外贸流程口语对话.doc

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1、外贸口语对话【建立贸易关系】孟诚:Ihaveafeelingthattherearebrightprospectsforustocooperateinthisfield.Iwishtoenterintobusinessrelationswithyou.我感到你我双方这方面合作会有良好前景，希望能和你们建立贸易关系。志武:Yourdesirehappenstocoincidewithours.您的愿望和我们完全一致。孟诚:Regardingourfinancialposition,creditstandingan

2、dtradereputation,pleaserefertoourbankortoourlocalchamberofcommerce.关于我们的财政状况、信用地位和贸易信誉，请向我们的开户银行或我地商会了解。志武:Thankyouforyourinformation.谢谢您提供的信息。【询盘和还盘】孟诚:Nowweareespeciallyinterestedinyourproducts.目前我们对你方产品尤其感兴趣。志武:Wearegladtohearthat.MayIknowwhatitemsyouarep

3、articularlyinterestedin?听你这样说我们真高兴。我能知道你具体对我方哪些商品感兴趣吗？孟诚:Machineparts.Willyoupleasequoteusaprice?机器零件。你能开个价吗？志武:Allright.Wouldyoutellusthequantityyourequiresothatwecanworkouttheoffers？没问题，你能告诉我们你需要的数量以便我们报价吗？孟诚:Iwilldothat.Meanwhile,couldyougivemeanindicatio

4、nofprice?我会的，同时你能给我个估计的价格吗？志武:HereareourF.O.B.pricelists（给出价目单）.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourconfirmation.这是我们的离岸价单，里面所有的价格都以我方确认为准。孟诚:（看下价目单）I'msorrytosaythatthepriceyouquoteistoohigh.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.很遗憾

5、的说，你方报价太高，如果按此价格，我们将不会达成任何交易。志武:well,ifyoutakequalityintoconsideration,youwon'tthinkourpriceistoohigh.不错，但是你方把质量问题考虑在内的话，你就不会认为我们的报价偏高。孟诚:Let'smeeteachotherhalfway.那我们就各让一步吧。志武：Ok！Inviewofthefirsttimewecooperate,andforourlong-termcooperationinfuture,Iwillgiv

6、eyouaspecialdiscount.好的，鉴于我们第一次合作，同时为了以后能长期合作，我方将给你方一个特殊的折扣。孟诚：Itisverykindofyou.太感谢你了！【签订合同】合同经双方签字后，就成为约束双方行为的法律性文件，有关各项条款，合同双方都必须遵守和执行。志武：Hereisourdraftcontract.Ifthereisnoanyquestion，wemakethedeal.这是我们的合同草案。如果没有任何问题的话，我们就达成这笔交易。孟诚:Ihavemadeaveryclosestud

7、yofthedraftcontract.我仔细审阅了合同草案。志武:Anyquestions?有什么问题吗？孟诚:Yes.ThereareafewpointswhichI'dliketobringup.First,thepackingit'sstipulatedinthecontractthatallthemachinepartsshouldbepackedinwoodencases.Thiscanbedonewiththemachineparts,butit'simpossibletopackatruckba

8、selikethat.有，有几点我想提一下。首先，是包装。合同规定机器零件用木箱包装。机器零件可以，而汽车底座用木箱包装则是行不通的。志武:Isee.我明白了。孟诚:Second,aboutthetermsofpayment.YourdraftcontractsaysthatpaymentistobemadebyD/P.Thisisnotourpractice.Weprefertoha