企业经营沙盘模拟ppt课件.pptx

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1、企业管理ERP沙盘模拟教学篇EnterprisemanagementERPsandtablesimulationtraining教学引导部分本课程应知、应会及应掌握的基本能力企业经营沙盘应知掌握企业生产流程1掌握企业物流流程2掌握企业市场流程3掌握企业财务流程4企业经营沙盘应会1开厂建线、产品经营、产能核算2采购原料、运输货物、库存盘点3巡盘、市场分析、广告投放、竞单4综合费用表、利润表、资产负债表企业成功经营应具备哪些条件？15企业生产市场营销财务分析1、合理的产品搭配2、合理的生产布局3、科学的生产顺序4、科学的生产管理1、原料成本最低化2、产品销售最大化3、销

2、售成品多样化1、现金流量表2、企业综合费用表3、企业利润表4、企业资产负债表培训说明：没有用约创而是用新商战模板1、现有沙盘竞赛主要有3种：约创（中职），百树（高职、本科院校），新商战（全国中职、高职、本科联赛）。2、两种沙盘竞赛规则除单位资金多与少有区别，其他操作本质一致。新商战运用更广，网赛训练场次、规模、水平及学习机会更多。3、训练的时候参加水平级别最高的新商战有利于提高本队水平，能在省本科组新商战中长期取得好成绩，对约创训练帮助更大。一、企业生产流程开厂、建线、备料、加工、维护、成本核算开厂建线18厂房购买/租赁先租后买、以年为单位退租、不计折旧；租大买小。

3、厂房出售得到4个账期的应收款。厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理生产线布局484、384布局适合新手；开线布局依财务预算而定，非无计划。484中4指4自动线1年，2年不开线，3年8手工，4年4自动线。产品路线2条路线：P134P235一般单一产品开局，观望后依据市场分析进行下一个产品生产订单估算（产能估算）2LOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETUER9保证不停产的情况下原料充足，R34提前2季定购原材料不停产不停工注意跨年度和新建线隐藏的生产原料采购，提前预算好；紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成

4、品价格为直接成本的3倍如违约金大于紧急采购费用交货期指对应产品生产结束期，账期指应收款变现期违约金40%原料采购紧急采购交货违约二、物流流程零库存、看板管理、井田法物流采购流程1LOREMIPSUMDOLORSITAMETCONSECTETUER11234首先保证交货期内仓库有足够产能支撑交货。产能不足可以适当扩线解决。市场订单原料采购2期运输生产产能依据产能与原料配比，进行原料采购，不多不少，一季度采购一季度，节约流动资金R3R4两种原料是需要2个季度采购的，所以应提前购置以季度为单位，确认生产排程后的产能为最终产能。也是抢订单唯一依据。三、企业沙盘市场流程重点：

5、巡盘、市场分析、广告投放、竞单市场广告之前的巡盘3.113什么是巡盘巡盘的作用巡盘要点操作时点：提交三表后投放广告前；操作步骤：查看其他组除广告以外所有数据，如生产线、产品知己知彼：能根据市场产品总需求量比对市场订单量，换算出产品饱和量如：市场其他组P3总产能量为40个，系统订单量为35个，此时CPO必须考虑新产品投放---市场饱和要点：光看生产线是不够的，柔性线能变线产品，存在假动作三看：看生产线总产能、看原料配比、看产品研发市场分析3.2CMO15分钟：分析产品优劣势，分析广告投放量14广告投放结论：本地39w，区域39w，国内69w，国际保标10w市场均单市场

6、产能本组产能预测广告预算结论：本地5+区域6+国内5=16，红色字体表示市场本公司产能16个/年，每季4个注意：系统市场均单5+6+5+4同时要进入排名前4中位数来吃平均数由巡盘得知市场共10家企业生产P3，总产能160个160＞35+42+35+28=140供大于求市场需求量(绿色椭圆)/订单量（黑色字体）=市场均单（得单次数）12345635423528广告原则：10W1次出手，35W1-2次出手，70W2次以上出手抢单。【理论上详单出既可以估算】课内讨论：生产16个P3，市场均价70w一、如果你本地10w，区域10w，国内10w，国际10w会怎么样？会而且一定

7、会“哭”得很惨！理由：饿啊！1、进不了前4这个中位数，你拿不到平均数5，订单量为7，有10个组。10个同学吃7袋面包，每袋面包个数不一样，轮流拿，后面3个拿不到，前面拿到的个数不一样，第5.6.7三位同学袋子里面包低于5个。其他同理二、如果你投放广告额度依次为69w、69w、69w会怎么样？会而且一定会“笑”得很惨！理由：不饿，但吃的都是水！1、207w广告+960w成本（60*16）=1167w＞1120w（16*70）销售收入结论：过高和过低的广告都不合适！有赚就行，亏本的买卖不要做。订单会界面图竟单会3.3搏一搏单车变摩托，再搏一搏可变飞机17竟价价低者得