石河子大学经管学院实战营销策划

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1、第一届“百味商海之苏宁电器实战营销大赛”策划书一、大赛背景:目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高。基于这样的一种现象和要求，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商品经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的

2、综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，经管院特此举办此次实战营销大赛。经济与管理学院始终坚持走理论与实践并行的教学之路，注重学生实践动手能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的台，从而提高学生的综合能力。二、大赛目的:9本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走

3、出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，并给广大学子提供一个展示自我风采的舞台，走向自我超越的契机。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、参赛对象：石河子大学各院系在校学生均可报名参加;四、大赛主题：百味商海——实战营销五、比赛形式：本次大赛通过活动前期对参赛人员进行培训，使参赛团队对实战营销有进一步了解。正式比赛通过营销策划

4、、实战营销、成果展示这三个环节评出获胜团队。六、大赛具体赛程安排：（一）、报名阶段1）报名时间：2012年5月11日至2012年5月17日。2）报名：各校区食堂门口流动报名点或电话报名。3）参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团队3-5人，设队长一名，可跨班级、跨系、跨院组队。（二）、赛前培训阶段1)培训时间:2012年5月19日2)培训地点:新教A105;93)培训对象:所有参赛选手;4)培训会内容：由苏宁电器派人培训苏宁电器独家销售技巧三）、初赛阶段1)比赛时间：2012年5月20日2)比赛地点：新教A318比赛形式与要求：书面测试销售技

5、巧为主。最终选出20组参加复赛。（四）、复赛阶段1)比赛时间：2012年5月21日至6月3日2)比赛地点：苏宁电器比赛形式与要求：1、2012年5月19日至2012年5月20日各团队在苏宁电器大卖场销售。销售形势为指定产品销售（由赞助商决定产品），把苏宁卖场里各专卖区域分为几个销售点，参赛团队抽签决定销售商品，每组共销售4天，星期六、日一天算两天。最终胜出八组晋级决赛。2、各进入实战营销阶段的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年5月21日晚上10点前将销售记录和财务情况以wor

6、d文档发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，需随行监督人员签字才生效。一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格，追回所有奖项,并通报批评）。比赛流程：1、全体参赛团队与工作人员9:30准时到达2、9:50参赛团队抽签决定销售时间段93、10:00参赛团队抽签决定销售区域4、10:20参赛团队在苏宁卖场前进行宣誓5、10:30销售正式开始6、下午8:00工作人员汇总各团队销售表3)实战营销要求:1、严禁违法销售，严禁销售假冒伪劣产品；2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；3、诚信参赛，不得使用参赛队员自己拥有的资金

7、，严禁做假账；4、参赛队伍中，需有专人负责财务，记录下每笔资金的流向；此外，需对销售过程拍照，为决赛答辩做好材料准备；（五）决赛阶段（风采飞扬）1）比赛时间：2012年6月2/3日2）决赛要求：团队展示准备阶段（2012年6月2/3日）各决赛团队根据实战销售情况制作指定题目的营销计划PPT及纸制材料，并适当介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于2012年6月2日前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。3）团队答辩流程：.各参赛小组提前30分钟到达会场将答辩PPT拷贝至电脑。.主持人宣布答辩开始,主持人自我介绍，

8、介绍嘉宾、评委老师。9由每个晋级团队出一人集团朗诵诗歌.宣布会场纪律、评委职责、工作人员职责。.请嘉宾致辞并宣读比赛规则。.主持人安排并