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时间：2020-10-05
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1、竞争性谈判工作流程D`cYQ- 依代理竞争性谈判工作的经验，拟一个采用竞争性谈判的工作流程，大家指教：-xPv]j$ 1、编制谈判方案R#DnV[ ! 签订委托代理协议之后，将根据项目情况和合作企业特点，视项目实施的进展情况编制合理的、可实施的谈判方案，组织好各阶段的竞标服务，全力配合业主搞好谈判采购工作。3o 5aB1 2、组建项目部[2、t/} 3.1业主、监督机构。p#go3、要求、竞标文件的递交、提交竞标文件的起止时间、地点和方式、谈判方式、评审的标准和方法、二次报价或多次报价程序、成交通知、签订合同等；]t0]fb[J C.合同主要条款：分通用合同条款和专用合同条款；/5M0[CE D.适用的技术条款（技术协议初稿）：包括技术规范要求，有关质量及验收标准等（一般由业主方提供，代理机构可提出建议）；orBB5JJ E.合同格式：合同协议书及履约保函格式，质量、服务承诺等；5?l8;xe`{f F.竞标文件格式：包括竞标书格式及竞标书附录格式、竞标书附表（辅助资料表）格式、竞标保证金保函格式、4、法人授权委托书格式；gI~B_0x 4.2在认真研究业主方提供的有关背景情况、资料、目标、数据及具体要求的基础上，向业主方提出咨询意见。"{9^SPsp 4.3充分与业主方进行协商有关竞争性谈判文件的商务条款，并尽可能细致周到地考虑各种实际情况，务求令竞争性谈判文件的商务部分满足业主方要求，又符合有关法律法规规定，还不得有霸王条款的出现，还要符合行业行规。Z-%zR'-?* 5、竞争性谈判文件报审（报业主方）获书面认可~}"5KX=# 6、发放竞争性谈判文件~cv322N 7、组织踏勘和答疑会f/P qkHF5、 在业主方的协助和支持下，进行现场踏勘或有关竞争性谈判文件的澄清、答疑和修改工作并以书面澄清方式及时通知竞标人。 G22{',#r8 8、组成谈判小组!P8Y(i 由业主方熟悉相关业务的专家和社会专家组成谈判小组。*Z8qd{.$q 9、竞标会6%^A6U 9.1会议的准备 1 ,7 编制谈判评审文件，安排所需工作人员，布置谈判会场，代理机构与业主方协商确定会议议程。i&TWIl8 9.2竞标文件的接收D_q"6、D$SB 代理机构负责组织竞标文件的接收登记、竞标保证的接收登记（如果有）、竞标人签到、业主及7、来宾签到等事宜。i@`qa m 9.3组织竞标前期会议（视业主要求）2kcDJ{( 代理机构根据业主需要组织竞标的前期会议。: 85QwN] 10、组织谈判会议JU#m?4g 10.1仪式d#HlO} 基本同招标开标会，但可以不唱标即开场就背对背方式。Dz&,g+>$J 10.2谈判。6p9{z42 谈判小组依据竞争性谈判文件中公布的谈判办法和标准，对竞标人的竞标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审，同时还应对竞标人的经济能力进行评估。O!il TMr 10.3谈判小组所有成员集中与单8、一竞标人分别进行谈判。$>7Ts>8 第一阶段：审查商务条件，确定初审意见；审阅技术文件，进行技术条件谈判。aL*}@9、JL" A)资格和商务条件偏差内容Z oy)2E{ 企业实力（企业制造能力和装备、营业执照、业绩、银行资信、制造许可证、检验报告、质量体系认证等)、付款条件的偏差情况、交货期的偏差情况等。 a4X},h B)技术条件内容t,n2N13 设计方案的合理性，产品主要技术性能指标、产品结构及材质、生产企业装备水平、产品制造质量保证体系、技术服务及售后服务等。 B 10、人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等E0xh<6W~ C)技术谈判D2GF4 %11、 谈判开始后，配合业主方及谈判小组对各竞标人的设计方案（施工）、配选设备进行综合比对和比较，并对各竞标人竞标设备的先进性、合理性进行确定和汇总，优化统一意
