我心目中的保险.doc

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1、我心目中的保险　　保险是一个汉语词语，本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。我心目中的保险我接触保险大约是在2006年6、7月份，那时我还在江苏南京一家外贸公司上班和很多人一样过着朝九晚五的生活。一次偶然的机会同事的爱人邀请参加保险公司举办的“创业说明”，由此开启了保险的职业生涯。　　而说到我心中的保险，曾经也是和很多人一样对保险有过怀疑，认为保险和传销相似，在家乡很多做保险的人，一家公司一款产品几种说法;也听说很多购买过保险的人得不到保险理赔;还

2、有些人为了做成保单哄骗客户;出于本能让我对保险从内心深处排斥，认为保险没有什么用处，买不买的也不重要，自己是幸运的，哪有那么多的万一发生在自己身上，不会成为那个遇到“疾病”和“意外”的“倒霉蛋”······经过了保险公司的岗前培训、代理人资格考试、新人衔接训练等等一系列的培训。在耳濡目染的熏陶洗礼中，我从一个对保险有一定程度偏见的，渐渐对保险有了全新的认识和认知。因此，也由一名保险新人成长为专业的代理人，由一名普通的销售人员蜕变为公司的基层工作管理人员。　　随着生活、工作阅历的日渐丰富，我发自内心的希望更多的人能去了解保险，能主动预防因为生活中的“万一”

3、发生，避免财务上的损失，“避免因病致贫返贫”，希望更多的人像我一样成为保险行业的专业人士，能为客户提供专业、中立的保险顾问，为客户设计家庭全面的财务保障。很多人问：“保险是什么?”　　我说是“爱与责任”　　他们说：“不要说的那么高大尚”;“人都走了要那么多钱还有什么用”;“真的到了万一哪一天，我也就不治了······”　　保险是爱与责任，是对家庭的责任和承诺。意外无处不在，不幸常会不期而至!如果不是近在眼前谁会相信?面对不幸谁会为你“买单”?未尽的责任谁会为你承担?亲戚?朋友?社会?····静心想一想，都不行!靠山山会倒，靠人人会跑!唯一可以依靠就是保险

4、。　　当然也有不认同的人说，保险不是万能的。对，保险不是万能的，但是保险能让一个人、一个家庭在面临突发的“事件”有尊严的活着，亲情的泪水代替不了高额的医疗费，卑微的跪乞换不回救命的金钱;年迈的父母谁来赡养?孩子的教育金谁来支付?家庭的重担谁人替你挑，······保险，能挽救一个家庭，能让一个人有尊严的活着，这还不够吗?　　在我心中保险，就是一种信仰，是一个传播爱和信仰的行业，无论现在人们怎么看待我从事的这份事业，也无论现在是否有人能看懂我们这个行业的价值，但是总有一天人们会意识到保险的重要性，我会让更多人了解保险的真谛，在风险来临前为家庭筑起一道“防护墙

5、”，让更多的人生活充满阳光——保险让生活更美好!　　我心目中的保险同样是寿险营销员，有的表现平庸，有的非常优秀，还有很少比例的一部分成为杰出的人才，究竟是什么造成了这个差异呢?记者在采访一些杰出营销员的时候发现，他们几乎有一个共同点：把寿险营销当作人生的信仰。　　新华人寿保险公司北京分公司一级荣誉行销总监、杰出保险营销员金爱丽有句名言：“将寿险营销当作职业的营销员是平庸的;将寿险营销当作事业的营销员是优秀的;将寿险营销当作信仰的营销员是杰出的……”　　1、太阳底下最神圣的事业　　“人寿保险积德行善，非常神圣，值得我用毕生的时间来追求。”新华人寿河北分公司

6、丁兆红告诉记者。　　丁兆红认为，保险之所以神圣，是因为它能把人遭遇到风险后的损失降低到最低，非常实在。从事保险营销之后，很自然地激发起内心深处的责任感和使命感。　　李女士刚刚进入保险行业时一直感觉低人一等，并因此几乎要离开。就在这时，一次理赔改变了她的看法，让她感觉自己从事的是一份神圣的事业。　　一位朋友在李女士这里为孩子买了一份10万元保额的重大疾病保险，当时这位朋友的想法只不过是要帮助一下昔日的同窗好友。然而就在不久前，朋友的孩子突然流鼻血不止，家人把孩子送到医院，最后被确诊为白血病，医疗费需要将近10万元。这位朋友抱着试试看的态度给李女士打了个电话

7、。在医院确诊的第二天，保险公司就让李女士把10万元现金送到这位朋友的手中。朋友拉着李女士的手，感动得热泪盈眶。　　泰康人寿蹇宏经历过多次这样的理赔，他曾经抱着一个患白血病的孩子流泪，感觉自己终于用劳动帮助了很多人。蹇宏认为，寿险营销卖的是平和与安宁，是子女对父母的孝心，是子女受教育的权利，是天伦之乐，是完美人生。　　金爱丽统帅着世界上最大的保险营销团队，团队成员已经达到5800人，每年的各种理赔金就将近5000万元。　　金爱丽说：“这是救命的钱!”　　“保险是太阳底下最神圣的事业!”金爱丽对此深信不移，也要求她的伙伴们树立这样的观念。“寿险为一个个家庭送

8、去爱心、责任和安宁。它让更多的父母能够安享晚年，让更多的爱情承诺能够兑现;让更多