xxx钢板仓网络营销整体托管方案

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1、XXX网络营销整体托管策划方案一：行业现状：1，公司介绍：山东XXX建设安装有限公司（原山东聊城天宇钢板仓技术开发有限公司）地处美丽的江北水城，孔繁森的故乡。公司成立于2006年，公司拥有多项专利技术（专利名称：固体粉料大型储库、专利号：ZL200420037993.1；专利名称：粉态料自密封发送器、专利号：ZL200520083685.7；专利名称：气压自控导通阀、专利号：ZL2008200226959.2；专利名称：粉态料自变量气浮管道输送装置、专利号：ZL200720027868.6）是经专利人唯一授权成立的专业性大型钢板储库的专利技术推广、制作、安装公司。公司

2、主要从事各种焊接钢板仓及螺旋咬口式钢板仓的加工制作，库底物料气均化排料设备的生产及安装、大型钢板仓、储备库及仓储设备的研发、设计、建造、销售；工业、民用建筑工程；室内装饰及材料销售；水电暖安装；防水工程施工（国家禁止和需许可经营的除外）、并承揽各种储存石油和其他液体、气体的容器。公司技术力量雄厚、专业性强，现有高级工程师30名，中级技术职称及本科学历人员若干名、十个项目部多个施工队伍。最新研发市场上仅有的先进技术、达到全自动电控出料。使用我公司专利技术已成功建造200多座大型钢板库分布在全国各地，合格率高达100%，深受客户的一致好评，在承建河北衡湖水泥有限公司、内蒙

3、古乌兰浩特红城水泥有限公司、陕西汉中胶东水泥有限公司、湖北白兆山水泥有限责任公司等工程时更是受到客户的高度评价，向我公司颁发荣誉证书，并表达了长期合作的意向。尤其是大型钢板库的专利技术，不仅填补了国内的空白，而且在世界上也是目前仅有的储量大、投资省、工期短、配套完善的一种理想储存设备。2、产品特色：钢板仓可储存粒状、粉状、食品、酿造、煤炭、建材等，在工农业领域、城乡及环保工业等领域得到广泛应用。3、市场行情：全国钢板仓厂家最为集中的地方在安阳，那里有五十多家钢板仓企业。在聊城，钢板仓企业也有十几家，全国其他地方钢板仓企业也处于遍地开花的状态。如此众多的钢板仓企业在国内

4、各地涌现，自然而然的引起了市场的激烈竞争。在2008年的一轮市场整合中，优胜劣汰的市场法则淘汰了部分了企业，然而又涌现出了更多的企业，更多的竞争。4、对手情况：众多的钢板仓企业在国内涌现，“竞争”两字也就出现在了钢板仓行业里。企业竞争无非来自两种条件，一是价格，一是质量。而如今，价格自然是占较大比重。大大小小的企业为了争得更多订单，于是开始走低价路线。在这种竞争压力下，起初钢板仓厂家开始利润非常高，一开始利润在50%左右，现在利润在10%到20%左右。还有就是宣传上的竞争翻开水泥行业各式各样的杂志，大大小小钢板仓的企业，都做起广告。谁都承诺自己的质量是最好的，谁都说是

5、自己是最便宜的。打开电脑，各种钢板仓企业的信息充斥着客户的眼球，上面的每一家公司都自称很有实力，都保证质量优，都保证速度快，都保证价格低。那么如何在激烈的竞争中做到火中取栗，赢得客户，这是咱们企业面临的最为紧迫，最为重要的问题。二，问题分析：在这种严峻的市场形式下，山东XXX建设安装有限公司想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，想要进一步的发展，就必须做好三件事情。1、精进技术，产品质量要硬。2、降低成本，产品价格要低。3、扩大影响，产品宣传要广。其中做好前两点依靠的是咱们企业内部管理和技术的提高，而做好最后一点，让客户关注企业的产品信息，让客户更大程度的相信我们，从而

6、联系我们，则需要详细的规划宣传方案，准确的分析市场行情和竞争对手，精准的选择投放方式和平台，专业的操作具体的步骤。在进行宣传之前我们必须了解：在广告信息呈现出爆炸状态的今天，那个平台是目前最适合山东XXX建设安装有限公司的？想要选择出最适合我们的平台，有两个关键：一是公司在宣传方面的资金投入计划。二是咱们企业客户人群有那些特殊性。1、从资金上来考虑：按照性价比，曝光率，覆盖面，关注度这四个关键点来分析，在结合咱们客户日常接受信息的途径来判断，网络推广，无疑是目前最适合咱们企业的宣传方式。2、推广受众目标分析（即客户人群分析）：通过了解咱们企业的客户是建材行业中水泥生产

7、线工程的厂家，粉煤灰的厂家，等一些业主单位还有一些水泥研究设计院。而这些企业当中咱们真正需要影响到的是一些管理者和决策者。这些人平时都较忙，接受信息的途径也大部分通过网络。现在大部分钢板仓企业在网络宣传方面仅百度一项的费用就极为惊人，这些钢板仓企业，我们的竞争对手，在百度投入每天大概在300元，每月9000元，一年的话十万之多，加上其他网络平台的投放，平均每年在十几万元。但是据我们了解，这些客户的效果却不尽如人意。在一个最合适的平台上做如此多的投入，效果上却并不真正的让人满意，这是为什么？一个原因，因为咱们企业内缺乏足够的网络营销人才为我们进行专业，