帕堤欧三期蓄客方案(备份)

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1、策划中心小高层蓄客方案中源·帕堤欧10#楼蓄客方案一、策略思考1、当前卫辉市场在售楼盘有翡翠城、水晶城、普罗旺世，产品以电梯小高层为主，价格与本案相比略低，折前均价基本为2550元/平方，折后均价大概在2350元/平方，价格与本案相比略低，本项目总体均价在2700-2800元/平方，按照目前各类优惠，折后均价约为2600元/平方，因此本次可进行适当的加大优惠幅度，以确保销量上涨；2、考虑当地几个项目蓄客方式都是以发放VIP卡，交XX抵XX,本案一期和现阶段也是使用相同的蓄客方式，且蓄客效果不佳，因

2、此本案后期以采用办理银卡升级为金卡，提高客户的身份感，并加大来访量，借此一面进行蓄客一面圈客；3、上期开盘1#9#共132套，预计将于2012年8月19日开盘。若上期开盘较好，则2012年8月30日开始蓄积10#的顾客（按楼号位置优劣势选择），预计2012年10月3日开盘，整体蓄客期为35天，以满足前期余房和本期10#68套房源的持续去化；造成持续热销的现象；也顺应金九银十的销售旺季。2#楼作为加推不列入正式开盘的范围，去化较好的情况下加推，若开盘当天成交在70%以上，建议加推2#楼，优惠与10#

3、相同；4、由于本案的价格没有任何优势，故建议继续在广告中以较低首付（开发商垫付10%降低首付）为推广核心；5、加大强化现场精装样板区+样板房实景效果，以产品、社区氛围打动客户；6、8月属淡季，在淡季时节继续推广电影下乡活动，为项目进行更好的推广，并达到强势蓄客目的；7、8月份炎热天气，针对私家车一族送遮阳挡，吸引有车一族（购买力强）前往售楼部，利用样板房和社区实景打动客户，达到扩大宣传和强势蓄客目的，时间初步定在8月30日-9月10日，共计12天；8、保留老带新的优惠活动，为本期项目拉到更多人气，

4、从而达到开盘去化的最理想成绩；9、同时大力开展行销活动，加大蓄水力度，从企业关键人物入手（如开发商所有的合作单位），自上而下宣传，给予该企业员工低于普通客户的优惠价格。（卫辉部分企业名称：卫辉市豫北化工有限公司、百威英博集团、北新建材集团、中航集团、石膏板产集团北新集团建材股份有限公司、辽宁信德控股（集团）有限公司、石头造纸）二、营销蓄客目标10#楼蓄客目标：按照1：1.5倍的数量，开盘前蓄客100组（暂定）；蓄客目标阶段分解： 1.蓄客第一阶段（2012年8月30日起-2012年9月16日）；策

5、划中心小高层蓄客方案免费办理银卡，卡内直接存送1W元房款蓄积VIP客户100组；2.蓄客第二阶段（2012年9月17日起-2012年10月2日）；交5千元订金升级金卡，卡内直接送2W元房款蓄积VIP客户60组；（注：拟定10月3开盘）具体执行时间经过讨论、提交后确定三、认筹方案本案必须采取小步快跑的的营销手法，免费办卡相对于卫辉是个比较大的利益刺激点，利于我们在短时间内快速蓄积有效客户，达到强势蓄客目的。规定时间内银卡升为金卡，交5000元抵20000元Ø降低认筹门槛，免费办理银卡，卡内直接存送1

6、W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废Ø交5千元订金，银卡升级为金卡，卡内直接存送2W元房款，卡内房款只可作为当日开盘购房抵用金额，不兑现找零，过期作废Ø办理金卡客户可享有优先选择目标房源的权力。本优惠可与老带新优惠同享。Ø客户认筹同时可选定房源，不公布价格，只预报价格区间，待开盘当日公布价格Ø开盘当日成功置业即参与抽取大奖，未成功购房客户可参加普通奖品的抽取成功购房奖品：一等奖2名液晶电视一台二等奖3名冰箱一台三等奖5名电磁炉一台参与购房奖凡购买成功即可获紫外线伞1

7、把未成功购房奖品：送带项目LOGO的T恤（可帮本项目更好的做宣传）备注：开盘当日为保持项目的人气和热度，满足客户占便宜的心理，逼定成交，特设置抽奖环节，抽奖时间尽量安排区隔每小时一次。策划中心小高层蓄客方案四、推广节点8月30日送遮阳挡活动开始蓄客10月3日开始解筹9月17日金卡升级9月电影下乡活动11月8月9月10月强销期开盘热销期强势蓄客期蓄客期五、活动安排A、帕堤欧老带新活动时间：2012年8月30日起认购形式：老带新针对客户：帕堤欧一期业主、二期意向客户发布细节：通过对一期业主的电话或DM

8、，告知老带新相关信息，吸引新客户到场咨询、认购银卡，为开盘销售预热、造势。优惠政策：给予一期成交老客户一定比例的物业费或奖金减免，给予老带新的老客户2000元的先进奖励（奖励须在新客户签订认购合同之后获得）具体优惠后续根据现在情况再提交详细方案B、乡镇电影推广新活动活动目的：继续加强电影下乡巡展，发海报、折页的形式，深入周边乡镇广度宣传项目信息，拓展新的意向客户，为下期蓄客做好铺垫。活动时间：（选取前期未去过的乡镇，每个乡镇去两个晚上）9月1、2日9月8、9日9月15、16日9月2