倒在地。生意真难做，进货路上苦累不说，更使人想不到的是，张美英看上的鞋子款式，顾客却看不上。货积成山，两个月下来赔了一万多元。没有办法，她含泪撤柜，把货摆在马路边“狂甩”。轰轰烈烈的第一次生意失败后，张美英总结教训

5、：不了解市场，太冲动，个人素质需要提高。面对打击，张美英感慨：人生怎能随随便便成功。是的，人生不会随随便便成功，自己才17岁，为什么不好好学习呢？张美英第一次感觉自己太欠缺了，外语不好，计算机不好。1999年底，她产生一个强烈的愿望，想读书上学。爸爸非常支持女儿的想法，劝她参加全国成人高考，上一所喜欢的大学。第一桶金：开了国内首家聊吧重新拾起书本，这一次，张美英的认真是发自内心的。学什么专业呢？爸爸说：计算机是潮流与方向。同学说：以你的个性，最好学文秘或导游。张美英最后选了工商企业管理专业，她相信将来还要走经商的路

6、子。2000年9月，通过考试，张美英走入郑州大学的工商企业管理系。交上4000元学费，捧回《高等数学》、《市场营销》等课本，住进8个人一个房间的寝室，一种温馨涌上心头，这比在商场打打杀杀的氛围强多了。所在班级有68位同学，张美英性格开朗，走到哪里都能听到她的笑声。当然，最重要的是学习。她虚心求教，成绩一直居中上等，第一学期还拿了150元的奖学金。江山易改，本性难移。学习尽管忙碌，张美英的生意经“死灰复燃”。一天，张美英沿着桃源南街向学校走，路两旁是商店和餐馆，商品经济时代，上哪儿寻找精神的归宿⋯⋯她感叹。在离学校4

7、00米的地方，她看到两间出租的房子，100多平方，月租2800元。“如今压力越来越大，竞争越来越激烈，如果把这两间房子建成一个精神家园多好，温馨舒适有情调，把快乐相互交流，把忧伤向别人倾诉⋯⋯”张美英这样想道。也许开一间聊天室，提供精神服务，比商场还挣钱呢。想法迅速在张美英心中酝酿成形。回到学校，她把想法说给同学，大家都说可行，马上对市场展开调查，用一个月时间，他们走访了100多幢写字楼，300多个居民小区。结果表明：在被调查的近两万人当中，16%的人愿意在情绪不好时接受聊天。如今网吧、酒吧各种“吧”遍地开花，张美

8、英给聊天室起了个温馨的名字——聊吧。这在河南是第一家，在全国也是第一家。随后，张美英先期出资两万元，交房租，请人帮忙装修店面，购买设施。大家集思广益，说聊吧和咖啡厅不同，重要的是精神上的收获，要简单别致，古朴温馨⋯⋯在注册工商营业执照的时候，工作人员从没听说过经营“聊吧”的，但最后还是按新事物进行了注册，执照经营内容一项填的是聊天，兼营的项目是餐饮酒水。20