台湾企业的蓝海策略.ppt

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1、台灣企業的藍海策略資料來源：朱博湧(2006)，藍海策略台灣版1創新與藍海策略高希均(2005):企業非賺錢不可賺錢非成長不可成長非創新不可創新非用藍海策略不可2藍海策略的四項行動架構消除降低提升創造=>追求新的價值曲線3藍海策略的三項準則塑造獨特價值曲線創造有效新需求、增加消費者的好處與生產者的利潤建立有效的進入障礙4台灣藍海策略的三大類型前瞻–洞察產業新需求的先進者復興–為夕陽產業注入新生命的復興者轉型–整合產業價值鏈5前瞻–洞察產業新需求台積電百略醫學全國電子美兆健診壹咖啡6台積電價值創新穩坐代工龍頭7台積電純晶圓代工模式的創新具

2、體創新做法：首創虛擬工廠(VirtualFab)讓客戶可以透過網際網路即時下單。首創”晶圓光罩共乘服務系統”，為客戶省錢。晶片設計者只需分攤相當低的成本，就可以使用台積電的先進製程技術進行產品設計驗證。提供客戶完整解決方案，滿足客戶生產所有需求。(價值鏈垂直整合)8百略醫學健康商機軟硬通吃9百略醫學塑造品牌(Microlife)，超越硬體小藍海(1998)軟硬通吃，遠端照護中藍海消費者透過百略生產的”HealthBuddy”自行測量生理指數並上傳。生命需求，預防醫學大藍海。提供有系統的全面性健康生活之道替每個人量身訂製Lifeware手

3、冊10全國電子感動行銷抓住春嬌與志明11全國電子感動行銷與客戶終身價值“就感心A”行銷新思維春嬌與志明攏感心“春嬌”與”志明”的顧客層，屬於中等或偏低所得的市井小民。12美兆健診生產線概念開創年輕市場13美兆健診市場上缺乏針對中產階級設計的健診服務站在顧客的角度來看健診中心沒有醫療專業的盲點傳銷方式的行銷策略，推出以家庭為主的生活卡及企業用戶的公司卡導入生產線概念提升大醫院所忽視的售後服務進軍基因產業14壹咖啡顛覆開創外帶冰咖啡市場15壹咖啡創造”外帶冰咖啡”藍色商機提升被忽略掉的冰咖啡口味降低管銷成本，提升原物料品質滿足尚未滿足的外送

4、需求16復興–成熟中注入新生命宏達電子神達電腦埔里酒廠肯達是髮廊明華園歌仔戲團17宏達電子不緊盯對手，改變遊戲規則18宏達電子把PDA加上無線通訊功能，成為微軟系統全球最大的手持裝置製造商。不盲從，跳躍式創新無線化，超越現有的需求進軍歐洲電信營運商的市場培養創新文化19神達電腦替開車族做生活導航20神達電腦將GPS從單純的衛星導航，重新定位成生活資訊的嚮導聆聽市場反應，找出藍海市場重新定位，超越現有需求增加生活資訊，改寫市場規則減法原則，選擇性差異化21埔里酒廠賣酒也賣觀光22埔里酒廠巨變，國酒變成滯銷酒開放，轉型觀光酒廠創新，成立酒文

5、化館開發接近市場的特色產品重新定位酒產品定位為大埔里觀光資訊站23肯達是髮廊快速美髮搶進都會商機24肯達是髮廊設立快速美髮沙龍，滿足現代人求快、求變的需求從銷售美髮用品跨入通路直營加值服務取代折扣赴日向QB之家取經25明華園歌仔戲團開創不看戲的市場26明華園歌仔戲團開拓原本不看戲的市場建立現代編導制度強調聲光，導入分鏡概念主動出擊，重新定位市場27轉型–整合產業價值鏈正新輪胎鼎力金屬建華銀行新竹貨運雄獅旅遊28正新輪胎策略定位加持品牌光環29正新輪胎傳統代工產業的悲歌自創品牌的藍海–Maxxis30鼎力金屬跳躍出擊擺脫紅海31鼎力金屬跳

6、躍式發展：由機車引擎=>沙灘越野車壯士斷腕，急流勇退企業換血，化解危機大手筆砸重金，深耕歐洲市場32建華銀行MMA整合客戶多重需求33建華銀行發展MMA(MoneyManagementAccount)投資管理帳戶從顧客角度整合金融需求根據資金成本高低靈活調度自動轉存較高利率的帳戶將多餘資金投資基金，兼具獲利與節稅效果運用價值創新創造需求34新竹貨運傳統貨運升級現代物流35新竹貨運服務多樣化，提高附加價值投資IT系統，整合服務倉管運輸一條龍提高品質，擺脫價格戰36雄獅旅遊善用e化、虛實並進37雄獅旅遊給顧客更多信賴感苦心經營品牌形象透過e

7、化，串聯經銷商，建立”旅遊產品發貨中心”38結語打破遊戲規則，才能吸引”非顧客群”；敢用減法，就會產生新創意不受時代、國家、地域、產業或是企業規模的影響，”藍海策略”其實無所不在39