蓝海战略与企业突围-精华版ppt课件.ppt

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1、蓝海战略与企业突“围”8/24/20211产业集群(cluster)理论是由美国著名战略管理学家哈佛大学的波特教授提出的，是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、知识生产机构（包括大学、研究机构和工程设计公司）、中介机构（包括经纪人和咨询顾问）相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。8/24/20212产业集群的特点地缘上的邻近；企业之间的相互依存与联系；企业之间，企业与各种机构、组织之间的互动良好的公用基础环境设施；知识的快速扩散；价值链上的相互需求；外向型的

2、投入产出；资源的共享（包括政策资源）8/24/20213集市效应理论Clustereffect8/24/20214Profit利润BusinessOpportunity商业机会；TransactionCost交易成本；CorporateImage；公司形象；8/24/20215集市吸引力F（P）时间T培育期临界期自我成长期适者生存期及时入市及时撤出别无选择8/24/20216韩：W.钱.金美：勒妮．莫博涅8/24/20217低成本，低利润，更激烈，高难度血腥的竞争薄利红海8/24/20218蓝海战略8/24/20219新的市场空间高

3、利成长蓝海8/24/202110BlueOceanStrategy:HowtoCreateUncontestedMarketSpaceandMakeCompetitionIrrelevant开创一个没有竞争的市场空间，为获得持续的赢利性增长而服务的战略。8/24/202111“困”住我们的“城墙”是什么？竞争对手客户环境CEO群体“黑洞”8/24/2021128:自我超越7:改善心智模式6:建立共同愿景4:组织能力3:产品+服务2:销售收入1:利润隐性半显性显性5:团体学习成长“八步”＝隐性４步＋显性４步8/24/202113如何“

4、自我超越”？把事实当成朋友，而不是敌人！把“问题点”变成“成长点”。敢于面对残酷的现实！情感强度“CEO”是企业发展的最大障碍！8/24/202114CEO不自我超越是整个组织痛苦的根源！5个朋友决定了你的富贵！形成习惯“探究温州商人的密码”QQ，或MSN聊天室员工化名总经理实名8/24/2021154+24：领导力、战略、执行和文化2：（不同环境、不同阶段时的选择）人才、创新、组织结构和兼并合作8/24/202116竞争中的四种境界“组织能力”的打造才是持续成长的根本！商业机会产品品牌人才创新定位核心优势组织能力产品品牌人才创新

5、定位核心优势组织能力商贩级初级中级企业家级8/24/202117企业经营者的分类：生意人职业经理人企业家非常会赚钱规范管理很强承担风险的能力很强非常会赚钱规范管理不够承担风险的能力很强赚钱能力不稳定规范管理很强承担风险的能力不强8/24/202118“我”是谁？商业化：商人(businessman)短期利益单方利益：个体很好、整体很差职业化：经理人(manager)按照规律，规范运做双赢：价值观、品德商业化＋职业化＝产业化：企业家(entrepreneur)短期与长期利益的有效结合第五级经理人8/24/202119生意人＋职业经理人

6、＝企业家商业化＋职业化　　＝产业化8/24/202120组织能力＝领导力＋执行力＋文化力＋专业化能力8/24/202121专业化能力领导力执行力文化力8/24/202122公司的能力存在与何处？资源流程价值观8/24/202123资源人员设备技术现金设计方案信息品牌公司有供应商的关系分销商客户．．．．8/24/202124公司的能力存在与何处？资源流程价值观8/24/202125流程组织成员互动、协作、沟通和决策的模式，员工通过这些模式将资源转化为价值更高的产品和服务。正式的流程：写成文件的非正式的流程：公司惯例不合适的流程就转变成

7、了“官僚”官僚8/24/202126公司的能力存在与何处？资源流程价值观8/24/202127价值观组织的价值观定义为：员工用于确定优先事项的标准，他们根据这些标准来判断：一份订单是否有吸引力，一位客户的重要性如何，一个新产品的创意是否令人瞩目公司的各个层面都有不同的价值观：销售员决策层8/24/202128衡量管理水平优劣的一个关键指标，就是明确的和一致的价值观是否已经渗透到组织的各个角落。一旦明确了，一致了，也就界定了一个组织无法胜任的事情。8/24/202129第一类的价值观与毛利率有关，也就是公司最低可以接受多高的利润率。8

8、/24/202130第二类价值观：涉及商业机会，也就是管理者认为一个商机必须达到多大规模才值得关注。４０００万４０亿8/24/202131随着时间的推移，组织能力的重心会从资源转移至流程和价值观。麦肯锡：无论将什么人分配到什么团队，几