高尔夫渠道运营课件

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1、球动中国项目——中国高尔夫渠道营销平台建设运营项目分析——联盟合作，剑指高端借助世界第一大高尔夫球会“南山国际高尔夫”的声势,整合全国球场会员互动，在全国有代表性城市设立地面服务平台，建立“高尔夫α葡萄酒”商务旅游消费专用网站作为联络枢纽，凭借全国性高尔夫赛事拉动运营，以会员制消费葡萄酒为费用主投入，联动高尔夫爱好者进行商务旅游消费，从而建立庞大的销售平台。αα项目优势——得天独厚，格局多元以南山庄园葡萄酒为推动载体；南山集团和香港公司在全国高尔夫球会的优势资源；高尔夫运动的高雅与葡萄酒的优雅相得益彰；以高尔夫球会俱乐部会员为主要消费群体项目运作阶

2、段性实施计划第一阶段——销售平台的框架建设第二阶段——销售网络的规模扩张在全国建立七个分公司，分别是北京/江苏/重庆/珠海/海口/昆明/山东；分公司设立简单的办公室，配备一名经理/两名客户经理，一部交通工具；所有客户经理经过公司统一培训后上岗；由总部负责谈定1-2家高尔夫俱乐部合作；由分公司工作人员负责拓展区域内3—5家球会合作。从球会广大会员中发展葡萄酒消费会员。第一阶段——构架建设第二阶段——规模扩张依靠高尔夫赛事为宣传基点，形成覆盖全国10%以上的“精品”高尔夫球场/高尔夫练习场的庞大销售网络平台；通过赛事赞助和组织赛事锻炼运作团队，将南山庄

3、园杯全国高尔夫赛事嫁接到其余企业冠名赞助赛事，以此扩大赛事知名度。引进适合渠道内销售产品，扩大经营范围。项目运作分析优势资源整合运用模式销售渠道及对象销售拉动及可持续发展销售目标分析优势资源整合1、基地全面化——南山集团公司投资5亿元人民币在南山建立中高协国家队训练基地；2、赛事国际化——南山球场2011年起连续十年承办亚洲最高级别的统一亚洲大师赛；3、南山高尔夫球场遍布全球——山东半岛；（筹建）海南万宁与海外球场——在澳洲巴罗萨谷。6、南山庄园市场全国化——在全国陆续建立60—80家以健康养生为主体的南山庄园VIP藏酒中心，为高尔夫会员提供一个接

4、待基地。4、南山庄园品牌唯一化——成为中高协及国家队唯一指定用酒/国家队庆功宴指定品牌；5、南山庄园进口葡萄酒多元化——收购澳洲的万提诺酒庄；引进法国波尔多、南非以及意大利等四种风味各异的三个国家葡萄酒；1、运营模式：会员制营销模式（高尔夫旅游商务卡）白金卡：38800元/年钻石卡：118000元/年伯爵卡：398000元运营模式——会员制2、销售渠道及对象：联盟高尔夫球场（含内部酒店销售）及练习场/球会会员,3、高尔夫合同协议A.分区组建冠名性高尔夫球队如“南山庄园***鹰之球队”，以分公司所在区域为中心以会员为团队，第一个钻石卡会员的公司为冠名

5、组建球队，举办南山庄园杯高尔夫友谊赛等。B.分区组织举办高尔夫赛事。详见附件四C.分区定期举办葡萄酒品鉴交友会。详见附件五D.组织高尔夫商务国内外游活动。销售拉动及可持续发展保障销售目标分析前半年为市场启动期，以下预算也按照半年计算；前期主推体验金卡，磨合球场的合作关系，组织高尔夫赛事，锻炼营销服务团队，完善营销服务流程。第一年计划发展会员：7个办事处×2个球会×6名会员=84名平均每个会员消费10万元×84=900万第二年：7个办事处共覆盖直营12个球会；加盟球会或练习场20家；共发展300名会员，销售额达到2000万。第三年：500名会员，加上

6、引进产品销售额达到4000万。会员权益金卡钻石卡伯爵卡金卡会员权益——年消费葡萄酒38800元1、享受会员价38800元的南山庄园葡萄酒，享受产品的个性化包装定制，享受同城内免费送酒服务。2、每月享受2人次免费参加南山庄园品鉴会。（组织会员交流，宣传推广）3、享受全国联盟球场的36场会员待遇打球。4、享受每年3场免费的会员月历杯赛事。5、享受2次免费的会员杯季度赛。A、会员注册地12次B、南山球会12次C、其余分公司所在地球场12次钻石卡会员权益——年消费葡萄酒118000元1.享受会员价118000元的南山庄园葡萄酒，享受产品的个性化包装定制，享

7、受同城内免费送酒服务。2.每月享受4人次免费参加南山庄园品鉴会。3.享受全国联盟球场的72场会员待遇打球。4.享受每月2人次免费的会员月历杯赛事。5.享受每季度2人次免费的会员杯季度赛。6.免费参加南山年终总结赛。7.免费参加同一亚洲大师赛职业/业余配对赛。A.会员注册地24次B.南山球会36次C.其余分公司所在地球场12次伯爵卡398000元——年消费葡萄酒398000元1.享受会员价398000元的南山庄园葡萄酒，享受产品的个性化包装定制，享受同城内免费送酒服务。2.每月享受4人次免费参加南山庄园品鉴会。3.享受全国联盟球场的会员待遇打球。4.

8、享受每月4人次免费的会员月历杯赛事。5.享受每季度4人次免费的会员杯季度赛。6.享受2人免费参加南山年终总结赛。（含往返机