整体网络营销方案.doc

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1、整体网络营销方案本文由网营师http://www.wangyingshi.com编辑一．整体网络营销计划概述通过网络调查，网民对培训机构的关注度，如下图所示：从上图看出，网民对培训机构的评价和知名教师及报名信息，是最受潜在客户关注的，而价格是最不重要的一项因素。二．实施方案1、网站推广计划a、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。方法说明效果评估Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告门户网

2、站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其他各类合作网站上出现b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员

3、俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。方法说明效果评估许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送c、投放百度网盟，及google网盟：网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。方法说明效果评估百度网盟选择与对外汉语相关的网站及女性网站google网盟选择培训行业的

4、网站及女性网站d、网站互动推广：策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。方法说明效果评估BBS网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖微博网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论博客引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销：会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网

5、站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。方法说明效果评估会员制营销通过会员网站进行品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品f、信息发布：有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。方法说明效果评估行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布免费信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布免费g、媒体合作：网站要推广，宣传报道不可少，网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公

6、关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布方法说明效果评估媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布如新浪教育h、网站合作：同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。方法说明效果评估寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力　　　3、推广方案　　1、传统营销相结合　　(1)将网址印

7、在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。　　这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广效果的重要因素之一，我校的域名还是比较好记的。　　(2)使用传统媒体广告　　传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示学校的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。

8、电视广告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。　　(3)适当的供免费服务　　人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与学生需求信息非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在顾客。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向我们其他招生或者专业方面信息上去。免费在线咨询，免费电话报名等。　　(4)发布新闻　　新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