创业案例大学生创业成功案例.docx

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1、大学生创业成功案例北京一大学生,年入170万，他的成功之在于哪里？一个年人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商模式。凭借新模式，位者在北京,一个社区就年收入170万元。面我国汹涌而来的社区，“小管家”就的是一条“沃”式的道路，一扇虚掩的富大正在徐徐打开⋯⋯松江，出生于1978年，土生土的北京人，如今是新理念保服有限公司的理，公司注册商“小管家”。尽管人都把他的公司称之“家政公司”，但在松江看来，他的“小管家”从开始就已背离了家政。在极短的内，离叛道使得“小管家”由困潦倒而取巨利，并因此搭建起一个面向未来的大商帝国

2、架构。于的家政行来，“小管家”的成功模式所生的影响很可能是覆式的。出不利1999年，松江在北京合大学，到他才，自己里的一大几乎没有任何用。他与其他3个朋友商量，决定一起。他在看到一个美国品牌保公司招加盟商的广告。就跑到那家公司去看——那写字楼里面直可以用金碧煌来形容。在方“”的解后，他相信了“保市利空无与比”。4个人于是，4个人立即凑了3.9万元加盟金，交了那家公司。随即，方他行了期两天的保清洗培。他本来以，像什么的招牌清洗、灯箱清洗、建筑物外清洗、大型油烟机清洗、中央空清洗⋯⋯商机无不在。然而，等他跑去生意，

3、却到吃羹，根本没人用他。两个月去了，他没有找到一个客。最初筹集的花光了，大家只好每人再筹集了5000元。直到第四个月，于等到了一位“大”客。位“大”客是他租住的那写字楼的理。那位理要求他把写字楼的地毯洗一遍。那些地毯的面超3000平方米。此，松江价每平方米3元，也就是，活干完了可以拿到9000元钱的酬。松江着工大干了一，可等他干完了，那位理只了1500元，随后下一句：“就么多，没了。”碰壁次数多了，松江明白了保行到底是怎么一回事。在原来做培的候，那家“美国品牌”公司告他，做保洁清洗，市场的价格绝不低于每平方米10

4、元钱。但在现实中，市场行情是每平方米1元钱。不仅如此，如果没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程。一则广告触发灵感张松江郁闷到了极点，从不对家人诉苦的他，最后还是将创业的烦恼告诉了父亲。望着创业遇到挫折的孩子，父亲平静地说：“没有关系，钱的事不用担心，我给你筹。”父亲的话给了张松江莫大的安慰。当晚，张松江躺在床上，翻来覆去睡不着觉。他打开灯，随手翻开一张报纸。翻着翻着，报纸上一则广告吸引了他。那则广告说，北京的SOHO现代城推出了可移动墙壁的房屋。可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁

5、做成死的，他们却做成活的。这墙活了，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像SOHO现代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。越想越兴奋，他把自己的

6、想法、计划都写在了纸上。从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。他说：“每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。”这时，父亲筹到的10万元钱也交到了张松江手里。他把几个朋友一起合伙参股的钱退掉，然后自己注册了新理念保洁服务有限公司。在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。那段日子是极为艰苦的。地下室的潮湿程度达到了早晨放一只公文包，晚上拿走的

7、时候都会从上面往下滴水。没有椅子，他们就坐在地上，每天跟民工一样吃2.8元一份的盒饭。好在没过多久，就有一位客户提出要他们去家里做地板打蜡，没有做过地板打蜡的张松江竟然大着胆子答应了。等到了客户家里，面对地板，张松江和自己的员工面面相觑：怎么办?虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江一想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈

8、白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友，来了个现学现卖。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，付给了他们800元钱。钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢?张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一