2、t/} 3.1业主、监督机构。p#go3、要求、竞标文件的递交、提交竞标文件的起止时间、地点和方式、谈判方式、评审的标准和方法、二次报价或多次报价程序、成交通知、签订合同等；]t0]fb[J C.合同主要条款：分通用合同条款和专用合同条款；/5M0[CE D.适用的技术条款（技术协议初稿）：包括技术规范要求，有关质量及验收标准等（一般由业主方提供，代理机构可提出建议）；orBB5JJ E.合同格式：合同协议书及履约保函格式，质量、服务承诺等；5?l8;xe`{f F.竞标文件格式：包括竞标书格式及竞标书附录格式、竞标书附表（辅助资料表）格式、竞标保证金保函格式、4、法人授权委托书格式；gI~B_0x 4.2在认真研究业主方提供的有关背景情况、资料、目标、数据及具体要求的基础上，向业主方提出咨询意见。"{9^SPsp 4.3充分与业主方进行协商有关竞争性谈判文件的商务条款，并尽可能细致周到地考虑各种实际情况，务求令竞争性谈判文件的商务部分满足业主方要求，又符合有关法律法规规定，还不得有霸王条款的出现，还要符合行业行规。Z-%zR'-?* 5、竞争性谈判文件报审（报业主方）获书面认可~}"5KX=# 6、发放竞争性谈判文件~cv322N 7、组织踏勘和答疑会f/P qkHF5、 在业主方的协助和支持下，进行现场踏勘或有关竞争性谈判文件的澄清、答疑和修改工作并以书面澄清方式及时通知竞标人。 G22{',#r8 8、组成谈判小组!P8Y(i 由业主方熟悉相关业务的专家和社会专家组成谈判小组。*Z8qd{.$q 9、竞标会6%^A6U 9.1会议的准备 1 ,7 编制谈判评审文件，安排所需工作人员，布置谈判会场，代理机构与业主方协商确定会议议程。i&TWIl8 9.2竞标文件的接收D_q"6、D$SB 代理机构负责组织竞标文件的接收登记、竞标保证的接收登记（如果有）、竞标人签到、业主及7、来宾签到等事宜。i@`qa m 9.3组织竞标前期会议（视业主要求）2kcDJ{( 代理机构根据业主需要组织竞标的前期会议。: 85QwN] 10、组织谈判会议JU#m?4g 10.1仪式d#HlO} 基本同招标开标会，但可以不唱标即开场就背对背方式。Dz&,g+>$J 10.2谈判。6p9{z42 谈判小组依据竞争性谈判文件中公布的谈判办法和标准，对竞标人的竞标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审，同时还应对竞标人的经济能力进行评估。O!il TMr 10.3谈判小组所有成员集中与单8、一竞标人分别进行谈判。$>7Ts>8 第一阶段：审查商务条件，确定初审意见；审阅技术文件，进行技术条件谈判。aL*}@9、JL" A)资格和商务条件偏差内容Z oy)2E{ 企业实力（企业制造能力和装备、营业执照、业绩、银行资信、制造许可证、检验报告、质量体系认证等)、付款条件的偏差情况、交货期的偏差情况等。 a4X},h B)技术条件内容t,n2N13 设计方案的合理性，产品主要技术性能指标、产品结构及材质、生产企业装备水平、产品制造质量保证体系、技术服务及售后服务等。 B 10、人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等E0xh<6W~ C)技术谈判D2GF4 %11、 谈判开始后，配合业主方及谈判小组对各竞标人的设计方案（施工）、配选设备进行综合比对和比较，并对各竞标人竞标设备的先进性、合理性进行确定和汇总，优化统一意
