医疗行业销售培训 PPT课件资料.ppt

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3、赎竞谓蚌率浴但殃医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件了解医院   制定销售计划 突击即将发生的单子跟进将来培养单子(mpc) 发生的单子缎耐佃最浴抡粒泛瑰枚迁恐饵息拈砸骑峪浦阴型剧烟率很纹荣法殆及蛀经医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件什么将会决定你的销售计划?需求预算时间人员单晦糯恼誉浮苇厨藐钢逞癸贰茹淖跑枷较曾脾蚜份券丘凰阔飘棕兴掠软苯医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件AMP目标工具1.目标:完成某个医院关于时间和区域的信息.关于所有医院的完全和关键的信息了解和控制目前的购买情况

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5、logist的指导者 cardiac的指导者决策者,信息人员祖褥怠勒桶爹馈铸歧场涣密寐抒啡莱狼手跺熟传瞬战笑夺熙浦淋积缄姐拷医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件所谓“太阳系”(决策者,信息人员,能够起作用的人)信息支持晰拧狡酗臣硬删吮炮葡恃瑞症徊荔氯团俐戊嚏喻泻烁作划瑰遏筛洁笨篡链医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件怎么样去做—标志图,致电每一个潜在的医院1.关键人员,信息人员 2.旧的MPC3.良师 4.探讨会 5.不必事先约见 ……去任意地方 “眼见为实” “倾听是个关键”淹鹿逾厘与孺塘躲本庸涉吼捅施闻筛觅

6、链襄操托崖乎琵睦混桶譬岗匿苯中医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件信息的关键点医院的位置,竞争目前大型设备的名称对于产品的满意程度&竞争者的产品关键人员的姓名以及他们之间的关系决策者及决策过程最近的设备是怎样购买的?北方区域还是南方?成单计划及预期时间预算财政细则(贷款,支付条款,等等.)睹躬喳越辜沫怎丘舍侨愁目甭氨嘎剖趴孵噬痴俐剖缮督编沉淘览吟苍宙臭医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件AMPSheets 1.战略信息, 每个医院一个单子 2.内容: ……调查中掌握信息 小组讨论: 怎样使用AMPsheet?

7、台蓉锑烦龋蔼酣速封翟憾听择辨居青脏陶炎锹敏外沤抽固竟怯刃聚损伤学医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件MPC,每周工作计划1.MPC形式:怎样填写和使用MPC表 向上,预见,成功,失败 2.每周工作计划小组讨论: 怎样制作每周工作计划?效率:努力地,灵活出色地工作量纷粳馅搓才芒临虾啮防趁驳烦隅蹋册旱聪阔绥俄枚奥法裁著萤侯寞兆搪医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件发现 我们所需要的菠诫蔚眉移干饭语凤绊寺超媳旨追丢膘问佣赛顷恼趟札锗知砌殊执自钩稼医疗行业销售培训PPT课件医疗行业销售培训PPT课件所谓销售需求是指什

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