企业客户授信管理制度.doc

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1、企业客户授信管理制度管理制度是企业组织制度和企业管理制度的总称主流商业管理课程均对如何建立企业管理制度有详细指导管理制度是指组织对内部或外部资源进行分配调整对组织架构组织功能组织目的的明确和界定下面是企业客户授信管理制度请参考！第一章总则第一条为规范和引导购销网络的经营行为有效地控制商品购销过程中的信用风险减少购销网络的呆坏帐特制定本制度第二条本制度所称信用风险是指×××××公司购销网络客户到期不付货款、不发货或者到期没有能力付款、无法发货的风险第三条本制度所称客户信用管理是指对××××××公司购销网络客户所实施的旨在防范其信用风险的管理第四条本制度所称客户是指所有与××××××公司及相关

2、部门发生商品购销业务往来的业务单位包括上游供应商和下游客户第六条公司相关部门及机构根据本制度的规定制定实施细则对客户实施有效的信用管理加大货款回收力度和督促上游厂商按时发货有效防范信用风险减少呆坏帐第二章客户资信调查第七条本制度所称客户资信调查是指公司相关部门及机构对购销客户的资质和信用状况所进行的调查第八条客户资信调查要点主要包括：1.客户基本信息2.主要股东及法定代表人和主要负责人3.主要往来结算银行帐户4.企业基本经营状况5.企业财务状况6.本公司与该客户的业务往来情况7.该客户的业务信用记录8.其他需调查的事项第九条客户资信资料可以从以下渠道取得：1.向客户寻求配合索取有关资料2.

3、对客户的接触和观察3.向工商、税务、银行、中介机构等单位查询4.公司所存客户档案和与客户往来交易的资料5.委托中介机构调查6.其他第十条营销部业务主管负责进行客户资信前期调查保证所收集客户资信资料的性认真填写《客户信用调查评定表》上报部门经理审核公司财务部门备案填表人应对《客户信用调查评定表》内容的性负全部责任第十一条公司相关部门对报送来的客户资信资料和《客户信用调查评定表》进行审核重点审核以下内容：1．资信资料之间有无相互矛盾2．我公司与该客户的业务往来情况3．该客户的业务信用记录4．其他需重点关注的事项第十二条客户资信资料和《客户信用调查评定表》每季度要全面更新一次期间如果发生变化应及

4、时对相关资料进行补充修改第三章客户ABC信用等级评定第十三条所有交易客户均需进行信用等级评定第十四级客户信用等级分A、B、C三级相应代表客户信用程度的高、中、低三等第十五条评为信用A级的客户应同时符合以下条件：(1)双方业务合作一年或以上(2)过去2年内与我方合作没有发生不良欠款、欠货和其他严重违约行为(3)守法经营、严格履约、信守承诺(4)最近连续2年经营状况良好(5)资金实力雄厚、偿债能力强(6)年度回款、发货达到我公司制定的标准第十六条出现以下任何情况的客户应评为信用C级：(1)过往2年内与我方合作曾发生过不良欠款、欠货或其他严重违约行为；(2)经常不兑现承诺；(3)出现不良债务纠纷

5、或严重的转移资产行为；(4)资金实力不足偿债能力较差(5)生产、经营状况不良严重亏损或营业额持续多月下滑；(6)最近对方产品生产、销售出现连续严重下滑现象或有不公正行为；(7)发现有严重违法经营现象；(8)出现国家机关责令停业、整改情况；(9)有被查封、冻结银行账号危险的第十七条不符合A、C级评定条件的客户定为B级第十八条原则上新开发或关键资料不全的客户不应列入信用A级第十九条营销部经理以《客户信用调查评定表》等客户资信资料为基础会同经办业务员、财务部信用控制主管一起初步评定客户的信用等级并填写《客户信用等级分类汇总表》报公司主管副总、财务总监审核、总经理审批第二十条在客户信用等级评定时应

6、重点审查以下项目：1．客户资信资料的性;2．客户最近的资产负债和经营状况;3、与我公司合作的往来交易及回款情况第四章客户授信原则第二十一条本制度所称授信是指公司对客户所规定的信用额度和回款、到货期限第二十二条本制度所称信用额度是指对客户进行赊销、预付款的最高额度即客户占用我公司资金的最高额度第二十三条本制度所称回款、到货期限是指给予客户的信用持续期间即自发货至客户结算回款、自预付款至客户发货到我公司仓库并验收合格的期间第二十四条授信时应遵循以下原则：1．营销部应坚持现款现货的原则原则上不进行赊销业务和预付货款2．在确实需要授信时,应实施以下控制措施：①公司对实施授信总额控制原则上授信总额不

7、能超过XX年1月1日应收帐款的余额数②公司应根据客户的信用等级实施区别授信确定不同的信用额度③在购售合同中注明客户的信用额度或客户占用我方资金的最高额度但在执行过程中应根据客户信用变化的情况及时调整信用额度第二十五条授信中有关预付、赊销概念的界定：1．预付、赊销：指我方以支付货款货物尚未到运到仓库验收、客户未支付货款货物已经由我方向客户方发生转移的购销业务活动；2．长期预付、赊销：指在签署的购销合同中允许客户按照一定的信