阿米巴经营组织构建.doc

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1、阿米巴经营组织构建如何借助阿米巴的模式，在你现有的组织当中进行一次变革，给大家五个数字叫做：“1、2、3、4、5”。1个基础不同的战略对组织和团队以及人才有着不一样的要求，所以组织是为战略服务的，这个基础就是战略，要以目前的战略为基础。⑴战略定位你要构建组织，一定要首先聚焦在战略上，战略的定位包括：产品、技术、品牌。⑵战略阶段你要清楚是处于OEM阶段，还是ODM阶段，还是OBM阶段。⑶战略竞争你是选择哪一种方式，你是用成本领先的方式，还是差异化的方式，还是集中所有的资源进行聚焦的方式。2个前提首先在团队当中是存

2、在这么一个人，他是可以被你赋权的巴长，这个要符合巴长的一些需求。其次就是市场和客户的需求，现在处在什么阶段，是属于市场的红利阶段，那只要有产品出现，客户就会追捧，那么你就不需要，如果你需要精益化的投入，专注聚焦于你的产品，那么你就可以做阿米巴的模式。⑴有可以赋权的巴长人才①目前在公司担任某部门负责人或者是更高的职位；②要求与所成立的SBU业务有一定的关联性；③符合第一条并且主动进行申请，或者是愿意担当这个巴长，愿意当SBU负责人；④具备相应的管理能力和业务能力；⑤能够满足达成目标所具备的基本素质。⑵客户和市场的

3、需求整个市场处在消费升级的阶段，大量的需求驱动着公司必须提供更加优质的产品和服务，其实如果你处在的是这样的一个市场，你就可以做阿米巴的模式，当然前提是你也要有这样的人才储备。3个条件做阿米巴模式还需要具备三个条件：能够独立核算、能够独立完成业务的单位、符合公司的战略方针。⑴能够独立核算就是采取独立核算制，必须是能够计算收支，你这个部门是能不能够计算出收支的，然后核算清楚每个单位的费用，费用一定是能够掌控的。费用无法计量的无法掌控的部门是计算不了的，比如说，像财务部、人事部，你要考虑清楚它是否能够适合做阿米巴，做

4、成一个巴，它能不能够进行独立的核算，它的费用能不能掌控。⑵独立完成业务的单位必须是独立完成业务的，要具备履行交易的能力。⑶符合公司的战略方针能够贯彻公司整体的目标和方针，并且在公司统一的发展规划发展战略的框架下来谋求自我的发展，这样的条件才是可以的。4大原则⑴宏观原则宏观原则就是你要能够界定出，确定SAU叫做战略支持单位，SBU叫战略事业单位，SDU叫战略发展单位，要把这个宏观的原则锁定清楚。⑵微观原则微观就是专业性、统一性、能够贯彻集团的精神、在战略层面要能够逐级分解。①专业性是指根据单位的属性能够划分合适的

5、核算单位；②统一性就是意识统一、目标统一、责权统一、报告与命令统一；③集中原则就是贯彻集团的精神，体现管理者的意志，激活每一个人形成合力；④战略和战术原则就是它能够逐层分解，非常的清晰，清晰定位。4种形态⑴费用型以控制经费为主的阿米巴组织。它是以预算和质量为关键的指标，一般是出现在支撑部门，它可以控制成本，同时也可以提高这个部门的服务。⑵成本型对成本和费用承担控制、考核责任的中心都可以成立成本型的阿米巴。它是以成本降低为关键指标，只要有成本费用的地方都可以成立成本型的阿米巴，它是以不降低质量为前提，然后对成本进

6、行有效的控制。⑶利润型它既对成本负责，同时对于收入的利润也负责的阿米巴组织。它是以利润增长为关键的指标，一般都出现在一些营销部门，也可能是构成交易的一些生产或者是管理部门，它对于收入是负责的，也对成本费用负责。⑷资本型资本型既对成本、收入和利润进行负责，又对投资效果负责。它是以投资回报率为关键指标，一般是适合一些子公司、分公司，它既对收入负责，也对成本负责，同时还要对资产负责，是最高级别形态的阿米巴模式。所以，你要想在公司成立阿米巴，进行阿米巴模式化，你就要考虑你的哪些部门比较适合做成阿米巴，你适合做成哪个级别

7、的，哪一种类型的，包括成本型的、利润型的、资本型的、还是费用型的，要依据自身的条件来进行界定。5个维度1.职能划分①生产职能：采购、制造、维护，是不是采购、制造、维护又可以分别化成更小的巴呢？②营销职能：市场、推广、渠道、培训，是不是又可以依据不同的小的工作组或者部门再化成不同的巴；③人事职能：招聘、培训、绩效考核，不同的巴或者叫做不同的项目组。2.客户划分比如说，我们用用户端来思考，营销部门是一个SBU，它下面包括几个“巴”，巴就是项目组的意思。①KA：大客户部是不是可以独立出来，可以做成巴；②中小客户：中小

8、客户可以单独做成一个巴；③外阜：比如说，国际贸易等等，它是不是也可以单独做成一个巴。3.项目划分比如说，工程项目1、工程项目2、工程项目3，那么，在每个项目下面又可以划分，比如工程项目1又可以划分为职能部门1、职能部门2、职能部门3，来进行构成，分成不同的巴，依次类推，工程项目2也是一样的。4.按区域或渠道划分①按区域划分：分成华北区、华南区、华中区、西南区和西北区；②按渠道划分：KA