如何选拔顶尖销售人才测试题答案.doc

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1、如何选拔顶尖销售人才单选题1.销售管理的重要方面有哪些？  回答：正确1.A 销售目标2.B 销售培训3.C 销售考评4.D 以上都是2.我们最想要的招聘广告是  回答：正确1.A 优秀销售人员喜欢而劣等销售人员不喜欢2.B 优秀销售人员不喜欢而劣等销售人员喜欢3.C 优秀销售人员和劣等销售人员都不喜欢4.D 优秀销售人员和劣等销售人员都喜欢3.谁经常使用塔形手的手势和臂语言  回答：正确1.A 领导2.B 销售人员3.C 专家4.D 以上都不是4.招聘广告里不能遗漏的信息是  回答：正确1.A 工作性质2.B 工作地点3.C 基本待遇4.D 以上都包括5.擅长客

2、户开发的销售人员往往具备是  回答：正确1.A 理解力和影响力2.B 自信、理解力和影响力3.C 恒定性、理解力和影响力4.D 恒定性和取悦性6.擅长客户维护的销售人员往往具备  回答：正确1.A 理解力和影响力2.B 自信、理解力和影响力3.C 恒定性、理解力和影响力4.D 恒定性和取悦性7.开会坐在后面的人往往  回答：正确1.A 喜欢提问2.B 积极回答问题3.C 眼神很专注4.D 喜欢开小差8.观察身体语言的步骤是  回答：正确1.A 全身扫面——聚焦眼、嘴、手——放大——分析——判定2.B 聚焦眼、嘴、手——全身扫面——放大——分析——判定3.C 聚焦眼

3、、嘴、手——全身扫面——分析——放大——判定4.D 全身扫面——聚焦眼、嘴、手——分析——放大——判定9.观察身体语言主要聚焦的是  回答：正确1.A 以下都包括2.B 眼3.C 嘴1.D 手10.要想正确理解客户必须  回答：正确1.A 倾听2.B 观察客户的身体语言3.C 不低估客户的智商4.D 以上都包括11.下面关于自信的说话错误的是  回答：正确1.A 自信不能后天培养2.B 销售人员需要的是适度的自信3.C 70%的自信是天生的4.D 自信需要自我肯定和鼓励12.选择招聘广告发布媒体的标准是  回答：正确1.A 花同样的钱，选择录用人数最多的媒体2.B

4、 能收到尽可能多简历的媒体3.C 最著名的行业期刊或报纸4.D 最简便的媒体13.下面对挑战性广告认识错误的是  回答：正确1.A 挑战性广告既有压力也有挑战性，能激发人的潜能2.B 不管是优秀的还是劣等的销售人员都喜欢挑战性广告3.C 挑战性广告将劣等销售人员拒之门外4.D 优秀的销售人员最喜欢挑战性广告14.在下列哪个行业里的销售人员理解力最强  回答：正确1.A 保险2.B 金融3.C 食品行业4.D 麦当劳15.优秀的销售人员要想取得好业绩，关键是看有没有  回答：正确1.A 好机会2.B 好上司3.C 好产品4.D 好品牌