忻州汽贸文化园招商程序.pdf

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1、忻州汽贸文化园招商程序一、广告宣传二、客户摸底三、登门走访四、小型座谈五、发函邀商六、建立档案七、签署意向八、交纳定金九、签订合同十、履约保证1一、广告宣传活动推广：邀请汽车行业协会和忻州市政府领导等部门，进行市场招商前期预热，并发布招商信息，扩大市场的影响。以举办研讨会和新闻发布会等形式，进行透视性的汽贸园区经营定位、优势发展前景报道等。项目促销活动、广告攻势：借助XX企业的知名度和行业影响，奠定其它企业跟进的基础，为招商吸引更多的客户入场，一般行业的中等规模客户都会跟着大规模的客户走，而小规模的客户顺理成章的则跟着中等客户走，从而形成一个市

2、场的局面。新闻推广：本地知名电视台或周边媒体发布招商信息，及时报道项目招商进展，以及现场抢铺报道。汽贸文化园揭幕仪式，“XX明星到场助兴”：借助XX明星的名气为汽贸园提升知名度，塑造企业形象，明星效应是目前“事件行销”最为成功的方式，明星本来就具有一定的市场人气聚集力，再加上一定的市场炒作行为，借助明星的人气来带动中心的品牌形象塑造，会增加成功概率。2价格促销等活动：招商初期（蓄势）确认项目经营定位及招商推广报告确认项目合作方式和合作协议确认项目的售价、管理费、租金标准招商画册设计、印刷、活动的策划、新闻发布会、招商广告、户外广告发布1、形象识

3、别系统（VI)建立、制作基于VI系统所需的物料，现场包装完毕包括售楼处选址及装修、办公设备安装、工地围挡发布、导视牌、销售人员培训及统一着装；2、销售人员工作分工和潜在客户摸底；3、制订详细的广告和促销计划；4、销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册；5、媒介选定，各项广告媒介内容创意、设计，制作及发布；6、售楼员现场接待，部分招商展开；3招商前期工作内容：1、市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商形式。2、根据市场反应研究制定修正版完善性招商政策；3、市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销。4、市场管理，做好商户

4、入驻工作、管理工作和市场规划工作。5、开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备。6、使市场招商率达到50%，初步具备开业条件。销售初期（蓄势）及招商中、后期售楼处的施工和装修售楼人员、招商人员到位并熟悉周边环境售楼人员、招商人员培训4销售中期和招商后期招商人员进场接受商铺认购项目开盘目标招商对象开业前筹备工作内容：1、做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作。2、配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作。3、利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作。4、做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作。5、在开业前，使市场招商

5、率达到70%。5开业运作工作内容：1、借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场经营氛围，扩大散户招商成果。2、做好开业期间的广告和促销，形成旺盛的人气和良好的经营氛围。3、做好开业后的市场管理、广告促销和活动推广，保证市场旺盛人气的持续。4、在市场开业以后，每天策划、组织促销和群众性文化活动。5、入驻商户的摸底，以老带新为营销策略，力求商户进驻率达到90%6、市场按计划顺利开业，市场经营管理步入良性循环6摸底排查目前进入东方基业汽车城的主要的品牌：（奥迪、福特、别克、菲亚特、标致、上海大众、北京现代、东南、奇瑞、天津一汽、英

6、国莲花、一汽大众、日产尼桑、东方雪铁龙、一汽丰田、东风本田、东风悦达起亚、一汽马自达）未进入的国内以及合资汽车品牌：（广州本田、一汽红旗、长城汽车、中华轿车、长丰三菱、通田汽车、比亚迪、跃进新雅图、中兴、双环、万丰、贵州云雀、曙光、黑豹、众泰、上海通用、华晨宝马、东南、长安铃木、江淮、长安、上海华普、华泰、江铃、华翔富奇、四川丰田、吉奥、扬子、上海汇众、华北、东亚、北汽福田、北京奔驰、天马、江南、北汽、富迪、郑州日产、华晨金杯、东风风行、哈飞、一汽华丽、猎豹、昌河、东风日产、吉利、东风雪铁龙等）未进入的国外汽车品牌：（雷诺、欧宝、奔驰、悍马、捷

7、豹、路虎、法拉利、宾利、雪佛兰、林肯、沃尔沃、克莱斯勒、7三菱、保时捷、斯巴鲁、迈巴赫、大发、庞蒂克、吉姆西、蓝旗亚、精灵、布加迪、萨博、姆吉MG、劳斯莱斯、雷克萨斯、兰博基尼、无限、道奇、大宇、水星、阿尔宾娜、土星、特威尔、奥斯莫比、西亚特、霍尔顿、摩根、凯迪拉克双龙、罗孚、斯柯达、玛莎拉蒂、迷你、沃克斯豪尔、阿尔法罗欧、普利茅斯、吉普、阿斯顿马丁、阿库拉、光冈等）登门走访小型座谈邀商发函建立档案签署意向交纳定金签订合同履约保证89