房地产营销顾问服务合同_-(服务内容).pdf

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1、'.XXXX项目营销顾问服务合同书甲方：乙方：甲乙双方经友好协商，根据平等自愿、互惠互利原则，根据相关法律、法规的规定，就甲方委托乙方负责（以下简称：本项目）营销顾问服务事宜，达成如下协议：一、委托服务方式在本合同有效期内，甲方全权委托乙方按月为本项目提供营销服务，并按月向乙方支付相应服务费。二、服务期限本合同委托期限：自至（共计个月）。三、服务内容根据项目开发的进度及目前的市场环境，制订总体及阶段营销推广的工作，包括：项目营销计划、定位调整和宣传推广建议，各阶段的销售计划安排等，为销售的开展提供可实施的指导性的总体战略和策略，为各阶段的工作确定方向。具体内容如下：1.营销主题设

2、定根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，提升项目的形象价值，使整个推广活动具有核心和主线。2.整体营销推广策略;.'.根据项目具备的内外部资源，制定控制全局的营销策略，包括对项目诉求方向、表现基调、整合营销推广、销售节奏等各环节工作的整体控制。3.各批次入市时机建议根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金需求，确定项目各批次的入市时机。4.营销阶段策略根据客户的认知规律、对市场的变化预测，将整个营销过程划分为几个阶段，使每个阶段各有工作目标、侧重点，使工作思路更为清晰、更有针对性。

3、5.价格策略制定销售价格策略，使之更具有市场的竞争力，更能体现项目的价值。6.整合推广策略制定促销、公关宣传策略；根据媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。7.各阶段销售计划安排制定项目销售各阶段的工作和计划，贯彻和落实项目各项策略方案，确定不同阶段的目标、产品和消费群。8.营销执行计划制定结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协调广告公司、公关公司、媒体制定的推广计划、推广主题、公关活动计划、媒体计划等。9.对营销推广服务供应商的选择建议协助发展商选定营销推广服务供应商，并提供相关的专业意见。10.协调项目进度计划和实施协助发

4、展商协调工程、设计、广告、公关等公司的进度计划与销售工作计划的关系，并提出建;.'.议，以利于销售计划的按时实施。11.销售价格的拟定及调整包括对价格表制定，付款方式的制定，价格优惠方式制定提出相应的建议；在销售过程中，根据市场的变化和销售情况的变化，提出价格调整的建议。（所有价格的制定，最终以甲方审核确定为准）12.销售现场组织包装建议布置销售现场建议，组织设置销售路线；对销售中心的设计及装修方案的建议；销售资料准备建议，销售相关配合单位、人员安排建议等。13.销售阶段的监控和管理对销售现场及外出行销进行有效的监控和管理，根据市场的反应情况及时有效的调整营销策略等，最终实现项目

5、的销售目标。14.销售现场的辅助管理包括销售现场的组织，客户访问接待，营销活动的配合执行；现场销售人员辅助；即时事件的处理；15.销售控制协助甲方做好销售进度监控、即时对推售情况（户型与价格）的控制，并及时调整；每天进行内部销售总结，检讨销售情况，及时反馈销售信息；16.广告执行监控和调整包括广告品质监控；投放效果监控；广告策略调整监控；月度广告预算监控。17.客户跟踪协助甲方销售人员做好到访客户的跟踪；客户来源及构成分析；客户意见分析及处理。18.竞争对手跟踪分析;.'.对竞争对手的新推的产品、价格、推售方式进行跟踪分析，提出应对策略；对新增的竞争对手调查分析。19.制定短期的

6、促销方案根据市场特殊变化，制定短期促销方案，并落实执行。20.市场跟踪及分析跟踪和调查市场变化、每月提供市场变化分析报告。21.策略调整及建议根据市场变化的情况，对销售的策略进行及时调整，根据前期销售情况，对后期产品的营销提出相关建议。四、服务收费及付款方式1、收费标准：本合同总金额为人民币：元整(含税)小写：元。乙方提供合同约定的服务内容后，甲方每月支付乙方营销服务费：元整（￥）。2、付款方式：1）服务正式开始后服务费用每月底结算当月服务费，并于下月5日前支付乙方。（如遇节假日则相应顺延）。甲方将服务费及时付给乙方指定帐户，乙方同时向甲方开具正规的服务发票。五、服务方式为服务路

7、通·沁园项目，乙方实行项目小组工作制，小组的组成由乙方负责，报甲方确认，所有费用由乙方自行承担，该小组主要成员未经甲方同意，不得擅自更改，否则视为违约。乙方实行驻场服务，驻场人员如下：姓名职位驻场时间1、根据甲方要求，每周一至周五必须按照甲方工作时间驻场，如有特殊情况，必须征得甲方同意后方可请假，但每月总请假时间不得超过策划经理三天。2、如遇甲方重要营销活动或时间节点，乙方周六、周日必须安排人员;.'.驻场，配合甲方工作。乙方驻场人员专业水平应符合甲方要求。合作期间，甲乙双方形成