我心目中的销售.doc

《我心目中的销售.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、很高兴能站在这里，我是XXX，今天我演讲的题目是《我心目中的销售》，一个好的销售不仅要卖出自己的产品并且还要的得到客户的认可，要成为一个优秀的销售需要具备哪些能力呢，我认为至少需要三个技能。第一点简单的说就是做事。让你打扫一间房子，一般人会怎么做呢，扫扫地、倒个垃圾，最多再收拾下桌面就完了。如果你是个有心人，你可以把桌子、凳子挪开彻底打扫。想的再多一点，可以关注一下窗户、屋顶。凡事比别人多一点，能“吃亏”才可以把事情做的比别人好。第二就是说明之道。因为不懂得说明的人，东西再好也卖不掉，为什么有的人讲话如同催眠，有的人说的很多但有效的很少，为什么我们一个产品好处很多，却卖不出去，为什么

2、有的人一激动的时候就像茶壶里煮饺子，倒也倒不出来。我们要知道特点不等于好处，特点是冰凉的，好处是温暖的。说明之道有三个基本要素，时机、立场、关键词，你和客户说明的时候，要是你一直站在自己的立场和客户交流，可能你很难打动对方，你要清楚的知道客户到底需要什么，他能付出怎样的代价，和客户说明的时候能简单说绝不长篇大论。同样的一个产品，为什么有的人卖的很好，有的人卖的不好，因为，说，说不到重点上，说，说不到客户的心坎里，说，没有任何的逻辑性，没有层层的暗示性，所以就丢掉了，所以我们需要突破的就是怎么样通过说明技能，通过好的工具去突破客户的渴望度，过程中始终要聚焦我们的好处。第三就是要正视销售

3、。很多人他业绩不好，是因为他打从心里就不认可销售这件事，他想到销售就排斥，就害怕，大多数人为什么反对销售、排斥销售呢，第一个原因，可能会觉得做销售很不稳定，收入不稳定，对啊，就是收入不稳定，才有不稳定的高嘛，稳定就是永远的低收入，我要赚大钱，我要追求的就是这种不稳定，这种高收入的不稳定。从一定程度上讲，销售是这世界上最有保障的工作，为什么这样讲呢，经济景气的时候需要普通员工，经济不景气的时候呢，普通员工就下岗了，行政人员、后勤人员就下岗了，各位，做销售，经济景气需要你，不景气也需要你，你说有没有保障。有人说，道理是这样，但是销售要常常被拒绝，我讨厌销售，就是我不想被拒绝，每个人都不想

4、被拒绝，我知道，销售偏偏要被拒绝，正是因为这一点，所以我觉得，一定要做销售，因为拒绝等于成功，拒绝等于成功，什么意思，拒绝越多成功越多啊，想想看，克林顿当上总统前，有51%的人投他的票，但是被49%的人说过no，你为什么还没当上美国总统，因为你连一个美国人都没对你说过no，所以你在美国没有任何影响力，销售是数字游戏，有一个人在中国被6亿人拒绝过，我相信他不止找过6亿人，他找过13亿人，被6亿人拒绝，表示7亿人对说yes，一人给他一块钱，那好，他赚7亿人民币。拒绝越多，成就越大，一个人从来不被拒绝，表示他从来没有去推销过自己，从来没有人去找过别人支持他，赞成他，世界上什么事情都不可能百

5、分百的人赞成，也不可能百分百的反对，一定有人说yes，有人有no，我们在乎的是那些说yes的人，所以，勇敢的站出来，听到no也很高兴，因为下一个有可能就是yes，拒绝本身也有收获，只是到时候再一次付给你而已，当你这个想法一扭转过来、改变过来，那么恭喜你，你的收入就上来了。有的人说我不喜欢做销售是因为我觉得求别人买东西很没面子，其实不对，真正的销售人员不是求别人的，真正的销售是给别人机会，帮助别人，换句话说，你是贡献价值给别人，而不是求别人买东西的人。有人说，我也知道销售很重要，但是我就是不做销售，其实每个人都是销售人员，任何行业都需要销售技巧，老师推销自己的知识，当老板的要推销企业给

6、社会，校长要出去推销自己的学校，才能招更多优秀的学生，你要推销你的爱心，家人才会更爱你，其实销售并不仅仅是卖东西本身，也卖自己。总结一下，我心目中的销售人员不是万能的，但一定是能做事、懂得说明之道和高度认可自己工作的人。