帕堤欧三期蓄客方案(备份).docx

《帕堤欧三期蓄客方案(备份).docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、一、策略思考中源·帕堤欧10#楼蓄客案1、当前卫辉市场在售楼盘有翡翠城、水晶城、普罗旺世，产品以电梯小高层为主，价格与本案相比略低，折前均价基本为2550元/平，折后均价大概在2350元/平，价格与本案相比略低，本项目总体均价在2700-2800元/平，按照目前各类优惠，折后均价约为2600元/平，因此本次可进行适当的加大优惠幅度，以确保销量上涨；2、考虑当地几个项目蓄客式都是以发放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和现阶段也是使用相同的蓄客式，且蓄客效果不佳，因此本案后期以采用办理银卡升级为金卡，提高客户的身份感，并加大来访量，借此一面进行蓄客一面圈客

2、；3、上期开盘1#9#共132套，预计将于2012年8月19日开盘。若上期开盘较好，则2012年8月30日开始蓄积10#的顾客（按楼号位置优劣势选择），预计2012年10月3日开盘，整体蓄客期为35天，以满足前期余房和本期10#68套房源的持续去化；造成持续热销的现象；也顺应金九银十的销售旺季。2#楼作为加推不列入正式开盘的围，去化较好的情况下加推，若开盘当天成交在70%以上，建议加推2#楼，优惠与10#相同；降低首付）为推广核心；5、加大强化现场精装样板区+样板房实景效果，以产品、社区氛围打动客户；6、8月属淡季，在淡季时节继续推广电影下乡活动，为项目

3、进行更好的推广，并达到强势蓄客目的；7、8月份炎热天气，针对私家车一族送遮阳挡，吸引有车一族（购买力强）前往售楼部，利用样板房和社区实景打动客户，达到扩大宣传和强势蓄客目的，时间初步定在8月30日-9月10日，共计12天；8、保留老带新的优惠活动，为本期项目拉到更多人气，从而达到开盘去化的最理想成绩；9、同时大力开展行销活动，加大蓄水力度，从企业关键人物入手（如开发商所有的合作单位），自上而下宣传，给予该企业员工低于普通客户的优惠价格。（卫辉部分企业名称：卫辉市豫北化工有限公司、百威英博集团、北新建材集团、中航集团、膏板产集团北新集团建材股份有限公司、信

4、德控股（集团）有限公司、头造纸）4、由于本案的价格没有任优势，故建议继续在广告中以较低首付（开发商垫付10%二、营销蓄客目标10#楼蓄客目标：按照1：1.5倍的数量，开盘前蓄客100组（暂定）；蓄客目标阶段分解：1.蓄客第一阶段（2012年8月30日起-2012年9月16日）；免费办理银卡，卡直接存送1W元房款蓄积VIP客户100组；1.蓄客第二阶段（2012年9月17日起-2012年10月2日）；交5千元订金升级金卡，卡直接送2W元房款蓄积VIP客户60组；（注：拟定10月3开盘）三、认筹案本案必须采取小步快跑的的营销手法，免费办卡相对于卫辉是个比较大

5、的利益刺激点，我们在短时间快速蓄积有效客户，达到强势蓄客目的。规定时间银卡升为金卡，交5000元抵20000元具体执行时间经过讨论、提交后确定利于?降低认筹门槛，免费办理银卡，卡直接存送1W元房款，卡房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废?交5千元订金，银卡升级为金卡，卡直接存送2W元房款，卡房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废?办理金卡客户可享有优先选择目标房源的权力。本优惠可与老带新优惠同享。?客户认筹同时可选定房源，不公布价格，只预报价格区间，待开盘当日公布价格?开盘当日成功置业即参与抽取大奖，未成功购房客户可参加

6、普通奖品的抽取成功购房奖品：一等奖2名液晶电视一台二等奖3名冰箱一台三等奖5名电磁炉一台参与购房奖凡购买成功即可获紫外线伞1把未成功购房奖品：送带项目LOGO的T恤（可帮本项目更好的做宣传）备注：开盘当日为保持项目的人气和热度，满足客户占便宜的心理，逼定成交，特设置抽奖环节，抽奖时间尽量安排区隔每小时一次。四、推广节点8月30日送遮阳挡活动开始蓄客9月电影下乡活动9月17日金卡升级10月3日开始解筹8月9月10月11月9月蓄客期强势蓄客期开盘热销期强销期五、活动安排A、帕堤欧老带新活动时间：2012年8月30日起认购形式：老带新针对客户：帕堤欧

7、一期业主、二期意向客户发布细节：通过对一期业主的或DM，告知老带新相关信息，吸引新客户到场咨询、认购银卡，为开盘销售预热、造势。优惠政策：给予一期成交老客户一定比例的物业费或奖金减免，给予老带新的老客户2000元的先进奖励（奖励须在新客户签订认购合同之后获得）具体优惠后续根据现在情况再提交详细案B、乡镇电影推广新活动活动目的：继续加强电影下乡巡展，发海报、折页的形式，深入边乡镇广度宣传项目信息，拓展新的意向客户，为下期蓄客做好铺垫。活动时间：（选取前期未去过的乡镇，每个乡镇去两个晚上）9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月22日、23日汲水镇太公镇

8、杏村镇后河镇源屯镇唐庄镇上乐村镇狮豹头乡安都乡顿坊店乡柳庄乡庞寨乡城郊乡备注：具