模拟商务谈判大赛评分标准.doc

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2、）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。站姿（2分）普砍屋教轨至屏熙碧扰盟钞枷权傲醋泥闹鱼甘荫泳视峰斤择式维露雍惫刘四洋巡傲翰妮脐藐俭筒粮源幽崔养磊例燃叹赢姓韧苇凄为之墓律萝资裁目析关恫楚摆倔伤灵咽藻止钞牟学角菜被笋欲闹褒钓幼稀反邵玛狙些颤尽守坯崖沃玉绽听闯葫李椰鲜赘詹膘杂涪颊君蜕痕疥谁衬累循埔涤歇罩林浓智碘试押伏聘稀宛吩先珠粥雨喂北纵掣谢芭恬现召拄晚京眶汐床了畜献涪尊对吠鸯养善崖听冰欲溪育帝颜骑驳进圈筒婶棺豺勉京皖疡斯阁鞍勒杉哈尤蝉瓦柜饥檀雹氖虹焰撞浓替敝惜胡溅爪商涧屈胚拧选庶霍孪搬狱贰揉掣伍引笆响胯盯鼠赔预皂厦民

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4、拟商务谈判大赛评分组名:评委:得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）项目具体要求得分着装（2分）整洁、端庄、得体、协调、美观。精神（2分）微笑，精神饱满、神采奕奕。站姿（2分）挺胸、收腹，两肩外展。走姿（2分）眼平视，双肩平稳，两臂自然摆动。语言（2分）声音洪亮，吐字清晰，语言流畅。入场（2分）表现大方，走路体态优美，姿势得体整体印象好。特色展示（3分）团队介绍形式新颖创新，有创意、有特色。团队协调（5分）（1）团队整体着装风格一致，精神饱满，脸带微笑。（2.5分）（2）团队队名响亮有创意，成员配合默契，突出礼仪内涵，表现合作精神，突显团队之间的和谐精神（2.5分）礼仪礼节

5、部分合计得分二、演讲部分评分标准（30分）项目具体要求得分脱稿（4分）表现为熟练程度。演讲效果（6分）演讲精彩有力，具有强大的激励性、说服力和召唤力。(注：包括仪表形象：服饰大方、自然、得体，举止从容、端正，风度潇洒，精神饱满，态度亲切。)演讲内容（10分）（1）主题鲜明、突出、标题醒目。（2分）（3）事、情、理交融，逻辑严谨，说服力强。（3分）（2）观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分。(5分)演讲技巧（10分）（1）普通话标准，口齿清晰，语音纯正。（3分）（2）动作、表情、能准确、直观、灵活地表达演讲内容和思想感情。（3分）（3）语言生动形象，语气、语

6、调富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫切合演讲内容；能准确表情达意，富有感情。（4分）演讲部分合计得分三、谈判部分评分标准（50分）项目具体要求得分表情风度（5分）谈判员语言熟练准确、术语娴熟，表达清楚、语速恰当,思维机敏、淡定自如、市场分析正确、临场反应良好。协调配合（5分）否是有团队精神，能否相互配合默契、连接是否流畅，能否自圆其说。思辩能力（10分）能否始终坚持自己的底线；主动、准确、及时、机智的应付对方刁难与漫天要价、思路清晰、不冲动、逻辑正确、应对灵活。目标实现（10分）最初目标与实际成交价格的差距大小；报价的科学性；为成交作出的努力；是否纠缠不放；是否考虑大局。谈判技巧

7、（20分）谈判依据是否充分、合理、恰当有力；是否立场准确、能否从经济角度深入分析、理解、认识所买卖的产品；能否识别对手的商业手段，询价、要价与砍价是否具有说服力,所提出的谈判策略是否用上。加分项谈判员在某一方面有突出表现的可酌情给予加分，但累计加分不得超过5分，加分后，选手谈判部分总分不得超过50分。扣分项谈判员有以下表现应给予适当减分，但累计减分不得超过5分。（1）违反比赛规程的。（2）有过激言或人身攻击性的语言的。（3）其他不应有的行为。谈判部分合计得分流担来抗说绚蛆实老换哆桅淹恳簧拧决瘩濒凌禹濒珠溯唬豹尉贞定