3、要求、竞标文件的递交、提交竞标文件的起止时间、地点和方式、谈判方式、评审的标准和方法、二次报价或多次报价程序、成交通知、签订合同等；]t0]fb[J C.合同主要条款：分通用合同条款和专用合同条款；/5M0[CE D.适用的技术条款（技术协议初稿）：包括技术规范要求，有关质量及验收标准等（一般由业主方提供，代理机构可提出建议）；orBB5JJ E.合同格式：合同协议书及履约保函格式，质量、服务承诺等；5?l8;xe`{f F.竞标文件格式：包括竞标书格式及竞标书附录格式、竞标书附表（辅助资料表）格式、竞标保证金保函格式、
4、法人授权委托书格式；gI~B_0x 4.2在认真研究业主方提供的有关背景情况、资料、目标、数据及具体要求的基础上，向业主方提出咨询意见。"{9^SPsp 4.3充分与业主方进行协商有关竞争性谈判文件的商务条款，并尽可能细致周到地考虑各种实际情况，务求令竞争性谈判文件的商务部分满足业主方要求，又符合有关法律法规规定，还不得有霸王条款的出现，还要符合行业行规。Z-%zR'-?* 5、竞争性谈判文件报审（报业主方）获书面认可~}"5KX=# 6、发放竞争性谈判文件~cv322N 7、组织踏勘和答疑会f/P qkHF
5、 在业主方的协助和支持下，进行现场踏勘或有关竞争性谈判文件的澄清、答疑和修改工作并以书面澄清方式及时通知竞标人。 G22{',#r8 8、组成谈判小组!P8Y(i 由业主方熟悉相关业务的专家和社会专家组成谈判小组。*Z8qd{.$q 9、竞标会6%^A6U 9.1会议的准备 1 ,7 编制谈判评审文件，安排所需工作人员，布置谈判会场，代理机构与业主方协商确定会议议程。i&TWIl8 9.2竞标文件的接收D_q"
6、D$SB 代理机构负责组织竞标文件的接收登记、竞标保证的接收登记（如果有）、竞标人签到、业主及
7、来宾签到等事宜。i@`qa m 9.3组织竞标前期会议（视业主要求）2kcDJ{( 代理机构根据业主需要组织竞标的前期会议。: 85QwN] 10、组织谈判会议JU#m?4g 10.1仪式d#HlO} 基本同招标开标会，但可以不唱标即开场就背对背方式。Dz&,g+>$J 10.2谈判。6p9{z42 谈判小组依据竞争性谈判文件中公布的谈判办法和标准，对竞标人的竞标报价、技术实力、以往业绩、企业信誉等方面进行综合评审，同时还应对竞标人的经济能力进行评估。O!il TMr 10.3谈判小组所有成员集中与单
8、一竞标人分别进行谈判。$>7Ts>8 第一阶段：审查商务条件，确定初审意见；审阅技术文件，进行技术条件谈判。aL*}@
9、JL" A)资格和商务条件偏差内容Z oy)2E{ 企业实力（企业制造能力和装备、营业执照、业绩、银行资信、制造许可证、检验报告、质量体系认证等)、付款条件的偏差情况、交货期的偏差情况等。 a4X},h B)技术条件内容t,n2N13 设计方案的合理性，产品主要技术性能指标、产品结构及材质、生产企业装备水平、产品制造质量保证体系、技术服务及售后服务等。 B 10、人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等E0xh<6W~ C)技术谈判D2GF4 %11、 谈判开始后，配合业主方及谈判小组对各竞标人的设计方案（施工）、配选设备进行综合比对和比较，并对各竞标人竞标设备的先进性、合理性进行确定和汇总，优化统一意
10、人员配备、机械配备、专业分包、劳务分包等E0xh<6W~ C)技术谈判D2GF4 %
11、 谈判开始后，配合业主方及谈判小组对各竞标人的设计方案（施工）、配选设备进行综合比对和比较，并对各竞标人竞标设备的先进性、合理性进行确定和汇总，优化统一意
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